Capacitación

¿Cómo desarrollar Nuevos Canales Comerciales? – 28 Enero 2010

¿Qué hacer para no poner todos los huevos en la misma canasta?

¿Qué hacer para no poner todos los huevos en la misma canasta?

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multicanales 28 ene

 

Los canales de distribución se constituyen en soporte esencial para llevar la oferta de las empresas hacia los mercados objetivos, razón por la cual la decisión del diseño del canal tiene una especial trascendencia en los resultados y el futuro de la compañía.
El actual crecimiento imparable de los retailers, los llevará en el muy corto plazo a aumentar su participación en el mercado y por lo tanto incrementará de manera notable su poder de negociación. La dependencia de pocos canales de distribución con un poder de
negociación creciente, podría tener un impacto negativo en el crecimiento de la rentabilidad de las compañías proveedoras.
Del crecimiento del retail en el Perú ya no quedan dudas, Lima ya es una muestra de lo que viene. El resto del país un poco después.
En pocos años los Puntos de Venta de las cadenas de los Mega Retailers serán más importantes que el producto vendido. Es mejor saberlo desde ahora.
Este seminario, que se desarrollará en una jornada, definirá las características de los Multicanales y los Multipuntos de ventas y el nacimiento de un nuevo concepto: “Gestión Estratégica de Canales Integrados”.
Los proveedores utilizarán varios canales para llevar el mismo producto a diferentes segmentos de consumidores. De esto de trata la Gestión de Canales Integrados.
Los canales integrados de los proveedores utilizarán todos los canales comercialmente posibles para llegar al consumidor sin intentar influir en el canal que el consumidor intenta utilizar.
Los proveedores trasnacionales ya lo saben. Wal Mart y Carrefour utilizan los axiomas del retail de tercera generación: “Nosotros no vendemos a nuestros consumidores productos de los proveedores, vendemos flujo de trafico fidelizados por el emblema de la cadena
a las empresas proveedoras”
En el Perú las cadenas de retail y distribuidores continuarán creciendo y ampliando su influencia, ¿su empresa que hará?

 

 

TEMARIO

INTRODUCCIÓN

¿Qué hicieron los retailers para quedarse con la fidelidad del consumidor?
Solo bastará un ejemplo: Marcas propias.
Relatos y experiencias del instructor en América Latina.

1er. MÓDULO: LA INCLUSIÓN SOCIAL DE LOS CONSUMIDORES
Definiciones de multicanal y multipunto.
Los problemas de los proveedores.
¿Distribución directa, retailers o mayoristas?
¿Qué son los canales alternativos y cómo se clasifican?
¿Cuál será la combinación óptima entre canales?
Muerte del Trade Marketing: ¿Será cierta?
¿Lo reemplazarán Los Canales Comerciales Integrados?
Debate con la audiencia.
Trabajo práctico efectivo sobre el primer módulo.

2DO MÓDULO: LA DESINTEGRACIÓN DE LOS CANALES TRADICIONALES
Segmentación presente y canales comerciales para llegar al consumidor.
¿Futurología: Será el Cluster de Canales la solución?
Nace una nueva segmentación: Ingreso Disponible para Consumo.
Nace un nuevo formato de retail: Tasa de conversión.
Nace un nuevo concepto de Gestión Estratégica de Canales Comerciales.
El instructor contará un caso concreto de una experiencia de consultoría.
Se debatirá con la audiencia.

3ER. MÓDULO: EL CONCEPTO DE MARGINALIDAD DEL CONSUMIDOR Y SUS APLICACIONES
* A la marca industrial
* A la marca ( emblema) del Canal Comercial.
* A la Marca en el Punto de Venta.
¿Cómo se mide el costo de cambio del Punto de Ventas?
Ejercicios prácticos con productos y servicios de las empresas participantes.
Debate, conclusiones y cierre del módulo.

4TO MÓDULO: CONSUMIDORES EN LA ERA DEL ACCESO A LA INFORMACIÓN
El nuevo concepto de la industria proveedora:
”Cliente de mi cliente de los canales comerciales”
Supuestos de racionalidad económica.
* Modelo clásico: racional
* Modelo actual: racionalidad limitada
* Consumidores irracionales.
¿Cuál será el modelo del consumidor actual y futuro?
¿Qué es la WWW 3.0.?
Debate y trabajo práctico con la audiencia.
Repaso y primeras conclusiones.

5TO MÓDULO: TRABAJO PRÁCTICO Y COLOQUIO GRUPAL
¿Cómo implementar los cambios y el seguimiento operativo?
Canales directos y canales indirectos.
Canales propios o tercerizados.
Canales tradicionales o alternativos.
Canales físicos o virtuales.
Canales exclusivos o no.
Gestión de Multicanales.
Conectividad multipolar de canales.

 

 

Acerca del Expositor

 

El Doctor Edmundo Cavalli es Licenciado y Doctor en Economía, consultor internacional de nivel topsenior en estrategia y negociación, profesor universitario de postgrado y reconocido conferencista. Es
Director General de Cavalli Bureau, consultora especializada en asesoramiento profesional en estrategia
y negociación, evaluación de proyectos comerciales e industriales y formación profesional y coaching
de ejecutivos, con una extensa cartera de grandes clientes en diversos países, entre las que destacan:
Carrefour, Walmart, Nike, Disco, Wong, Bavaria, Philips, D&S, Easy, etc.


INFORMACIÓN GENERAL

Lugar, fecha y horario:

Delfines Hotel & Casino

Los Eucaliptos 555 San Isidro. Lima

Jueves 28 de enero de 2010

9:00 am – 6:00 pm

 

Incluye:

- Material de estudio.

- Certificado de participación.

- Coffee break (tarde y mañana) y almuerzo.

- Estacionamiento (de acuerdo a disponibilidad).

 

Inversión:

- S/. 790 + IGV, hasta el 23/12/09

- S/. 880 + IGV, hasta el 06/01/10

- S/. 950 + IGV, después del 06/01/10

Corporativo (2 o mas inscripciones) y asistentes a nuestros eventos

anteriores tendrán 5% de descuento sobre los precios publicados.

 

Forma de Pago:

Depósito en el Banco de Crédito - BCP

Cta. Cte. Soles: 193-1834778-0-09

Transferencias desde otros bancos:

CCI (Código Interbancario): 002-193-001834778009-12

 
INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com

Teléfonos: 475-0711 / 724-4518

 
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