Capacitación

Cómo evitar la dependencia a mega retailers y grandes clientes: Estrategia de Multicanales

08/09/2010

08/09/2010

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El crecimiento de los grandes grupos del retail avanza hacia la integración y con ello obliga cada vez más a sus proveedores a una mayor dependencia y debilitar su capacidad de negociación.

Cómo evitar la dependencia a mega retailers y grandes clientes:

Estrategia de Multicanales
Miércoles 8 de setiembre

      El crecimiento de los grandes grupos del retail avanza hacia la integración y con ello obliga cada vez más a sus proveedores a una mayor dependencia y debilitar su capacidad de negociación.

El multicanal son las otras opciones existentes en el mercado para ofertar nuestros productos y servicios, y no sólo refiriéndose al espacio físico. En este seminario nos planteamos revisar el escenario actual, con los canales tradicionales que han evolucionado en sus formatos, operaciones y especialización luego de una difícil etapa donde han tenido que competir con retailers locales y globales; asi como la evolución de la Internet, hoy con la web 3.0, el Internet móvil, y con un consumidor “nativo digital” que valora su tiempo, muy práctico en sus decisiones y totalmente conectado, abriendo las oportunidades de una serie de nuevos canales comerciales que permiten no solo una mejor comunicación sino también hacer transacciones de venta y operativas a muy bajo costo.

 

Los asistentes a este seminario tendrán la oportunidad de participar en talleres y/o trabajos prácticos

Objetivos del seminario


  • Ayudar a identificar canales de comercialización alternativos para evitar depender de una cadena de retail o mega cliente y estar en capacidad de desarrollar una estrategia operativa para ejecutarlo.
  • Iniciar el estudio de los multicanales como nexo vinculante entre la industria proveedora y los consumidores de productos masivos de alta rotación.
  • Comprender que la industria vuelve a tener posibilidad de llegar directo a un cliente sin depender de un canal comercial a través de plataformas interactivas on line.
  • Aprovechar el incesante avance de Internet y el e-marketing móvil .
  • Actualizar a los gerentes comerciales en los nuevos escenarios, innovación tecnológica existente, nuevas canales de distribución y el acceso a la información a tiempo real que tienen sus consumidores.

A quiénes va dirigido


  • Gerentes de marketing
  • Gerentes comerciales
  • Jefes de producto
  • Brand managers
  • Jefes de ventas y promociones
  • Gerentes ejecutivos de retailers y centros comerciales
  • Gerentes de canales de distribución, gerentes de logística y operaciones
  • Jefes de Compras, operadores logísticos

Programa Multicanales


Programa


1. MODULO 1: Comprendiendo un nuevo escenario

1.1. Introducción a Los canales de tercera generación.
1.2. Definiciones de los cambios en el retail a partir de la www.
1.3. El nuevo paradigma de la industria: los canales no venden productos
1.4.¿Qué son y cómo se componen son las e-marcas?
1.5. el concepto de Los flujos de tráfico y su adecuación a Internet.

2. MODULO2: DESARROLLO DE CANALES MODERNOS

2.1. Las nuevas relaciones entre industria y canales comerciales
2.2. Las nuevas relaciones entre canales y consumidores.
2.3. Definiciones de Multicanal y Multipunto.
2.4. Distinción entre e-retailers y e-tailers: Cómo distribuir los recursos en un sistema multicanal?
2.5. Definiciones y nuevos paradigmas: ¿Cómo era y es el Flujo de Tráfico?, ¿Cómo será en el futuro cercano?

3. MODULO 3: NUEVOS TIPOS DE CONSUMIDORES EN LA ERA DEL ACCESO A LA INFORMACIÓN

Taller a trabajarse entre los asistentes.

4. MODULO 4: LA CREACIÓN DE MARCAS EN LA ERA DIGITAL

4.1. Tema clave: ¿Viejas o nuevas marcas para Internet?
4.2.¿Se acuerda realmente el consumidor de las innovaciones?
4.3. La web 3.0 y su impacto en los flujos de tráfico a los Puntos de Venta de los retailers
4.4. Diferencias entre marcas on line y off line
4.5. Marcas propias y la contribución de Internet
4.6. Flujos de tráfico vs. Flujo de clicks.

