Capacitación

Técnicas de Venta para Retail

Lima | 20 de Abril de 2016

Seminario de Técnicas de Venta para Retail.

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INTRODUCCIÓN

Las empresas piden resultados, las ventas se contraen, los clientes son más exigentes, los productos son más sofisticados, la competencia es permanente. ¿Cómo llegar al cliente con nuestros productos o servicios? ¿Cómo desarrollar la actividad comercial de forma sostenible? ¿Cómo fidelizar la base de clientes?
Una formación práctica que le proporciona el método y las herramientas para dominar el proceso de ventas y aumentar su efectividad comercial.

RECUERDE…
El 85% del Éxito de sus Ventas depende del Nivel Motivacional de sus Vendedores.
Si usted invierte en capacitación técnica de cualquier tipo, pero su equipo no está preparado “mentalmente” para recibir el nuevo conocimiento técnico, su inversión podría no lograr el rédito que usted esperaba. Por eso las empresas y los Gerentes de Ventas deben invertir PRIMERO en impactar el hemisferio cerebral derecho de su equipo de vendedores.

El curso permite aplicar procedimientos y métodos que incrementen el número de transacciones comerciales concluidas con éxito, considerando la satisfacción de todas las partes involucradas.

OBJETIVOS

– Proporcionar a los participantes las técnicas de ventas que le permitirán comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones que contribuyan a establecer relaciones de largo plazo.

– Comprender el proceso que debe realizarse para obtener una venta exitosa, por medio de técnicas y herramientas de trabajo que permitan alcanzar los objetivos de negocio con mayor efectividad.

DIRIGIDO A

– Comerciales que desean descubrir, adoptar o consolidar las etapas clave de las técnicas de venta.
– Representantes comerciales que deseen mejorar sus resultados en la actividad comercial.
– Comerciales que quieran mejorar su actividad comercial con método, técnicas y herramientas para tener éxito.

METODOLOGÍA

El enfoque interactivo permite compartir experiencias entre los participantes y hacer énfasis en los temas que den mayor valor agregado al grupo y a las empresas donde laboran. El esquema a desarrollar para la capacitación es de carácter participativo y lúdico a modo de talleres Interactivos con dinámicas grupales.

TEMARIO (4 HORAS)

– ¿Qué es vender en el Perú de hoy?
– Como aprovechar las oportunidades que un mercado ofrece.
– La importancia de las ventas en las empresas de hoy.
– La fórmula del éxito en las ventas.
– Como actúan las empresas que si logran ganarle a la crisis y llegan a cuota.
– El 60% de las empresas no venden… sino que les compran.
– Como se comportan los vendedores exitosos.
– Como pasar de ser informadores a ser verdaderos vendedores.
– La venta y la actitud del vendedor moderno.
– Preparación de un vendedor exitoso.
– El Proceso de la venta exitosa.
– Las objeciones…!bienvenidas! Sepa rebatirlas.
– Aprenda a cerrar eficazmente: No es suficiente brindar una buena información.

EXPOSITOR

JUAN CARLOS CONTRERAS (PERÚ)

Reconocido Expositor con más de 25 años de experiencia en capacitación en Marketing y Ventas, a diferentes empresas como: Layconsa, Ripley, Hiraoka, HP, Oeschle, Tradi S.A, Tiendas ÉL y Adams, Saga, TH Medical, Quality products, Bionaturista, La Rambla. Con una Especialización en Marketing en la Escuela de Post- Grado ESAN. Maestría en Comercio y Finanzas Internacionales. Docente en el CIDE de la Pontificia Universidad Católica del Perú, y expositor de la Cámara de Comercio de Lima. Actualmente facilitador en CENCOSUD (Wong, Metro y Paris).

LUGAR Y FECHA

NM Lima Hotel
Av. Pardo y Aliaga 330, San Isidro. Lima – Perú

20 de abril de 2016
Registro: De 2:00 p.m. a 2:30 p.m.
Seminario: De 2:30 p.m. a 6:30 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento según disponibilidad

IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a seminarios@peru-retail.com.

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101
www.peru-retail.com

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