Capacitación

Category Management. Más allá de la teoría (Nielsen)

Lima | 25 y 26 de junio de 2014

Lima | 25 y 26 de junio de 2014

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DEFINICIÓN

Es un seminario‐taller para la industria de productos de consumo masivo y de venta al detalle que busca acercar la colaboración entre socios de negocio, al proveerles conocimiento del consumidor – comprador que permita construir relaciones comerciales más sólidas y desarrollar planes estratégicos de categorías a largo plazo; a través de la correcta ejecución de las etapas que conforman el proceso de Administración de Categorías y medir su impacto en los objetivos y estrategias de su negocio.

 

DIRIGIDO A

Ejecutivos, Gerentes y Directores interesados en desarrollar procesos de Administración de Categorías, que requieren adquirir las habilidades y técnicas para ponerlos en práctica y aplicarlos en su negocio.

Fabricantes
Ventas
Trade Marketing
Key Account
Administración por Categorías
Planogramación / Administración de
Espacios
Marketing
Investigación de Mercados

Detallistas
Compras
Planogramación / Administración de Espacios
Administración de Surtido
Marketing
Gerentes Comerciales
Áreas operativas en tienda
Administración por Categorías

 

BENEFICIOS

El seminario- taller ha sido desarrollado con base en la amplia experiencia de Nielsen al trabajar con fabricantes y detallistas, por lo que al concluir el taller, los participantes habrán adquirido las habilidades específicas y conocerán las técnicas, que les ayuden a desarrollar procesos de Planificación de administración de espacios y optimización de surtido.

 

CONFERENCISTAS

Daniel Sampietro
Director de Merchandising Services
Nielsen Latinoamérica

Daniel es responsable de los Servicios de Merchandising en 14 países de Latinoamérica, así como es la mercadotecnia y comercialización de soluciones para Category Management, Merchandising, Space Management, Assortment y software especializado, como: Spaceman® Suite, ProductPlanner®, StorePlanner y my.spacemanTM. Está a cargo también de los servicios de consultoría y soluciones de negocio integradas para apoyar el proceso de Administración por Categorías y Administración de Espacios.

Cuenta con una larga trayectoria en Nielsen desde 1991. Ha participado en procesos de negocios con varios detallistas y fabricantes en diversos países de Latinoamérica; es autor de artículos sobre Administración de Espacios, Administración por Categorías y Trade Marketing. Asimismo, fue colaborador del libro Consumer‐Centric Category Management, una de las publicaciones de The Nielsen Company sobre este tema y ha sido conferencista internacional y expositor en los Seminarios Category Masters de Nielsen desde el 2003.

Marlen Oliva
Merchandising Services Southern Cone Manager
Nielsen

Responsable de los Servicios de Merchandising en Cono Sur y comercialización de Servicios y Soluciones especializadas desarrollados por Nielsen (SPACEMAN® Suite, Servicios de Planogramación, Administración de Espacios, Optimización de Surtido y Category Management).

Cuenta con una larga trayectoria en Nielsen. Durante 9 años en Chile ha aportado su talento y experiencia en las áreas de DSS, Administración de Espacios y Category Management. Ha participado en proyectos de Administración de Espacios y Category Management en importantes Retailers y Fabricantes en Chile y Perú. Ha sido conferencista internacional y expositor en Seminarios Category Masters de Nielsen desde 2008 a la fecha (Chile, Guatemala, Venezuela, Panamá, Colombia, Argentina, Uruguay y Perú).

 

PROGRAMA

8:30 h. – 18:00 h.

Día 1
Registro de participantes
Bienvenida
Introducción a ECR
– Efficient Consumer Response (ECR)/ Category Management
– Evolución de Category Management
El Proceso de Category Management
Preparándose para Category Management
– Entrenamiento
– Especificaciones del proyecto
– Análisis Situacional
Definición y segmentación de la categoría
Sesión práctica 1
Rol de la Categoría
Sesión práctica 2
Cierre del día

Día 2
Bienvenida
Evaluación de la categoría
– Información del mercado/ cadena/ consumidor/ fabricante
– Evolución de Category Management
Sesión práctica 3
Objetivos de la categoría
Estrategias de la categoría
Tácticas de la categoría
Sesión práctica 4
Implementación
Monitoreo y revisión
Fastrack Category Management
Cierre de seminario – Entrega de diplomas

 

SEDE Y FECHA

Fecha: 25 y 26 de junio, 2014
Horario: 8:30 h – 18:00 h
Sede: NM Lima Hotel
Dirección: Pardo y Aliaga 330 – San Isidro

 

INFORMES E INSCRIPCIONES

Estamos a sus órdenes para atender cualquier duda y/o apoyarlo en su proceso de inscripción:

M & N Marketing y Negocios
Janet Cuadros
(511) 658-5900 / 658-5899 anexo 102
seminarios@marketingynegocios.com.pe


 

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