Capacitación

¿Cómo negocia Walmart? – In Company

Este programa ha sido desarrollado anteriormente en Chile y Colombia.

Este programa ha sido desarrollado anteriormente en Chile y Colombia.

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OBJETIVOS GENERALES

– Conocer el modelo de negociación, la estrategia global y de ingreso a un nuevo mercado utilizado por Walmart.

– Analizar casos de otros países y como el modelo EDLP de Walmart cambió las reglas de juego en esos mercados.

DIRIGIDO A

Directores, Gerentes y Ejecutivos pertenecientes a empresas fabricantes y distribuidoras que son responsables de la negociación directa con las cadenas retail .

METODOLOGÍA

Este programa es presentado solo bajo la modalidad In Company, siendo desarrollado en las instalaciones y fecha determinada por su empresa; lo cual permite trabajar con consultas internas y con ello que el personal genere nuevas estrategias para la organización.

TEMARIO*

1º Módulo

¿Por qué la industria tiene que aceptar el modelo de negociación “EDLP” de W.Mart?
¿Es ya una muestra de aceptación de poder?

2º Módulo

La industria se desangra frente a las estrategias de los Mega Retailers.
Hay pocas Mega Industrias pero hay muchos Mega Retailers. (Compradores)

3º Módulo

La globalización de las marcas de los canales de distribución.
¿Porqué es que crecen las marcas propias?
¿La tecnología de Internet ayuda a la industria?
Los Pop Up Stores y la venta efímera: ¿Hacen falta los P.  De Venta tradicionales?
Modelos y formatos del Retail Transnacional que llegarán.
El Consumidor Pos Moderno: ¿Ya duda del Valor del Retail?

4º Módulo

La generación de flujos de tráfico por el efecto precio.
Requisitos de la industria para negociar con Wal Mart.
Estrategias globales de Wal Mart: ¿La “Talla Única” será aplicada en otros países?
Marca propia: Un concepto diferente en Wal Mart.

5º Módulo

Herramientas que usa el retail para maximizar su valor
Valor del producto industrial puro y prestaciones marginales.
La marca industrial como prestación marginal.
La lucha entre prestaciones marginales.

El valor de los servicios agregados por el canal.
La competencia no será productos contra productos.
San Walton lo sabía desde la creación de Wal Mart.

¿Qué es lo que descubrió Wal Mart antes que los demás retailers?

¿Cuáles son las Nuevas Interfaces entre el proveedor y el consumidor?
El fenómeno de la WWW y Telefonía Móvil torna obsoleto el tener P. de Venta de ladrillos. (Bricks) ¿Qué está haciendo W.Mart?

Creación de nuevos conceptos en la cadena de valor:
Up Branding Value, Conveniencia Sistémica, Convergencia digital, La teoría de No lugar, La vuelta al barrio.

 

(*) TEMARIO EN SLIDESHARE

 

 

EXPOSITOR

EDMUNDO CAVALLI  (ARGENTINA)

Licenciado y Doctor en Economía, consultor internacional de nivel top senior en estrategia y negociación, profesor universitario de postgrado y reconocido conferencista en temas Retail y Canales Comerciales.

Autor del libro: “Canales, Marcas Propias y Fidelización de Consumidores”.

Director General de Cavalli Bureau, consultora especializada en asesoramiento profesional en estrategia y negociación, con una extensa cartera de grandes clientes en diversos países, entre los que destacan: Carrefour, Walmart, Nike, Disco, Wong, Bavaria, Philips, D&S, Easy, Tottus.

INFORMES

Estamos a su disposición para atender cualquier consulta en:

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900
www.peru-retail.com

 

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