Capacitación

¿Cómo venderle a los Supermercados y las grandes tiendas?

Seminario - 02 de Febrero de 2012

Seminario – 02 de Febrero de 2012

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INTRODUCCIÓN

El Perú sigue creciendo por encima de los otros países de la región, situándose entre los 10 países más atractivos del mundo para invertir en retail (Supermercados y Grandes Tiendas). Las grandes cadenas del mundo estarán presentes muy pronto en nuestro país, crecerán mucho más rápido de lo actualmente visto y se convertirán en los principales canales distribuidores, esto se ve potenciado por la mejora del poder adquisitivo del consumidor peruano en los últimos años. ¿Queremos estar presentes en este canal o cederle ese espacio a la competencia?

Venderle a las grandes cadenas es una tarea difícil pero no imposible. Para ello se debe saber ¿Cómo funcionan?, ¿Cómo seleccionan a sus proveedores?, ¿Cómo compran? y ¿Qué requisitos solicitan a sus proveedores?.

Este seminario pretende reponder a estas y a las siguientes interrogantes:

Logré una cita, presenté mis productos y no me volvieron a llamar, ¿qué errores pude haber cometido?

La relación con los autoservicios es compleja y es necesario saber lo que ellos buscan de un proveedor y lo que esperan a largo plazo.

Actualmente, le vendemos a una cadena de tiendas, ¿qué debo hacer para potenciar mi negocio y seguir creciendo?

Algunas empresas inician con éxito su relación comercial con las Grandes Tiendas y luego de algún tiempo terminan cometiendo errores o estancándose. ¿Cuáles son los errores más comunes y cómo evitarlos?

OBJETIVOS

– Conocer los requisitos solicitados por las grandes tiendas, su estrategia de trabajo, los indicadores de gestión utilizados y los posibles escenarios de una negociación.

– Hacer un análisis respecto a si contamos con lo necesario y si es el momento adecuado para ser un proveedor de las grandes tiendas.

DIRIGIDO A

– Medianas y pequeñas empresas que buscan ingresar sus productos a las grandes cadenas de tiendas.

– Empresas que actualmente le venden a las grandes cadenas de tiendas y desean mejorar sus resultados.

METODOLOGÍA

El programa incluye la presentación de material teórico bajo la modalidad interactiva con los participantes.

PROGRAMA

1. EVOLUCIÓN DEL RETAIL MODERNO

Introducción a las funciones de las Grandes Tiendas y las prácticas de las Grandes Cadenas Internacionales que pronto estarán en Perú.

2. EL PRIMER CONTACTO CON LA CADENA

– ¿Su empresa está preparada?
– ¿Cómo conseguir la primera cita?
– ¿Qué debo tener en cuenta?
– ¿Cómo son los compradores de las grandes Tiendas?

3.  ¿QUÉ SOLICITAN LAS GRANDES TIENDAS A LOS POSIBLES PROVEEDORES?

– Requerimientos a los proveedores
– Escenarios posibles de una negociación con las Grandes Tiendas
– Elaboración de una propuesta comercial coherente. Dejando de vender productos para vender conceptos.
– ¿Cómo negociar con un supermercado?
– ¿Estoy preparado para la negociación?

4. ¿QUÉ INDICADORES DE GESTIÓN MIDEN LOS SUPERMERCADOS?

– Días de inventario
– Contribución al margen
– Participación y crecimiento en ventas
– Nivel de servicio (fill rate)

5.  SI YA LOGRÉ SER PROVEEDOR, ¿CUÁL ES EL SIGUIENTE PASO?

– Empaques y visual de nuestros productos
– Ciclo de vida del producto
– Tipos de promociones más exitosas
– Equipo de reponedores
– Equipo de Impulsadoras
– Medición de promociones
– Cuantificación de resultados

6.  MARCA PROPIA

– ¿Qué hacer para convertirse en proveedor de Marcas de los Autoservicios y Tiendas?
– ¿Me conviene hacerlo?

EXPOSITOR

OSCAR IBAZETA

Magister en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la escuela de posgrado de la Universidad de Ciencias Aplicadas UPC, Master en Marketing Escuela de Negocios EOI de España. Especialización Gerencial para Ejecutivos en la Escuela de Administración de Negocios ESAN. Administrador de Empresas, Pontificia Universidad Católica del Perú.

Cuenta con Doce años de experiencia en las áreas comerciales de empresas líderes en el rubro retail, entre las que destacan Ace Home Center y Supermercados Peruanos (Plaza Vea y Vivanda), en esta última laboró cerca de 10 años y se desempeñó como Gerente del área Comercial de Bazar Non-Food, teniendo como responsabilidad la negociación y gestión de nuevos proveedores nacionales y extranjeros. Actualmente es Director de Perú-Retail y asesor de diversas empresas nacionales y extranjeras, ha participado en diversas entrevistas sobre temas retail en medios de prensa como El Comercio, Panamericana TV, Willax TV, entre otros.

LUGAR Y FECHA

NM Lima Hotel
Av. Pardo y Aliaga 300, San Isidro – Lima
Jueves 02 de febrero de 2012
De 5:30 p.m. a 9:30 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento (según disponibilidad del hotel)

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: (511) 724-4518 / 658-5899

 

 

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