Capacitación

Técnicas de Ventas Efectivas (modalidad in-house)

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Solo para grupos (modalidad in house)

¿Cómo vender más? Técnicas efectivas de ventas. El 85% del Éxito de sus Ventas depende del Nivel Motivacional de sus Vendedores.

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“ESTRATEGIAS DE VENTAS DE ALTO IMPACTO”

INTRODUCCIÓN

Las empresas piden resultados, los clientes son más exigentes, los productos son más sofisticados, la competencia es permanente…
¿Cómo vender más? ¿Cómo llegar al cliente con nuestros productos o servicios? ¿Cómo desarrollar la actividad comercial de forma sostenible? ¿Cómo fidelizar la base de clientes?
Una formación práctica que le proporciona el método y las herramientas para dominar el proceso de ventas y aumentar su efectividad comercial.

RECUERDE…
El 85% del Éxito de sus Ventas depende del Nivel Motivacional de sus Vendedores.
Si usted invierte en capacitación técnica de cualquier tipo pero su equipo no está preparado “mentalmente” para recibir el nuevo conocimiento técnico, su inversión podría no lograr el rédito que usted esperaba. Por ello las empresas deben invertir PRIMERO en impactar el hemisferio cerebral derecho de su equipo de vendedores.

El curso permite aplicar procedimientos y métodos que incrementen el número de transacciones comerciales concluidas con éxito, considerando la satisfacción de todas las partes involucradas. Además conocer las técnicas más modernas para lograr una negociación exitosa.

OBJETIVOS

– Proporcionar a los participantes las técnicas de ventas que le permitirán comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones que contribuyan a establecer relaciones de largo plazo.
– Comprender el proceso que debe realizarse para obtener una venta exitosa, por medio de técnicas y herramientas de trabajo que permitan alcanzar los objetivos de negocio con mayor efectividad.

DIRIGIDO A

– Ejecutivos Comerciales que desean descubrir, adoptar o consolidar las etapas clave de las técnicas de venta.
– Representantes comerciales que deseen mejorar sus resultados en la actividad comercial.
– Comerciales que quieran mejorar su actividad comercial con método, técnicas y herramientas para tener éxito.

METODOLOGÍA

El enfoque interactivo de los módulos permite compartir experiencias entre los participantes y hacer énfasis en los temas que den mayor valor agregado al grupo y a las empresas donde laboran.
El esquema a desarrollar para la capacitación es de carácter participativo y lúdico a modo de Talleres Interactivos con dinámicas grupales, clínicas de ventas Role Playing.

TEMARIO (8 HORAS)

MODULO I

• ¿Qué es vender en el Perú de hoy?
•¿ Cómo aprovechar las oportunidades que un mercado ofrece?
• La importancia de las ventas en las empresas de hoy
• La fórmula del éxito en las ventas
• Como actúan las empresas que si logran ganarle a la crisis y llegan a la cuota
• El 60% de las empresas no venden…..les compran
• ¿Cómo se comportan los vendedores exitosos?
• ¿Cómo pasar de ser informadores a ser verdaderos vendedores?

MODULO II

• La venta y la actitud del vendedor moderno
• Preparación de un vendedor exitoso
• El triángulo de la venta exitosa
• El proceso de la venta exitosa
• Las nuevas competencias del vendedor
• Los cuatro pilares del vendedor
• Las objeciones…¡bienvenidas! Sepa manejarlas:
• Aprenda a cerrar eficazmente: No es suficiente brindar una buena información.

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101
www.peru-retail.com

 

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