Retail
Jueves, 24 de Octubre del 2013

Australiana Aesop planea crecer en América Latina

Apunta a un crecimiento de 40% en sus ventas este año.

Aesop, marca australiana especializada en productos de belleza, planea que sus ventas crezcan más de 40% este año conforme se prepara para expandirse en Sudamérica y abrir nuevos sitios de comercio electrónico en Asia, aprovechando su atractivo con la clientela masculina para tomar ventaja en la competitiva industria del cuidado para la piel.

El presidente ejecutivo de Aesop, Michael O’Keeffe señaló el lunes que la marca, propiedad de Emeis Holdings pronostica ventas de US$82 millones para el año fiscal que termina en junio de 2014, frente a US$58 millones el año anterior, incluso a medida que el crecimiento económico se enfría en mercados clave como Asia y los consumidores se vuelven más cautelosos al realizar gastos.

“El crecimiento del mercado no es tan importante como la [percepción] que tiene el cliente de nuestro concepto y nuestra marca”, apuntó O’Keeffe.

Aesop planea expandirse en Brasil para el próximo año, tras vender una participación de 65% en la empresa este año a la empresa brasileña de cosméticos Natura Cosmeticos.

Sin embargo, la rapidez con que la marca crezca depende de su habilidad de ganar cuota de mercado de los competidores y alcanzar nuevos clientes, ya que no invierte en publicidad, indicó.

La marca, cuyos productos son unisex, cada vez más cuenta con las ventas a hombres para obtener un impulso en su negocio, especialmente en Asia. Más de la mitad de las ventas de Aesop vienen de los productos del cuidado para la piel, y alrededor de uno de cada cinco clientes de la marca son hombres, un porcentaje que O’Keeffe prevé que crezca continuamente a medida que los clientes masculinos se vuelven más sofisticados.

“El cuidado de la piel para hombres ha avanzado de únicamente productos para afeitarse a todo el rostro”, precisó O’Keeffe, agregando que los hombres tienden a ser más leales en el uso de los productos que las mujeres. “Los hombres asiáticos lideran al mundo en la sofisticación de estas opciones”.

Aunque se prevé que el mercado global de US$105.200 millones del cuidado de la piel crezca 6% este año, las ventas de productos de cuidado de piel para hombres deberían aumentar 11%, según Euromonitor International. Para atrapar el segmento, las marcas de belleza han lanzado cada vez más cremas y otros productos dirigidos específicamente a hombres.

Aesop tiene 72 tiendas en 13 países, incluyendo en ciudades importantes como Nueva York, Tokio y Hong Kong.

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