Capacitación

¿Estás preparado para enfrentar el nuevo escenario comercial? – Arequipa

Arequipa, 12 de Julio de 2013

Arequipa, 12 de Julio de 2013

email

INTRODUCCIÓN

El Perú se ha  dinamizado en cuanto a inversión retail. Prueba de ello es el arribo de las más importantes cadenas de tiendas y centros comerciales a todas las regiones del país. La participación de la venta de provincias empieza a superar a la de Lima  y el poder adquisitivo del consumidor peruano en los últimos años ha mejorado. ¿Estamos preparados para afrontar estos cambios?

OBJETIVOS GENERALES

Brindar conceptos, herramientas y técnicas que permitan organizar de modo estratégico un negocio de venta al detalle o servicios, ya sean cadenas de tiendas, restaurantes, centros de estética, educación u otros.

Como objetivos específicos, encontrará lineamientos para:

– Poder competir con grandes tiendas y centros comerciales.
– Lograr diferenciarse de su competencia.
– Evitar competir por precios, sino por valor.
– Decidir la conveniencia de ingresar a un centro comercial, y como elegirlo.

DIRIGIDO A

Profesionales con responsabilidad para tomar decisiones sobre la dirección del negocio, o con influencia en el canal comercial que apoyan para su desarrollo:

– Propietarios de negocios como tiendas, restaurantes y puntos de venta en general.
– Gerentes de trademarketing que gestionan canales de distribución.

METODOLOGÍA

El programa incluye la presentación de material teórico con diversos ejemplos reales tomados de la experiencia del expositor bajo una modalidad interactiva con los participantes.

TEMARIO

1. Del marketing al trademarketing
Para las marcas estudiar al consumidor y darle lo que desea ya no es suficiente sino tiene el apoyo de sus distribuidores o de las tiendas donde se vende su producto. ¿Esta evolución nos favorece?

2. Introducción al retailing: o como gestionar tiendas y puntos de venta
Identificar las variables claves en la gestión de tiendas.

3. Lineamientos para redefinir la estrategia
Se venden beneficios, no productos: “¿El servicio de maquillaje o la oportunidad de verse hermosa en esa ocasión especial?”, por cual pagará más una cliente?
– Definición de modelo de negocio
– Análisis interno: Fortalezas y debilidades
– Análisis externo: Riesgos y oportunidades
– Segmentación y posicionamiento

4. Aplicaciones de competencia basada en estrategias de negocio
Hoy en día no es factible la competencia por precios, sino por propuestas de valor diferenciadas y modelos de negocio.
– Casos peruanos de competencia por modelos de negocio
– Como enfrentar la llegada de un gran retail en mi zona de influencia?
– Como defender al canal de distribución
– Evitar competencias por precio

5. Taller: Diseño estratégico de los puntos de venta
– Elaborar lineamientos de un plan de acción para definir o re direccionar su propio negocio.

EXPOSITOR

ROGER EVANGELISTA

Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima, con especialización en Dirección Comercial y Máster en Dirección de Empresas de la Universidad de Piura. Es Gerente General de Apoyo Publicitario, Director de Arquitectura Comercial SAC, Director de Perú Retail, Profesor de la Escuela de Postgrado de la UPC y consultor independiente.

Cuenta con 16 años de experiencia en proyectos de trademarketing y retailing, siendo los temas de su especialidad: dirección estratégica de negocios retail, gestión de canales de distribución, gestión de marcas propias, diseño estratégico de puntos de venta y gerenciamiento de proyectos especiales para retail y trademarketing.

LUGAR Y FECHA

Sonesta Posadas Del Inca Arequipa
Portal de Flores 116 – Arequipa
12 de Julio de 2013
Registro: De 8:30 a.m. a 9:00 a.m.
Seminario: De 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: (511) 658-5899 / 658-5900
www.peru-retail.com

email
[post-views]

INFORMES E INSCRIPCIONES