Capacitación

¿Cuál es el futuro de las tiendas de Conveniencia?

TIENDA DE CONVENIENCIA-01-01

Lima | 02 de Marzo de 2017

¿Cuál es el futuro de las tiendas de Conveniencia?

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DESCRIPCIÓN GENERAL

El concepto de cercanía no debe ser confundido con el de Proximidad. El de cercanía está vinculado al traslado físico del consumidor y el de proximidad a la parte social o emocional de este. Ambos se complementan y en cada caso los minoristas le saben sacar todo el provecho, sean grandes cadenas o minoristas individuales.

Los consumidores de las grandes urbes y en situaciones de cuidar el ingreso tienen tres actitudes que los distinguen:

– Ahorran en movilidad cuyo costo en un aporte extra al consumo.
– No se dejan tentar por las exhibiciones ostentosas de cosas que no necesitan.
– El miedo a no tener un ingreso futuro inhibe la compra actual.

Estos son claros índices de la estrategia de las grandes superficies para atraer clientes a sus flujos de tráfico. El consumidor empieza a saberlo.

OBJETIVOS GENERALES

Conocer el modelo de negocio de las tiendas de conveniencia, los principios detrás de estos formatos y la organización logística que se requiere.

DIRIGIDO A

– A todos los que tengan algún grado de relación con el negocio del consumo masivo de productos de alta rotación interesados en futuro de la actividad del comercio minorista.
– Propietarios, gerentes y ejecutivos del área de Planeamiento, Marketing y Ventas.
– Estudiantes avanzados de Marketing y de otras carreras afines.

METODOLOGÍA

Esta conferencia se efectuará bajo una modalidad interactiva con los participantes, mediante la exposición de material teórico y ejemplos reales vividos por el expositor.

TEMARIO (4 HORAS)

Módulo I
– Nuevo modelo de Negocios o de Negociación con las industrias vs. la estrategia de los Retailers presentes.
– Caso de Grupo Santo Domingo: Vender Carrefour, Comprar D1
– Caso de Grupo ÉXITO: Tomar el formato antes que llegue OXXO
– Globalización o Xenofobia en el Retail
– Hacia un esquema de ahorro del consumidor “que es el lema de todos los Retailers”.
– ¿Qué estrategia seguirá Walmart en América Latina?

Módulo II
– El valor inmobiliario de la tierra no puede ser compensado por ventas.
– ¿Será una vuelta a minoristas independientes o será nuevo proceso de fusiones?
– Costo del traslado: Francia lo llama: Kilómetro 0
– La teoría de “no lugar” se hace realidad con los “nativos digitales móviles”
– Las industrias sacan ventaja de la pelea entre El Retail tradicional y Post Moderno.
– ¿Qué rol juegan las tiendas de proximidad?
– La industria deberá desarrollar Modelos de Negociación para el Comercio de Proximidad: ¿Comercio minorista uno a uno?
– El consumidor busca otra respuesta de la Industria a sus necesidades de Bajo Precio y Calidad Premium.
– ¿Se la dará la marca propia?

Módulo III
– Proliferación de los Minoristas de Proximidad: “El Retail de Proximidad está marcando la aceptación de un nuevo formato”
– La falacia de los Mega Retailers: “es solo para consumidores de precios bajos”.
– Respuesta desde los consumidores: “no vamos a pagar de más”.
– Análisis de Casos Reales de competidores en la Región.

EXPOSITOR

EDMUNDO CAVALLI (ARGENTINA)

Doctor en Economía, Universidad Nacional de Buenos Aires (UBA), con postgrado en Administración Estratégica, UBA. Maestría en Control de Gestión, IDEA. Retail Management. FMI, Chicago, USA. Estrategia Corporativa, Insead, Francia. Docente de Post Grado en Universidades de Bolivia, Costa Rica, Ecuador, Uruguay y Argentina.

Su experiencia en retail y la industria incluyen a empresas como Carrefour Argentina, Walmart Argentina, Disco Argentina, Grupo Casino, Philips, Quilmes, Nike Argentina, Bavaria Colombia, Carrefour Colombia, Supermercados Wong, Tottus, Distribuidora Martell Paraguay, Banco CityCorp, Supermercado TATA, Leader Price, entre otras.

Es autor del libro: “Canales, Marcas Propias y Fidelización de Consumidores”.

LUGAR Y FECHA

Crowne Plaza Lima
Av. Benavides 300, Miraflores – Lima

02 de marzo de 2017
Registro: De 2:30 p.m. a 3:00 p.m.
Seminario: De 3:00 p.m. a 7:00 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento según disponibilidad

IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a seminarios@peru-retail.com.

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101 / 437-7229
www.peru-retail.com

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