Capacitación

“Category Management… más allá de la teoría” – Jun2011

Lima, 22 y 23 de Junio 2011

Lima, 22 y 23 de Junio 2011

email

 

cabecera barra

Definición

Es un seminario-taller para la industria de productos de consumo masivo que busca acercar la colaboración entre socios de negocio, al proveerles conocimiento del consumidor que permita construir relaciones comerciales más sólidas y desarrollar sus ventas en el largo plazo; a través de la correcta ejecución de los procesos que conforman la Administración de Categorías, medir su impacto en los objetivos y estrategias de su negocio.

Dirigido a

Ejecutivos, Gerente y Directores que conocen o trabajan con el proceso de Category Management, que requieren adquirir las habilidades y técnicas para asegurar que realmente se lleva a la práctica en su negocio.

Fabricantes
•    Ventas
•    Trade Marketing
•    Cuentas Clave
•    Administración por Categorías
•    Planogramación
•    Mercadotecnia
•    Investigación de Mercados

Detallistas
•    Compras
•    Administración por Categorías
•    Planogramación
•    Administración de Surtido
•    Mercadotecnia
•    Gerentes Comerciales


Beneficios

El seminario y las sesiones prácticas han sido desarrollados con base en la amplia experiencia de Nielsen al trabajar con fabricantes y detallistas, por lo que al concluir el taller, los participantes habrán adquirido las habilidades específicas y conocerán las técnicas, que les ayuden a trasladar sus proyectos de Category Management de la teoría  a la práctica.


Conferencistas

Daniel Sampietro – The Nielsen Company
Merchandising Services Director
Nielsen México & Latinoamérica

Daniel es responsable de los Servicios de Merchandising en 14 países de Latinoamérica incluyendo México (con detallistas y fabricantes), así como de la mercadotecnia y comercialización de soluciones para Category Management, Merchandising, Space Management, Assortment y software especializado, como: Spaceman® Suite, ProductPlanner, StorePlanner y my.spaceman. Está a cargo también de los servicios de consultoría y soluciones de negocio integradas para apoyar el proceso de Administración por Categorías y Administración de Espacios.

Cuenta con una larga trayectoria en Nielsen desde 1991. Ha participado en procesos de  negocios con varios detallistas y fabricantes en diversos países de Latinoamérica. Es autor de artículos sobre Administración de Espacios, Administración de Categorías y Trade Marketing. Asimismo, fue colaborador del libro Consumer-Centric Category Management, la publicación de The Nielsen Company más reciente sobre el tema.  Ha sido conferencista internacional y expositor en los Seminarios Category Masters de Nielsen desde el 2003.

Marlen Oliva
Merchandising Services Manager Cono Sur

Responsable de los Servicios de Merchandising en Cono Sur (con detallistas y fabricantes) y de la mercadotecnia y comercialización de Servicios y Soluciones especializadas desarrollados por Nielsen (SPACEMAN® Suite, Servicios de Planogramación, Administración de Espacios, Optimización de Surtido y Category Management).

Cuenta con una larga trayectoria en Nielsen. Durante 8 años en Chile  ha aportado su talento y experiencia en las áreas de DSS, Administración de Espacios y Category Management.

Ha participado en proyectos de Administración de Espacios y Category Management en importantes Retailers y Fabricantes en Chile y Perú.

Ha sido conferencista internacional y expositor en Seminarios Category Masters de Nielsen desde 2008 a la fecha (Chile, Guatemala, Venezuela, Panamá, Colombia y Argentina).

Wagner Picolli
Merchandising Services Manager Sub-Region Brazil

Responsable de los Servicios de Merchandising en la Sub-Region Brazil, y de la mercadotecnia y comercialización de Servicios y Soluciones especializadas desarrollados por Nielsen (SPACEMAN® Suite, Servicios de Planogramación, Administración de Espacios, Optimización de Surtido y Category Management).

Es Licenciado en Ciencias y Matemáticas de la  Universidad de ABC y cuenta con un MBA en Gestión Ejecutiva de la Universidad de São Paulo (FIA / USP).

Cuenta con una larga trayectoria en Nielsen, desde 1980, aportando su experiencia en el desarrollo de procesos relacionados con la Administración por Categorías.

Miércoles 22 de junio, 2011

Programa        (8:40 – 18:00 hrs.)
•    Registro de participantes
•    Bienvenida
•    Introducción a ECR
-ECR/Category Management
-Evolución de Category Management
•    El proceso de Category Management
•    Preparándose para Category Management
-Entrenamiento
-Especificaciones del Proyecto
-Análisis Situacional
•    Definición y Segmentación de la Categoría
-Sesión Práctica 1
•    Rol de la Categoría
-Sesión Práctica 2
•    Cierre del día

Jueves 23 de junio, 2011

Programa    (8:40 – 18:00 hrs.)
•    Bienvenida
•    Evaluación de la Categoría
-Información de Mercado / Cadena / Consumidor / Fabricante
-Evolución de Category Management
-Sesión Práctica 3
•    Objetivos de la Categoría
•    Estrategias de la Categoría
•    Tácticas de la Categoría
-Sesión Práctica 4
•    Implementación
•    Monitoreo y Revisión
•    Fastrack Category Management
•    Cierre del Seminario – Entrega de Diplomas

Líderes de Workshop y Facilitadores

Sergio Cedeño              Merchandising Services Manager Sub-Region CARICAM
Juan Guillermo Torres     Merchandising Services Manager Sub-Region Andina
Darío Musolino              Merchandising Services Coordinator Argentina & Uruguay
Paola Jiménez               Merchandising Services Coordinator México
Jesús Alfredo Andrade    Merchandising Services Coordinator Venezuela
Emiliano Sperandio         Merchandising Services Coordinator Brazil

Lugar y fecha

Fecha: 22 y 23 de Junio, 2011
•    Lugar: Lima, Perú
•    Sede: Novotel Lima
•    Salón: Machu Picchu y Choquequirao
•    Dirección: Víctor Andrés Belaúnde 198 – San Isidro


Informes e inscripciones

Estamos a sus órdenes para atender cualquier duda y/o apoyarlo en su proceso de inscripción:

M & N Marketing y Negocios

Janet Cuadros
(511) 658-5899
seminarios@marketingynegocios.com.pe

 

email
[post-views]

INFORMES E INSCRIPCIONES