Capacitación

¿Cómo competir con Marcas Propias?

24 de Noviembre de 2011

24 de Noviembre de 2011

email

OBJETIVOS

– Conocer las nuevas estrategias que están usando los retailers para las marcas blancas, la posición de las marcas puras de la industria y su efecto en el comportamiento del consumidor.

– Buscar el desarrollo de una respuesta efectiva por parte de la industria, que le permita seguir generando ganancias.

 

DIRIGIDO A

Este seminario – taller está dirigido a ejecutivos de las empresas industriales proveedoras de  supermercados, tiendas por departamento y/o tiendas para el mejoramiento del hogar.

METODOLOGIA

El programa incluye la presentación de material teórico y un taller con armado en vivo de góndola con productos aplicando los conceptos revisados en el seminario.

PROGRAMA

1. ¿QUÉ SUCEDE CUANDO EL PUNTO DE VENTA SE TRANSFORMA EN MARCA?

– Conceptos básicos e instrumentación práctica de las diferentes funciones de la marca propia para el consumidor.
– Definiciones y tendencias de los mega-retailers.
– Diferencias de posicionamiento entre las marcas propias “fotográfica”, “genéricas” y de “calidad”.
– Lógica de surtido, de precio vinculado a la calidad, esquemas de calidad y packaging.

2. FORTALEZAS DEL RETAIL

– El valor del flujo de tráfico en las marcas propias.
– Objetivos primarios, consolidados y finales.
– La lógica del consumidor.
– Marcas puras de la industria.
– Marcas impuras de los retailers.
– ¿Dónde se venderán las marcas impuras?
– Marcas Nacionales y su aporte al flujo de tráfico.
– Marcas propias de “lujo accesible”.

3. RUPTURA DEL CONCEPTO TRADICIONAL DE COMPETENCIA ENTRE LOS RETAILERS

– Elasticidad al precio: ¿Justificación de los consumidores?
– Concepto clave del  Retail: “DESTRUCCIÓN CREADORA”.
– Cadena de valor: ¿Qué opinan los dos bandos en pugna?
– Los Axiomas del Retail no se discuten, la marca propia tampoco.
– La teoría de las prestaciones y la justificación de los retailers.
– Los cuatro vectores que suman al desarrollo de la marca propia.

4. VENDER ESPACIO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR

– Creación de un espacio y su transformación en rentabilidad.
– La lucha: Espacio en góndola no alcanzará para todos las marcas.
– La pérdida del espacio en góndola y en la mente del consumidor.
– Ventaja funcional y ventaja periférica en las marcas propias.
– Ventajas de los proveedores. Ventaja de los retailers.
– ¿Qué es la conveniencia sistémica en las marcas propias?

5. NUEVOS TIPOS DE CONSUMIDORES EN LA ERA DEL ACCESO A LA INFORMACIÓN

– ¿Qué es la WWW 3.0. y qué aplicación tiene en la implementación de marcas propias?
– ¿Cómo se mide el costo de cambio de marca en el mismo canal?
– ¿Cómo se mide el costo de cambio a la marca propia?
– ¿Cómo se mide el costo de cambio del Punto de Ventas?

6. INDICADORES BÁSICOS DE DESEMPEÑO

– Objetivos de Flujo de Tráfico.
– Objetivos de las industrias proveedoras.
– Objetivos de las categorías con y sin marca propia.

EXPOSITOR

EDMUNDO CAVALLI

Actualmente es Director General de Cavalli Bureau.

Doctor en Economía – Universidad Nacional de Buenos Aires, con postgrado en Administración Estratégica – UBA, Retail Management – FMI, Chicago, USA y Estrategia Corporativa – Insead, Francia y Maestría en Control de Gestión – IDEA.

Su experiencia en Retail y canales comerciales incluyen a empresas como Carrefour Argentina – Walmart Argentina – Disco Argentina – Grupo Casino – Philips S.A. (Platino) – Quilmes S.A. – Nike Argentina – Bavaria Colombia – Carrefour Colombia – Petroperu – Techint (Camisea) – Supermercados Wong – Plus Petrol – Tottus – Philips Andina Chile – Embotelladores IP S.A. Chile – Distribuidora Martell Paraguay  – Banco CityCorp – Cimarrón S.A., Supermercados Disco, Supermercado TATA S.A., Leader Price (Grupo Casino), entre otras.

Es autor del libro: “Canales, Marcas Propias y Fidelización de Consumidores” y profesor titular de postgrado en universidades de Argentina y Uruguay.

LUGAR Y FECHA

NM Lima Hotel
Av. Pardo y Aliaga 300, San Isidro – Lima
24 de Noviembre de 2011
De 9:00 a.m. a 6:00 p.m.

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfono: (511) 724-4518

email
[post-views]

INFORMES E INSCRIPCIONES