Capacitación

¿Cómo incrementar las Ventas con Promociones?

Lima | 06 de Diciembre de 2016

¿Cómo incrementar las Ventas con Promociones?

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DESCRIPCIÓN GENERAL

Actualmente el Punto de Venta es cada vez más disputado. Las rebajas de precio no surten el mismo efecto en las ventas debido a la gran competencia. ¿Qué otras mecánicas promocionales existen? ¿Cuál debo usar para mi tienda o punto de venta? ¿Cómo y cuándo debo usarlas? ¿Qué promociones se usan con éxito en otros países? ¿Cómo uso las redes sociales para atraer más clientes hacia mis tiendas?

Este seminario busca dar respuesta a estas interrogantes y hacer una exposición llena de ejemplos sobre técnicas promocionales exitosas.

OBJETIVOS GENERALES

– Conocer las técnicas promocionales que han sido usadas con éxito en otros mercados para adaptarlas a la realidad local.

– Conocer las herramientas que nos brindan las redes sociales.

DIRIGIDO A

Gerentes, Propietarios de medianas empresas, Jefes de Ventas, Jefes de Marketing, Jefes de Cuenta, Key Account Managers, y todos aquellos relacionados con la decisión y puesta en marcha de promociones en el punto de venta.

METODOLOGÍA

El programa incluye la presentación de material teórico y la exposición de diversos casos reales de promociones exitosas en diversos países de la región.

TEMARIO (4 HORAS)

1. SITUACIÓN ACTUAL Y DEFINICIONES
– Situación actual de las promociones
– Irrupción de los medios online y su impacto en las ventas
– ¿Conocemos a nuestros clientes?
– Conceptos básicos sobre estrategia y tácticas promocionales
– Temporalidad de la oferta
– Ciclo de vida del producto
– Impacto de una promoción en el layout de un punto de venta

2. EL PRECIO Y SU INFLUENCIA EN LAS PROMOCIONES
– Teoría de precios
– Precios psicológicos
– Precios promocionales

3. MECÁNICAS PROMOCIONALES
– Promociones Generadoras de Tráfico
– Promociones Cruzadas
– Mega Promociones
– Promociones para aumentar Ventas y participación:
 Tipos de promociones de precio
 Tipos de promociones de riesgo reducido
 Tipos de promociones de imagen
– Promociones en conjunto
– Fidelizaciones
– Couponing
– Promociones online
– Promociones on line + off line
– Coleccionables
– Auto liquidables

4. PROMOCIONES Y REDES SOCIALES
– Medios online que pueden impactar sobre la venta
– Uso de redes sociales para atraer clientes y generar ventas
– Ejemplo de promociones online

EXPOSITOR

OSCAR IBAZETA (PERÚ)

Máster en Marketing en Escuela de Negocios EOI de España. Magister en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de UPC, Máster en Distribución y Comercialización Minorista en la Universidad Autónoma de Barcelona, Especialización Gerencial para Ejecutivos en ESAN. Administrador de Empresas en Pontificia Universidad Católica del Perú.

Posee dieciséis años de experiencia en las áreas comerciales de empresa líderes del sector retail y como consultor de empresas comerciales. Es Director de Perú-Retail, conferencista, capacitador y asesor de diversas empresas del Ecuador, Perú y Bolivia. Columnista de temas retail en la revista Semana Económica en Perú y ha sido docente en la Escuela de Posgrado de la UPC.

LUGAR Y FECHA

Aku Hotels
Calle Ignacio Merino 160, San Isidro – Lima

06 de diciembre de 2016
Registro: De 8:30 a.m. a 9:00 a.m.
Seminario: De 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break

IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a seminarios@peru-retail.com.

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101
www.peru-retail.com

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