Capacitación

Gestión del Retail Textil

Lima, 22 y 23 de Noviembre de 2012

Lima, 22 y 23 de Noviembre de 2012

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INTRODUCCIÓN

El mundo del retail textil y su gestión tiene ciertas particularidades que lo diferencian del retail convencional. Internet y las nuevas tecnologías están modificando el hábito de conducta de los consumidores en un mundo cada vez más interconectado.

Este seminario dará a conocer la gestión global de los puntos de venta del retail textil y la importancia del tiempo para el mundo de la moda. Mostrará también los modelos de negocio de los principales retailers textiles y la creciente importancia del canal online.

OBJETIVOS GENERALES

– Vincular a los consumidores efímeros del sector textil con la venta de las grandes superficies y las diferencias con el retail tradicional de alimentos de primera necesidad.

– Conocer los modelos de negocio del retail textil.

– Comprender cómo funcionan los retailers textiles y su ciclo de compras según su respectivo modelo de negocio.

– Descubrir la desintegración de los canales tradicionales y las nuevas relaciones entre industria, canales y consumidores a partir del retail digital.

– Definir cuál es el valor agregado por el consumidor al producto.

– Reconocer los requisitos de los proveedores para negociar con el retail en un plano de igualdad.

DIRIGIDO A

Dueños, Gerencias, Jefaturas y Profesionales relacionados directamente con la gestión del negocio textil.

METODOLOGIA

Este seminario se efectuará bajo una modalidad interactiva con los participantes, a partir de material teórico y casos reales.

TEMARIO

MÓDULO A
DIFERENCIAS CON EL RETAIL TRADICIONAL

1. MODELOS TEÓRICOS DEL RETAIL TEXTIL

De la teoría de la rueda a la teoría de conflicto con los proveedores
Del crecimiento anárquico a la teoría del “no lugar”
Del retail tradicional al retail emocional, personal y sorpresivo

2. LA DESINTEGRACIÓN DE LOS CANALES TRADICIONALES

Nuevas relaciones entre industria, canales y consumidores
Valor agregado por el consumidor al producto
¿Qué beneficios les traerá a los retailers con marca propia?

3. NOVEDOSOS CANALES QUE NO SON RETAILERS TRADICIONALES

El Retail textil y de la moda proponen una nueva definición: “Interfase de marcas indefinidas en la mente del consumidor”
Branding 3.0., marcas y diálogo con el consumidor
WWW y Telefonía móvil: ¿Ud. no le apostaría una ficha?

MÓDULO B

4. EL LENGUAJE DE LA MODA

¿Dónde vender cada ilusión a los consumidores?
El punto de vista de los retailers
Qué son “Las Marcas de Amor”. Ubicación del punto de venta
Las variables del negocio ya no son las tradicionales
La rapidez de la logística y la entrega
Definiciones y diferencias entre: diseño, alta costura, moda del diseñador, costura de moda, listo para usar, clásicos
Marca propia del retail y prendas commodities
Ubicación en el punto de venta
Conveniencia sistémica en el formato de canales alternativos

TEMA DE DISCUSION

¿De quién es el poder de negociación?
Diseñadores, Proveedores, Retailers o P. de Venta de cadenas
El consumidor: ¿Qué rol juega?

5. ¿QUÉ, CÓMO Y CÚANDO COMPRAN LOS RETAILERS?

El efecto “forward buying” en los Retailers
Hábitos de consumo: Poco ha cambiado en los consumidores
Trazabilidad, RFID y control de gestión
¿Cuáles son los requisitos para ser un comprador exitoso?
¿Qué funciones tiene que desempeñar?
– Presupuestar lo compra y venta
– Diseñar, ejecutar y controlar  campañas comunes y especiales
– Negociar con proveedores. Locales e internacionales
– Definir volúmenes de compra con riesgo implícito para la función
– Dar información para los indicadores de gestión

TEMA DE DISCUSION

¿Qué ha cambiado en el Retail Textil?
¿Cuáles son las condiciones del cambio?
“Del comercio del barrio al shopping”
“Del shopping al Pop Up Stores”
“Del Pop Up Stores al consumidor se transforma  en su propio P. de Venta”
De canales “Stand Alone” (solo) a canales Multitasking (coordinados)

EXPOSITOR

EDMUNDO CAVALLI

Actualmente es Director General de Cavalli Bureau. Doctor en Economía – Universidad Nacional de Buenos Aires, con postgrado en Administración Estratégica – UBA, Retail Management – FMI, Chicago, USA y Estrategia Corporativa – Insead, Francia y Maestría en Control de Gestión – IDEA.

Su experiencia en Retail y canales comerciales incluyen a empresas como Carrefour – Walmart Argentina – Disco Argentina – Grupo Casino – Philips S.A. (Platino) – Quilmes S.A. – Nike Argentina – Bavaria Colombia – Carrefour Colombia – Petroperu – Techint (Camisea) – Supermercados Wong – Plus Petrol – Tottus – Philips Andina Chile – Embotelladores IP S.A. Chile – Distribuidora Martell Paraguay  – Banco CityCorp – Cimarrón S.A. – Supermercados Disco – Supermercado TATA S.A. – Leader Price (Grupo Casino), entre otras.

Es autor del libro: “Canales, Marcas Propias y Fidelización de Consumidores” y profesor titular de postgrado en universidades de Argentina y Uruguay.

LUGAR Y FECHA

Centro Empresarial Miraflores II
Av. Jorge Chávez 154, Miraflores – Lima
22 y 23 de Noviembre de 2012
Registro: De 2:30 p.m. a 3:00 p.m.
Seminario: De 3:00 p.m. a 7:00 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento según disponibilidad

INFORMES E INSCRIPCIONES

Estamos a su disposición para atender cualquier consulta y apoyarlo en su proceso de inscripción en:

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900
www.peru-retail.com

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