Capacitación

¿Cómo funciona el negocio Retail? – Set2011

Lima, 2 de Setiembre de 2011

Lima, 2 de Setiembre de 2011

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DIRIGIDO A

Público en general que participe del mundo del retail en el mercado peruano y/o se encuentre interesado en ampliar sus conocimientos básicos sobre el negocio retail.

OBJETIVOS

  • Entender cómo se desarrolla el negocio retail, que incluye a los supermercados, tiendas por departamento, tiendas para el mejoramiento del hogar, entre otros; y como interactúa con la industria local e internacional.
  • Conocer cuál es la estructura básica de un negocio retail, de donde proviene el poder de las grandes cadenas, y cuál es el futuro de este sector en el mercado peruano.

PROGRAMA

PERÚ RETAIL: PANORAMA DEL SECTOR RETAIL EN EL MERCADO PERUANO.

INTRODUCCIÓN
– Globalización de los precios, la calidad y las prestaciones de los productos.
– Globalización de las marcas industriales, marcas de servicios y canales de distribución.
– Concentración de la industria y la distribución.
– Globalización de la negociación.

ESTRUCTURA BÁSICA DEL NEGOCIO RETAIL
– Cambios en la cadena de valor de los mercados.
– La etapa de la oferta: reinado de la industria.
– La etapa de la distribución: fidelidad a la marca del punto de venta.
– Nuevos ejes de la negociación entre las partes y conflictos de intereses por posiciones encontradas.

¿DE DÓNDE PROVIENE EL PODER?

– Flujos de tráfico: definición , composición y componentes
– Flujo de clientes: Objetivo y valor estratégico
– Causas y efectos de internet y la telefonía móvil
– Herramientas que usa el retail para maximizar su valor: Prestaciones de productos y prestaciones marginales.

TRANSFORMACIÓN: CLIENTE A CONSUMIDOR
– ¿Qué es la tasa de conversión? Su costo en el punto de venta.
– La marca industrial como generador de tráfico.
– La fidelidad a la marca de la industria versus la fidelidad al punto de venta.
– Creación de la marca del canal.

EL FUTURO DEL RETAIL EN PERÚ
– Modelos de 4 generaciones en el retail trasnacional.
– ¿Cómo se generaron y cuál es su aplicación en Perú?
– Tendencia de las marcas propias.
– Vender productos ya no es negocio: ¿cuál será el nuevo objetivo estratégico?

EXPOSITOR

EDMUNDO CAVALLI
Actualmente Director General de Cavalli Bureau
Doctor en Economía, Universidad Nacional de Buenos Aires
Postgrado:
Administración Estratégica, UBA
Maestría en Control de Gestión, IDEA
Retail Management. FMI, Chicago, USA
Estrategia Corporativa, Insead, Francia
Profesor titular de Post Grado  en diferentes universidad de Argentina, Uruguay, Bolivia, Ecuador.
Autor del libro: “Canales, Marcas Propias y Fidelización de Consumidores”

Antecedentes y experiencias vinculadas con el Retail y Canales Comerciales:

ARGENTINA: Carrefour Argentina – Wal mart Argentina – Disco Argentina – Grupo Casino – Philips S.A. (Platino) – Molinos S.A. – Sancor Cooperativas – Loma Negra S.A. – Bodegas Chandon S.A. – Quilmes S.A. – Nike Argentina – Donadio S.A. – Saporiti S.A.
COLOMBIA: Bavaria – Carrefour
PERÚ: Petroperu – Techint (Camisea) – Wong Supermercados – Plus Petrol – HipermercadosTottus
GUATEMALA: La Fragua – Holiday Inn
CHILE: Philips Andina – Embotelladores IP S.A.
PARAGUAY: Distribuidora Martell  – Banco CityCorp
URUGUAY: Cimarrón S.A., Supermercados Disco, Supermercado TATA S.A., Leader Price (Grupo Casino), Philips Platino, etc.

FECHA

02 de setiembre de 2011
De 6:00 p.m. a 9:30 p.m.

LUGAR

NM Lima Hotel
Av. Pardo y Aliaga 300, San Isidro – Lima

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Café de bienvenida

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
(511) 724-4518

 

 

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