Capacitación

Precios, Finanzas y Matemáticas para Retail

Lima | 04 y 05 de Julio de 2016

Precios, Finanzas y Matemáticas para Retail.

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INTRODUCCIÓN

Las finanzas, matemáticas comerciales y la gestión de precios en las empresas detallistas son fundamentales para lograr resultados. En el caso de precios desde una estrategia competitiva que permita generar más ventas, pero a la vez la rentabilidad deseada. Ninguna otra variable de las 4P tiene un impacto tan relevante como lo es la gestión del precio; y en un ambiente tan competitivo es cada vez más importante alinear los precios a la estrategia de la empresa.

Entender las métricas de mercado, de consumidor, aspectos de la gestión de compra del producto, la administración de promociones e indicadores de mercadotecnia juega un papel muy relevante en los detallistas y fabricantes el día de hoy; el poder establecer un tablero de control que incluya indicadores de mercado, de competitividad, de satisfacción de los compradores objetivos, así como el desempeño financiero forma parte relevante de la gestión de las empresas.

En este seminario se revisarán, a través de la óptica de áreas de Finanzas, Compras, Mercadeo, Merchandising, Investigación de mercado, Mercadotecnia, Trade marketing y cadena de valor, las definiciones, cálculo e implicación de los indicadores principales de la gestión detallista.

OBJETIVO

Proporcionar a los asistentes una perspectiva de las principales variables financieras y matemáticas desde un punto de vista comercial que permitan tener una excelencia en la gestión de la empresa.

DIRIGIDO A

Key Account Managers, Gerentes de Ventas, Gerentes Comerciales, Compradores, Go to Market Managers, Shopper Marketing Managers, Trade Marketing, Gerentes de Marca, Category Managers, Jefes de Precios.

METODOLOGÍA

Este seminario se efectuará bajo una modalidad interactiva con los participantes, incluyendo casos de éxito para llevar la teoría a la práctica.

TEMARIO (8 HORAS)

– Los 25 indicadores financieros más relevantes de un estado de resultados, y los indicadores operativos de un detallista, su cálculo e interpretación.

– Indicadores más importantes de mercado, consumidor, Purchase funnel, segmentación que permitan determinar las oportunidades de mercado.

– Indicadores de la gestión comercial, y sus tácticas, de compra, gestión de precios y promociones, coberturas de mercado y procesos de ciclo de producto.

– Indicadores de mercadotecnia y de cadena de suministro que permitan afinar los planes de comunicación y de abasto de producto.

– Indicadores de salud de la marca, medición del valor de la marca, posicionamiento de marca, así como indicadores más operativos como tráfico, costo de adquisición, tasa de conversión y los vectores generadores de la venta.

– Gestión y medición de los indicadores de precio y promoción: Medición de la relación de precio/valor, Posicionamiento de precios, análisis y estrategia de la demanda, estrategias competitivas, estrategias de precios- ciclos de vida, efectividad de promociones, fijación de precio en base a indicadores, revenue management y reglas de precio.

EXPOSITOR

LUIS EDUARDO HERRERA (MÉXICO)

Es Vicepresidente Ejecutivo para Latinoamérica de Category Management Association, Shopping Experience Director en Lowe’s Home Improvement Mexico y Socio Consultor en temas de Shopper Marketing para WSI, empresa de Marketing Digital. Ha sido Director Comercial y Director de Marketing para HEB México, importante cadena de autoservicios con presencia en USA y México, donde laboró por 16 años. Es un activo expositor en diferentes conferencias en México, Estados Unidos y Latinoamérica, y ha impartido clases en prestigiosas universidades de México.

Ejecutivo con una vasta experiencia en la industria detallista, donde ha desarrollado y liderado áreas Comerciales, de Mercaderías, Mercadotecnia, Pricing y Compras corporativas además de haber implementado modelos de Category Management y Shopper marketing con mucho éxito en varias organizaciones. Adicionalmente ha trabajado en empresas multinacionales CPG liderando áreas de ventas, compras corporativas, logística y producción. Autor de artículos y editor de varias revistas especializadas en el sector.

LUGAR Y FECHAS

Sonesta Hotel El Olivar
Calle Pancho Fierro 194, San Isidro. Lima – Perú
04 y 05 de julio de 2016
Registro: De 2:00 p.m. a 2:30 p.m.
Seminario: De 2:30 p.m. a 6:30 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento según disponibilidad

IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a seminarios@peru-retail.com

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101
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