Capacitación

Ciclo de seminarios con Henrik Salen

Hotel Los delfines 23, 24, 25 de Marzo 2010

Hotel Los delfines 23, 24, 25 de Marzo 2010

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Del 23 al 25 de marzo estará nuevamente en Lima Henrik Salen, quien como sabemos, es uno de los expertos más destacados a nivel mundial en Trade Marketing, Marcas Propias y pionero en el modelo de Negociación Dura.

En esta oportunidad ofrecerá 3 temas de actualidad para el sector retail, uno de ellos dirigido a la industria farmacéutica, donde el canal moderno ha logrado su mayor dominio y consolidación.

Se inicia el martes 23 con el programa de “Shopper marketing”, como todos sabemos, hoy en día con varios años desarrollando el sector retail en el Perú, casi en todo punto de venta y negocios comerciales ya se ofrece buen servicio y atractivas exhibiciones, todo evoluciona, se mejora y se nivelan los estándares, el cliente ya no se sorprende de ello, como se puede lograr un diferencial?, y la respuesta es similar a lo que hacen las marcas lideres, con aspectos emocionales, y es así que se debe conquistar el corazón y las emociones de los clientes en el punto de venta con gratas e impactantes experiencias de compra, una acción dirigida a motivar y sensibilizar a las personas en el punto de venta, toda esta nueva estrategia debe llevarse a un plan de acción y medirse en resultados.

El miércoles 24 se presenta la tercera versión dictada en Lima de “El modelo de negociación Dura”, modelo usado en el sector retail que nos ayudará a gestionar mejor las relaciones comprador – proveedor. Como es evidente, el constante desarrollo de centros comerciales, tiendas por departamentos y supermercados, hace que por sus volúmenes de compra su poder sea cada vez más relevante ante el proveedor, por lo que ambos, proveedores y compradores de retail, se ven inmersos en una negociación cada vez más compleja y profesional, Henrik nos ayudará a comprender e identificar puntos comunes que se deben desarrollar como objetivos comunes así como posiciones que lamentablemente tendremos que evitar.

Finalizara el ciclo con “Trademarketing farmacéutico: el momento de los genéricos y las marcas propias”, un programa dirigido a laboratorios, cadenas de farmacias y profesionales del sector farmacéutico, quienes están pasando por una coyuntura particular que los reta comercialmente, existe una fuerte tendencia al cambio de recetas en el punto de venta (farmacias), el gobierno interviene promoviendo el consumo de medicinas genéricas antes que las de marca, y las cadenas desarrollan cada vez más productos con su marca propia, como enfrentar este escenario?, como dar real valor a las “marcas” de laboratorios?, como aprovechar esta coyuntura?, estamos seguros que este programa brindará conceptos y herramientas para tomar buenas decisiones y acciones inmediatas.

El evento se realizará en el hotel Los delfines de 9 a 6pm, para cualquier información se pueden comunicar al 717 6168, al 837*8561 y en la www.marketing.com.pe

 

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