Capacitación

Category Management – 26 Enero 2010

Aplicaciones prácticas para evitar salir de la góndola

Aplicaciones prácticas para evitar salir de la góndola

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catman 26 ene

Canibalización, exhibición de una errónea mezcla de productos y espacio reducido en el anaquel son tan sólo algunos de los múltiples problemas que deben enfrentar tanto fabricantes como detallistas en la competencia por lograr la preferencia del consumidor.
Afortunadamente, con el advenimiento de la Administración de Categorías, se facilita el reto de lograr el máximo desempeño para ambas partes; sin embargo es necesario contar con una guía clara que permita su cabal comprensión y la eficiente coordinación de esfuerzos para aprovechar todo su potencial.

 

TEMARIO

A. INTRODUCCIÓN

 

 

  • Nuevas interfaces de la relación industrias y consumidores.
  • ¿Qué entendemos por canales comerciales y gestion de canales? :
  • ¿Qué entendemos por Trade Marketing?:
  • Definiciones y comentarios
  • Trade marketing y rentabilidad.
  • Trade marketing y categorías.
  • ¿Cuál es la diferencia entre Category Management y E.C.R. (Respuesta Eficiente al
  • Consumidor)?
  • SPACE MANAGEMENT (Espacio de exhibición)
  • STORE IN STORE (Punto de Venta dentro de otros Puntos de Venta)
  • CLUSTERS (Concepto de Multicanales)
  • Trabajos prácticos.

 

B. ADMINISTRACIÓN POR CATEGORÍAS

 

  • ¿Qué es la Administracion por Categorías?
  • ¿Qué es un plan de negocios?
  • ¿Qué significa un Departamento de Soporte para la Administracion por Categorías?
  • ¿Qué hace y como actúa frente a las demás gerencias?
  • Conflictos y coordinación.
  • ¿Qué áreas son indispensables?
  • ¿Qué áreas son marginales?
  • Mitos sobre la Administración por Categorías.
  • Preguntas y respuestas para definir el negocio.

 

C. IMPLEMENTANDO LA ADMINISTRACIÓN POR CATEGORÍA

 

  • Trabajos prácticos
  • Los flujos de tráfico del Retail son la base de la Administración por Categorías.
  • Explicación del instructor y trabajo en grupo.
  • Debate y conclusiones parciales.

 

D. INDICADORES DE DESEMPEÑO BÁSICOS

 

  • Objetivos de Rentabilidad.
  • Objetivos de Merchandising.
  • Objetivos de las industrias proveedoras y los retailers.
  • Objetivos del Capitán de Categoría y los demás proveedores.
  • Preguntas y respuestas.

 

E. ¿CUÁL ES EL CONCEPTO DETRÁS DEL COSTO RETAIL?

 

  • ¿Cómo se calcula? Si vinieran los grandes retailers internacionales:¿cómo lo
  • calcularían?
  • ¿Cómo se define a los Retailers de tercera generación?
  • ¿Esta preparada su empresa para emprender el sistema y sus requisitos?
  • Cuidado: ¡Qué opina el consumidor!
  • Ejercicio Práctico: Los retailers ya no fidelizan a los consumidores con las marcas de
  • la industria.
  • Fidelizan con sus PDV y sus marcas propias.

 

F. CHEK LISTS PARA NEGOCIAR CON LOS RETAILERS.

 

  • Trabajo Práctico con los productos reales de la empresa.
  • Condiciones para la preservación de la marca industrial.
  • ¿Cómo hacemos para negociar la marca propia de las cadenas sin ceder
  • ¿Cómo hacemos para negociar la marca propia sin que se la lleve mi competidor?
  • Experiencias del instructor en otros paises.
  • Trabajo de aplicación para los productos futuros de la empresa.
  • Confección de un Chek Lists con recomendaciones del instructor.
  • Debate y conclusiones finales.

 

 

 

Acerca del Expositor

El Doctor Edmundo Cavalli es Licenciado y Doctor en Economía, consultor internacional de nivel top
senior en estrategia y negociación, profesor universitario de postgrado y reconocido conferencista. Es
Director General de Cavalli Bureau, consultora especializada en asesoramiento profesional en estrategia
y negociación, evaluación de proyectos comerciales e industriales y formación profesional y coaching
de ejecutivos, con una extensa cartera de grandes clientes en diversos países, entre las que destacan:
Carrefour, Walmart, Nike, Disco, Wong, Bavaria, Philips, D&S, Easy, etc.
 

INFORMACIÓN GENERAL

Lugar, fecha y horario:

Delfines Hotel & Casino

Los Eucaliptos 555 San Isidro. Lima

Martes 26 de enero de 2010

9:00 am – 6:00 pm

 

Incluye:

– Material de estudio.

– Certificado de participación.

– Coffee break (tarde y mañana) y almuerzo.

– Estacionamiento (de acuerdo a disponibilidad).

 

Inversión:

– S/. 790 + IGV, hasta el 23/12/09

– S/. 880 + IGV, hasta el 06/01/10

– S/. 950 + IGV, después del 06/01/10

Corporativo (2 o mas inscripciones) y asistentes a nuestros eventos

anteriores tendrán 5% de descuento sobre los precios publicados.

 

Forma de Pago:

Depósito en el Banco de Crédito – BCP

Cta. Cte. Soles: 193-1834778-0-09

Transferencias desde otros bancos:

CCI (Código Interbancario): 002-193-001834778009-12

 
INFORMES E INSCRIPCIONES
seminarios@peru-retail.com

Teléfonos: 475-0711 / 724-4518


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