Capacitación

Gestión Estratégica de Merchandising y Promociones en el canal tradicional

Lima | 04 y 05 de Julio de 2013

Lima | 04 y 05 de Julio de 2013

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INTRODUCCIÓN

En el canal tradicional se logran ventas por impulso en áreas pequeñas e impactantes, apoyadas muchas veces solo por el propio comerciante y el peso de las marcas.

El punto de venta tradicional es un centro de ideas y sugerencias, que debe exhibir y seducir al cliente, porque la competencia de otras tiendas y de grandes superficies es feroz y no acepta errores comerciales.

En este canal, el noventa por ciento de las inversiones comerciales se dan en promociones y merchandising, que se convierten en armas estratégicas fundamentales, al ser más caros que en las grandes superficies.

Crear e implementar merchandising y promociones en el sector tradicional es posible con creatividad y disponiendo herramientas adecuadas.

OBJETIVOS GENERALES

– Presentar los diferentes tipos de merchandising. Ejemplos prácticos.
– Presentar las principales técnicas de promoción que se practican en el canal tradicional.
– Presentar los parámetros y ratios que se utilizan en la gestión de las tiendas tradicionales.
– Mostrar la importancia de la marca en el canal tradicional.

DIRIGIDO A

Gerentes de Producto, Gerentes de Ventas, Gerentes de Marketing, Gerentes de Marcas, Ejecutivos de Mercadeo, Trade Marketing Managers, Key Account Managers, Category Managers, Jefes de Ventas, Jefes de Promociones, Gerentes de Tiendas, y todo aquel que esté interesado en promover ventas y rentabilizar negocios.

METODOLOGÍA

Este seminario presentara casos, datos y acciones específicas para el canal tradicional, contando con la experiencia del expositor en varios países de Latinoamérica y ofreciendo además a los participantes herramientas prácticas para tener éxito en el canal tradicional.

TEMARIO

1. Canal Tradicional Vs. Canal Moderno

Como funciona, cual es el futuro.
Ventajas y desventajas del canal tradicional.
Importancia creciente del pequeño comercio.
Cuáles son las reglas de gestión en el canal tradicional.

2. Merchandising práctico en el canal tradicional

Tipos de merchandising en el canal tradicional.
Optimización de la circulación y del espacio.
Material POP focalizado.
Implementación practica de exhibidores y otros materiales.

3. Nuevas tendencias en Merchandising Tradicional

Merchandising por sectores.
Vitrinismo y escaparatismo.
Minicabeceras y crossmerchandising.
Rol del comerciante y tendencias a las centrales de servicios.

4. Gestión estratégica de promociones

Promociones de tráfico.
Técnicas de dinamización.
Técnicas de fidelización.
Implementación de las promociones.

5. Promociones de precios o de ahorro

Las promociones de precios.
Las liquidaciones.
Los cupones reglas del éxito.
Como enfrentar una guerra de precios.

6. Promociones de seguridad

Los ejemplos de Carrefour.
Ensayos, pruebas.
Degustaciones y demostraciones.

7. Promociones de diversión  y animación de la tienda tradicional

Espectáculo y eventos.
El comprador anónimo.
Promociones personalizadas, interactivas y mancomunadas.
Regalos, loterías y concursos.

EXPOSITOR

HENRIK SALEN (Suecia)

Economista, Abogado y Máster en Administración de Empresas (INSEAD, Francia). Consultor internacional, Presidente de European Trade Management. Es considerado uno de los profesionales más destacados a nivel mundial en temas de Merchandising,  Promociones, Trade Marketing, Retail Management, técnicas de Negociación Dura y gestión de Marcas Propias. Ha sido Gerente General de varias empresas multinacionales en países europeos. Asesor de varias cadenas de Retail en España, Chile, Colombia, Ecuador y Perú.

Profesor de Marketing operacional y Negociación de la Universidad de la Sorbonne (París). Autor de numerosos libros y publicaciones tales como: “ Los Secretos del Merchandising Activo”, “Promoción o el Nuevo Poder Comercial”, “Los Secretos del Retail y Trade Marketing”, “Los Secretos de la Negociación Dura” y “Los Secretos del Marketing  Farmacéutico”.

LUGAR Y FECHA

Centro Empresarial Miraflores II
Av. Jorge Chávez 154, Miraflores – Lima
04 y 05 de Julio de 2013
Registro: De 2:30 p.m. a 3:00 p.m.
Seminario: De 3:00 p.m. a 7:00 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento según disponibilidad

INFORMES E INSCRIPCIONES

Estamos a su disposición para atender cualquier consulta y apoyarlo en su proceso de inscripción en:

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900
www.peru-retail.com

 

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