Taller: Ejercicios prácticos entre los asistentes

-La influencia de la www en los canales comerciales
-La influencia de Internet en el retail.
-La influencia de Internet en el Punto de Venta.

5. MODULO 5: La nueva estructura de los proveedores

5.1. Modelando la nueva estructura organizacional de las industrias
5.2.¿Cómo serán los niveles de liderazgo y responsabilidad?
5.3. El mundo sin publicidad. ¿Utopía o realidad en pocos años?
5.4. El mundo sin Puntos de Venta ¿Realidad presente?
5.5. Las marcas emocionales de los proveedores frente a la marcas propias de los retailers

6. MODULO 6 : La nueva estructura de los canales comerciales y el retail

6.1. Los cambios permanentes en los formatos de retailers
6.2. Marketing viral del retail, redes sociales y consumidores informados.
6.3. Las redes sociales como información del consumidor.
6.4. Nueva consigna del consumidor: necesidades a menor costo.

7. MODULO : Temas a ser tratados en el Coloquio de cierre

7.1. Pronóstico evolutivo a cargo de todos los participantes y el instructor.
7.2. Modelos de brecha para resolver el problema actual.
7.3. Habilidades y competencias del personal afectado.
7.4. Debate, resumen y cierre.

Expositor

Gestion de Tiendas: Edmundo Enrique Cavalli.
Multicanales: Edmundo Enrique Cavalli.
Marketing Kids: Edmundo Enrique Cavalli y Claudia Torres Arosemena.

EDMUNDO ENRIQUE CAVALLI

Economista de la Universidad Nacional de Buenos Aires, hizo postgrados en Adminsitración Estratégica, Maestría en Control de Gestión, en Retail Management y Estrategia Corporativa.Autor del libro: Canales, Marcas Propias y Fidelización de Consumidores.Gracias a su vasta experiencia, en retail, trademarketing y marketing, en temas como marcas propias, marca industrial y de emblema, negociación, exhibición y rentabiidad del espacio, a extendido su campo de acción no solo en Argentina, si no en otros países Sudamericanos.

Informes


Los seminarios son complementarios, pueden tomarse juntos o por separado
Lugar
Hotel Sol de Oro
Calle San Martín 305 – Miraflores

Horarios
Gestión de Tiendas
Martes 7 de setiembre de 9:00 am a 6:00 pm.Estrategia de Multicanales
Miércoles 8 de seteimbre de 9:00 am a 6:00 pm.Marketing Kids
Jueves 9 y viernes 10 de seteimbre de 9:00 am a 6:00 pm.Incluye:

  • – Almuerzo
  • – Certificado de participación
  • – Carpeta de trabajo
  • – Participación del taller (Marketing Kids)

Informes e Inscripciones
Comuníquese al teléfono:
(511) 717 6168
(511) 724 4518. Nextel 837*8561
informes@marketing.com.pe

Inversión

Seminario Hasta el 20 de Agosto
Gestión de Tiendas US$ 416.50 (S/. 1,207.85)
Multicanales US$ 416.50 (S/. 1,207.85)
Marketing Kids US$ 571.20 (S/. 1,656.48)

 

Seminario Después del 20 de Agosto
Gestión de Tiendas US$ 464.10 (S/. 1,345.89)
Multicanales US$ 464.10 (S/. 1,345.89)
Marketing Kids US$ 618.80 (S/. 1,794.52)

Los precios incluyen el IGV
Tipo Cambio S/2.90

Descuentos
Por 03 inscripciones 5% de descuento. (*)
Por 04 inscripciones 10% de descuento. (*)
*Los descuentos son válidos hasta el mismo dia del evento.
*Las inscripciones son consideradas como personas o días de asistencia.

Formas de pago
Depósito en BVA Banco Continental
Cta. Cte (Soles) Nro. 0011-0115-0100043977-36
Cta. Cte (Dólares) Nro. 0011-0115-0100043985-39
Cheques a nombre de: ESTRATEGIA Y DIRECCIÓN E.I.R.L

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