Capacitación

Evaluación y Análisis de Promociones

EVALUACION Y ANALISIS DE PROMOCIONES-01

Lima | 16 de Febrero de 2017

Evaluación y Análisis de Promociones.

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DESCRIPCIÓN GENERAL

La constante llegada de nuevas cadenas de tiendas internacionales, el crecimiento de las cadenas locales, la aparición del comercio electrónico, entre otras variables, han ocasionado que los esfuerzos comerciales sean mucho mayores pero a la vez, que empiecen a ser inefectivos debido a la amplia oferta existente existente. A pesar de este escenario, las ofertas y promociones seguirán creciendo, generando un ambiente más competitivo, y cada vez será más difícil generar nuevas promociones y saber en cuales incrementar nuestros presupuestos y en cuales reducirlo. En este sentido, sacarán mejor provecho no solo los que sepan identificar post-morten promociones rentables para sus empresas; sino, los que sepan diseñar y predecir con cierto nivel de exactitud qué promociones van a generar un ROI -retorno de la inversión- positivo o negativo. Asimismo tener visibilidad del ROI durante el ciclo de vida del portafolio de productos será fundamental para identificar las oportunidades (Qué ítem, cuándo y por cuánto?) para liquidar.

La utilización de la historia de la venta semanal y la respectiva estrategia comercial aplicando analítica predictiva y prescriptiva puede identificar y cuantificar el impacto de los precios de descuento, las diferentes formas de merchandising (activaciones, etc.), estacionalidad, cobertura y otras condiciones comerciales en las ventas semanales (flyers, etc.) en el consumidor final. Este enfoque de análisis propone una herramienta valiosa para generar crecimiento sostenible (ganar-ganar) en el canal moderno a través de promociones.

Este taller busca proporcionar herramientas a los responsables en el diseño y gestión de promociones para generar un mayor ROI – retorno de la inversión.

OBJETIVO GENERAL

Predecir y optimizar el ROI de un portafolio de promociones & markdown utilizando Big Data & Big Analytics.

DIRIGIDO A

– Propietarios, gerentes y ejecutivos de operación de tiendas.
– Jefes de Ventas, Jefes de marketing, Jefes de cuenta, Key Account Managers y todos aquellos relacionados con la decisión y puesta en marcha de promociones.

METODOLOGÍA

El taller incluye la presentación de conceptos teóricos y técnicas avanzadas que complementan el trabajo práctico de optimización de promociones. A lo largo del taller los participantes podrán desarrollar ejercicios donde verán directamente la aplicación de lo expuesto y la potencial escalabilidad a escenarios más complejos de la realidad. Finalmente, se presentarán varios casos de éxito de otras aplicaciones de supply chain analytics en retailers de la región.

TEMARIO (8 HORAS)

MÓDULO 1:
• Retorno de la Inversión de una Promoción (ROI): ¿Por qué es importante?
• Construcción de Modelos de Demanda y por qué son importantes
• Cálculo del Retorno de la Inversión de una Promoción pasada
• Cálculo del Retorno de la Inversión de una Promoción futura

MÓDULO 2:
• Gestión del Portafolio de Promociones
• Cálculo del Retorno de la Inversión de una Cartera de Promociones
• Optimización de la Cartera de Promociones
• Hacer esto repetidamente en varias ocasiones y en mayor escala: Big Data & Big Analytics

MÓDULO 3:
• Gestión de Markdown
• Optimización del Markdown en el ciclo de vida del producto
• Simulación de escenarios y evaluación del ROI

MÓDULO 4:
Otras aplicaciones de Analytics en Retail: Optimización de portafolio de SKU, ejecución en la tienda, optimización del reabastecimiento, optimización de inventarios, forecasting, optimización en la toma de decisión de compras “one shot” (moda)

EXPOSITOR

ALLAN GRAY (U.S.A.)

Es socio en End-to-End Analytics y posee una gran experiencia en el diseño e implementación de proyectos de Analytics en cadena de abastecimiento y marketing. Sus campos de especialidad son el diseño de procesos de pronósticos y planeamiento, gestión de inventarios, planificación de capacidad, optimización de precios y promociones y, flexibilidad en la cadena de abastecimiento.

Allan fue uno de los pioneros en el campo de la gestión del riesgo en la cadena de suministro, Co-fundador de Vivecon Corporation desde donde proveyó de estas técnicas a través de consultoría de clase mundial y software. Comenzó su carrera en Procter & Gamble, donde introdujo el uso de técnicas de pronósticos econométricos a Procter & Gamble Europa. Posteriormente llevó a cabo una serie de proyectos a lo largo de Europa en cadena de suministro y compras como consultor en McKinsey & Company.

Posee un M.Eng. en Ingeniería, Economía y Administración de la Universidad de Oxford y un M.B.A. de la Escuela de Negocios de Stanford. También mantuvo una beca de Kennedy en el MIT, donde estudió en el Departamento de Ingeniería Eléctrica, Sloan School of Management y el Centro de Investigación de Operaciones.

LUGAR Y FECHA

Crowne Plaza Lima
Av. Benavides 300, Miraflores – Lima

16 de febrero de 2017
Registro: De 8:30 a.m. a 9:00 a.m.
Seminario: De 9:00 a.m. a 6:00 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee breaks y almuerzo
– Estacionamiento de acuerdo a disponibilidad

IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a seminarios@peru-retail.com.

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101
www.peru-retail.com

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