Capacitación

Ejecución y Merchandising en el Canal Tradicional

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Lima | 21 de Octubre de 2016

Ejecución y Merchandising en el Canal Tradicional.

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DESCRIPCIÓN GENERAL

El canal Tradicional sigue siendo de gran importancia en los volúmenes de muchas categorías, la intensidad de lucha en el punto de venta se hace cada vez más fuerte y vender nuestras marcas se hace a cada paso más difícil y costoso. Según el últimos estudio de Point of Purchase Advertising Institute – POPAI) el 82% de las decisiones de compra se hacen en el punto de venta. Ahora más que nunca los Compradores, están eligiendo sus marcas -y a veces incluso las categorías- en la tienda, esto hace que el estar en las tiendas sea importante pero se convierte en una clave el que estemos bien a nivel de visibilidad, precio, promociones y con actividades de impulso (POP) con el fin de mejorar la experiencia de marca y fidelizar a los consumidores/compradores.

OBJETIVOS

– Analizar y definir las “best practices” de Ejecución en el Canal Tradicional.
– Conocer claves para definir estrategias de visibilidad, precio y promociones en el canal tradicional.
– Convertir los equipos de venta y de Trade en asesores prácticos para clientes pequeños.
– Cómo medir la ejecución de nuestras estrategias en los puntos de ventas y cómo evaluar su impacto a nivel de volúmenes de venta.

DIRIGIDO A

Trade Marketing Managers, Shopper Marketing Managers, Key Account Managers, Category Managers, Jefes de Ventas, Jefes de Promociones, Gerentes de Tiendas, Ejecutivos de Mercadeo y todo aquel que esté interesado en promover las ventas y rentabilizar negocios del canal tradicional.

METODOLOGÍA

El programa incluye la presentación de material teórico y práctico, a partir de la experiencia del expositor en otros países de la región.

TEMARIO (4 HORAS)

1. Alineando de conceptos.
2. Definición del objetivo comercial de la marca y la respuesta deseada del Shopper: comprar más, comprar con mayor frecuencia o comprar más caro.
3. Definición de la estrategia y plan: ¿cómo obtener la respuesta deseada del Shopper del canal tradicional? ¿En qué tipo de tienda? ¿En qué área de la tienda? ¿Qué recursos son necesarios? Rol del canal tradicional con base en los hábitos y misiones de compra
4. Estrategias de Cross Merchandising con productos correlacionados.
5. Importancia del la visibilidad. Variables consideradas para el diseño de la exhibición ideal.
6. Estrategías de precios en el canal tradicional en función a la dinámica de shopper en el canal.
7. Estándares de ejecución por Cliente/Canal. Foto de éxito.

EXPOSITOR

CARLOS ALBERTO PINEDA (VENEZUELA)

Licenciado en Administración de la Universidad Santa María, Diplomado en el Tecnológico de Monterrey en Mercadotecnia Estratégica y Comercialización, con más de 12 años de experiencia en el área de Inteligencia de Mercado, a lo largo de su trayectoria profesional se ha desarrollado en las áreas de Marketing, Retail & Client Services, Category Management y Shopper Marketing.

Actualmente se desempeña como CEO de GCI (Grupo de Comunicaciones Integradas) y es miembro del Board de Income Creativo, Retail Track y Hart Group. Ha sido responsable de múltiples proyectos relacionados con las áreas de In Store Execution, Category Management, Route to Market & Shopper Marketing en Venezuela, Colombia y Ecuador.

Fue parte del equipo de conferencista de la Serie Category Masters para Latinoamérica de Nielsen participando en Seminarios en diferentes países de Latinoamérica, también ha participado como expositor en talleres de Category Management, Optimización de Espacios, ECR, Trade &Shopper Marketing e In Store Execution en Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela.

LUGAR Y FECHA

Cámara de Comercio de Lima
Av. Giuseppe Garibaldi 396, Jesús María – Lima

21 de Octubre de 2016
Registro: De 2:00 p.m. a 2:30 p.m.
Seminario: De 2:30 p.m. a `6:30 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break

IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a seminarios@peru-retail.com.

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101
www.peru-retail.com

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