Capacitación

Estrategias de Expansión para Retailers

Lima | 27 de Septiembre de 2017

Estrategias de Expansión para Retailers

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DESCRIPCIÓN GENERAL

Para el canal de ventas minoristas en los mercados en desarrollo, una parte importante del crecimiento proviene de “agrandar la torta” esto quiere decir que cada vez más hogares ingresen al canal moderno y eso se logra abriendo constantemente nuevos puntos de venta. Captar la cuota del mercado, en mercados sub explotados o el ingreso en un mercado inexplorado son dos de los caminos más corrientes que no pueden faltar en una estrategia de crecimiento. Son el verdadero “Océano azul”.

OBJETIVOS GENERALES

– Establecer estrategias adecuadas de expansión y crecimiento

– Comprender las implicancias de las distintas estrategias a través de todo el negocio

DIRIGIDO A

– Ejecutivos y gerentes de cadenas de Retail de cualquier formato o rubro

– Propietarios y Accionistas de cadenas o red de comercios locales

-Responsables de bienes raíces, tanto dentro como fuera del canal retail

– Gerentes comerciales y de marketing de Retailers

METODOLOGÍA

El programa incluye la presentación de material teórico, casos a resolver por la audiencia que incluyen planes reales o ficticios propuestos por el público.

TEMARIO (4 HORAS)

1. MÓDULO A: MODELOS DE CRECIMIENTO

– Tipos de crecimiento posible del negocio
– Modelo crecimiento “de pastura” o “de feedlot”

2. MÓDULO B: GO TO MARKET: FORMATOS Y BANDERAS

– Que es un formato y como establecer un estrategia multi o mono formato
– Que es una bandera y como gestionar múltiples banderas
– Caso de negocio: Fijar modelos de crecimiento y estrategia de Go to Market

3. MÓDULO C: TIPOS DE ESTRATEGIA DE EXPANSIÓN

– Crecer orgánicamente o por adquisiciones
– Estrategia de formato/bandera o de Bienes Raíces
– Crecimiento por tamaño de mercado o en red geográfica (spider web)

4. MÓDULO D: CRECIMIENTO COMO ESTRATEGIA DE MARCA

– La expansión y el plan de marketing
– Impacto en la recordación de marca
– Inversión en crecimiento vs inversión en Marketing

EXPOSITOR

PABLO ALONSO (ARGENTINA) 

Profesional de Marketing, Publicidad y Gestión Comercial con 14 años de Experiencia en Retail en las áreas comerciales de Comunicación, Branding y Customer Strategy, tiene además 10 años de experiencia en Agencias de Publicidad Nacionales y Multinacionales en las áreas de planeamiento estratégico y creatividad.
Se ha desarrollado como Gerente de Marketing en Walmart (Argentina), Gerente Comercial y de Estrategia de Marcas Propias y Licencias en Walmart (Argentina), Director Comercial y Operaciones en Dikter (Retail indumentaria) en Argentina. Director Creativo y de planeamiento estratégico en Agencias de publicidad Internacionales.

Máster en Estrategias de Negocios Universidad de Belgrano en Argentina. Transformational Change Coca Cola Institute of Innovation en Estados Unidos, Project Leadership y Management en el Instituto Idea (Argentina) y Building a Customer Archetype Profile en Chrysler Institute (USA). Licenciado de Comercialización en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales, Técnico superior en publicidad y comunicación FAECC.

LUGAR Y FECHA

Crowne Plaza Lima
Av. Benavides 300, Miraflores – Lima

27 de Septiembre de 2017
Registro: De 2:30 a.m. a 3:00 a.m.
Seminario: De 3:00 a.m. a 7:00 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento según disponibilidad

IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a seminarios@peru-retail.com.

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101
www.peru-retail.com

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