Capacitación

Category Management: Maximizar la rentabilidad de la Tienda

Lima | 04 y 05 de Julio de 2016

Seminario de Category Management.

email

INTRODUCCIÓN

El Category Management viene beneficiando a los consumidores a través del mejoramiento del surtido, la reducción de precios y la facilitación de la compra, entre otros. Esto es posible debido a la colaboración entre proveedores y minoristas que mejoran la efectividad y la eficiencia de la administración de la cadena de abastecimiento/demanda.

Category Management es la plataforma principal por medio de la cual los fabricantes y dueños de las marcas de CPG (Consumer Packaged Goods) interactúan con los detallistas, además proporciona el lenguaje, el marco de referencia, los procesos y métricas para la comunicación de todas las recomendaciones estratégicas y tácticas al detallista.

El equipo de liderazgo de fabricantes y detallistas debe entender lo que está sucediendo en el ecosistema CPG y por qué se deben destinar más recursos a esta función crítica. Category Management no es sólo un departamento que construye bonitas fotos o planogramas. Category Management es una disciplina fundamental, tanto como la de investigación y desarrollo o las áreas de Branding. El dominio de gestión de categorías es lo que va a separar a los líderes de los seguidores.

Este seminario pretende exponer la evolución de modelo de Category Management hasta los nuevos modelos, su estado actual, retos y la forma de implementar esta disciplina en las organizaciones.

OBJETIVO

Proporcionar a los asistentes una perspectiva del modelo actualizado de Category Management, así como los pasos principales para su gestión, a través de ejercicios o casos de éxito.

DIRIGIDO A

Fabricantes, detallistas y distribuidores de las diferentes industrias, (consumo masivo, electrodomésticos, supermercados, farmacias, ópticas, tiendas de conveniencia y tiendas departamentales) que buscan desarrollar la colaboración entre socios de negocio, enfocándose en el conocimiento del consumidor para construir relaciones comerciales más sólidas, maximizar ventas y utilidades en el largo plazo.

METODOLOGÍA

Este seminario se efectuará bajo una modalidad interactiva con los participantes, incluyendo casos de éxito para llevar la teoría a la práctica.

TEMARIO (8 HORAS)

1. Evolución de Category Management.

2. Modelos evolucionados de Category Management y una breve reseña de CatMan2.0.

3. Revisión de cada uno de los pasos del proceso que incluye:
– Revisión del concepto.
– Mejores prácticas en la aplicación.
– Ejercicio práctico.
– Herramientas disponibles de apoyo.

4. La interrelación con Shopper marketing y Shopper Insights.

5. Casos de éxito y de mejores prácticas de Category management.

6. Estado de Category Management con énfasis en Latinoamérica.

7. Como establecer un programa exitoso en su empresa.

8. Mejores prácticas de implementación y los indicadores claves de medición.

EXPOSITOR

LUIS EDUARDO HERRERA (MÉXICO)

Es Vicepresidente Ejecutivo para Latinoamérica de Category Management Association, Shopping Experience Director en Lowe’s Home Improvement Mexico y Socio Consultor en temas de Shopper Marketing para WSI, empresa de Marketing Digital. Ha sido Director Comercial y Director de Marketing para HEB México, importante cadena de autoservicios con presencia en USA y México, donde laboró por 16 años. Es un activo expositor en diferentes conferencias en México, Estados Unidos y Latinoamérica, y ha impartido clases en prestigiosas universidades de México.

Ejecutivo con una vasta experiencia en la industria detallista, donde ha desarrollado y liderado áreas Comerciales, de Mercaderías, Mercadotecnia, Pricing y Compras corporativas además de haber implementado modelos de Category Management y Shopper marketing con mucho éxito en varias organizaciones. Adicionalmente ha trabajado en empresas multinacionales CPG liderando áreas de ventas, compras corporativas, logística y producción. Autor de artículos y editor de varias revistas especializadas en el sector.

LUGAR Y FECHAS

Sonesta Hotel El Olivar
Calle Pancho Fierro 194, San Isidro. Lima – Perú

04 y 05 de julio de 2016
Registro: De 8:30 a.m. a 9:00 a.m.
Seminario: De 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento según disponibilidad

IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a seminarios@peru-retail.com

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101
www.peru-retail.com

Pon a prueba tus conocimientos: Test sobre Gestión de Categorías

Clientes Perú Retail

email
[post-views]

INFORMES E INSCRIPCIONES