Capacitación

Category Management.. Más allá de la teoría

Lima | 03 y 04 de Julio de 2013

Lima | 03 y 04 de Julio de 2013

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INTRODUCCION

¿Existen oportunidades en la categoría en donde se desempeña mi producto? ¿Se están cubriendo las expectativas del Consumidor respecto a la categoría? ¿Qué productos muestran el mejor desempeño y cuáles aportan marginalmente al negocio? ¿Qué tan relevantes son las promociones para la categoría? ¿Cuál tipo de promoción o combinación de promociones resulta más efectivo? ¿La Estrategia de Exhibición de la Categoría In-Store es la adecuada?

Descubra las respuestas a éstas y otras preguntas en el seminario-taller que Nielsen Perú ofrece a la industria de productos de consumo masivo, que busca acercar la colaboración entre socios de negocio. Este seminario le permitirá conocer mejor al consumidor y construir relaciones comerciales más sólidas para desarrollar sus ventas en el largo plazo. Usted aprenderá la correcta ejecución de los procesos que conforman la Administración de Categorías, cómo medir su impacto en los objetivos y diseñar estrategias efectivas para su negocio.

– Identifique las fortalezas y oportunidades de la categoría a través del análisis de gráficos sencillos de interpretar.
– Mejore el enfoque de sus esfuerzos en Category Management, mientras reduce el tiempo dedicado a ordenar y generar información.
– Aprenda de manera eficiente y productiva cómo mejorar su relación de negocios al hablar el mismo idioma entre fabricantes y detallistas.

DIRIGIDO A

Ejecutivos, Gerentes y Directores que se encuentren interesados en conocer el proceso de Category Management o que ya trabajan en él y requieren adquirir las habilidades y técnicas para asegurar que realmente se lleva a la práctica en su negocio.

Fabricantes
– Ventas
– Trade Marketing
– Cuentas Clave
– Administración por Categorías
– Planogramación
– Mercadotecnia
– Investigación de Mercados

Detallistas

– Compras
– Administración por Categorías
– Planogramación
– Administración de Surtido
– Mercadotecnia
– Gerentes Comerciales

 

BENEFICIOS

El seminario y las sesiones prácticas han sido desarrollados con base en la amplia experiencia de Nielsen al trabajar con fabricantes y detallistas, por lo que al concluir el taller, los participantes habrán adquirido las habilidades específicas y conocerán las técnicas, que les ayuden a trasladar sus proyectos de Category Management de la teoría a la práctica.

 

CONFERENCISTAS

Daniel Sampietro
Merchandising Services Director, Nielsen Latinoamérica
The Nielsen Company

Daniel es responsable de los Servicios de Merchandising en 14 países de Latinoamérica (con detallistas y fabricantes), así como de la mercadotecnia y comercialización de soluciones para Category Management, Merchandising, Space Management, Assortment y software especializado, como: Spaceman® Suite, ProductPlanner®, StorePlanner y my.spacemanTM. Está a cargo también de los servicios de consultoría y soluciones de negocio integradas para apoyar el proceso de Administración de Categorías y Administración de Espacios.

Cuenta con una larga trayectoria en Nielsen desde 1991, habiendo aportado su talento y experiencia durante 11 años en Argentina, 8 años en México y actualmente con base en Chile. Ha participado en procesos de negocios con varios detallistas y fabricantes en diversos países de Latinoamérica.
Es autor de artículos sobre Administración de Espacios, Administración de Categorías y Trade Marketing. Asimismo, fue colaborador del libro Consumer-Centric Category Management, la publicación de The Nielsen Company más reciente sobre el tema. Ha sido conferencista internacional en eventos de renombre y expositor en los Seminarios Category Masters de Nielsen desde el 2003 en toda Latinoamérica.

Marlen Oliva
Merchandising Services Manager Sub-Region Cono Sur
The Nielsen Company

Responsable de los Servicios de Merchandising en la Sub-Región Cono Sur (con detallistas y fabricantes) y de la mercadotecnia y comercialización de Servicios y Soluciones especializadas desarrollados por Nielsen (Spaceman® Suite, ProductPlanner®, StorePlanner, my.spacemanTM, Servicios de Planogramación, Administración de Espacios, Optimización de Surtido y Category Management). Cuenta con una larga trayectoria en Nielsen.

Durante 8 años en Chile ha aportado su talento y experiencia en las áreas de DSS, Administración de Espacios y Category Management.

Ha participado en proyectos de Administración de Espacios y Category Management en importantes Retailers y Fabricantes en Chile y Perú. Marlen ha sido conferencista internacional y expositor en Seminarios Category Masters de Nielsen desde 2008 a la fecha (Chile, Guatemala, Venezuela, Panamá, Colombia y Argentina).

 

AGENDA

Miércoles 03 de julio, 2013
Programa (8:40 – 18:00 hrs.)

• Registro de participantes
• Bienvenida
• Introducción a ECR
– ECR/Category Management
– Evolución de Category Management
• El proceso de Category Management
• Preparándose para Category Management
– Entrenamiento
– Especificaciones del Proyecto
– Análisis Situacional
• Definición y Segmentación de la Categoría
-Sesión Práctica 1
• Rol de la Categoría
-Sesión Práctica 2
• Cierre del día

Jueves 04 de julio, 2013
Programa (8:40 – 18:00 hrs.)

• Bienvenida
• Evaluación de la Categoría
– Información de Mercado / Cadena / Consumidor / Fabricante
– Evolución de Category Management
– Sesión Práctica 3
• Objetivos de la Categoría
• Estrategias de la Categoría
• Tácticas de la Categoría
– Sesión Práctica 4
• Implementación
• Monitoreo y Revisión
• Fast track Category Management
• Cierre del Seminario – Entrega de Diplomas

 

LUGAR Y FECHA

Fecha: 03 y 04 de Julio, 2013
Lugar: Lima, Perú
Sede: NM LIMA HOTEL
Salones: Angel
Dirección: Pardo y Aliaga 300 – San Isidro

 

INCLUYE

– Carpeta con material de trabajo
– Papelería necesaria para el curso
– Disco compacto con las presentaciones
– Diploma de participación
– Comidas
– Coffee break
– Costo de estacionamiento

 

CANCELACIONES

Sólo se aceptarán cancelaciones por escrito hasta 5 días hábiles previos al evento. Posteriormente, se acreditará el valor correspondiente para aplicarlo a un futuro Seminario “Category Masters” impartido por Nielsen Perú durante 2013.

 

INFORMES E INSCRIPCIONES

Estamos a sus órdenes para atender cualquier duda y/o apoyarlo en su proceso de inscripción:

M & N Marketing y Negocios
Janet Cuadros
(511) 724-4518
seminarios@marketingynegocios.com.pe
peru@nielsen.com

 

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