Capacitación

Gestión Estratégica de Promociones

Lima, 21 y 22 de Agosto de 2012

Lima, 21 y 22 de Agosto de 2012

INTRODUCCIÓN

La lucha creciente por el consumidor, para captar y fidelizar al cliente, el declive de los precios, la baja rentabilidad de la publicidad, un consumidor más racional, más exigente, más informado, más infiel y la explosión de marcas propias han creando un nuevo contexto competitivo, en el cual las promociones se han convertido en fórmula Nº1 para el éxito en el mercado.

Se ha comprobado que el 90% de las personas en Latinoamérica se guían por las promociones. Existe un formidable potencial promocional inexplorado.

Este seminario internacional pretende presentar de forma didáctica las 60 promociones más eficientes que se están practicando en el mercado a nivel mundial y mostrar que la promoción es un arma comercial a nivel mundial y que existen reglas y técnicas para asegurar su eficacia y su rentabilidad.

OBJETIVOS GENERALES

– Conocer las técnicas promocionales más avanzadas que se practican en el mundo.
– Crear ventajas competitivas a través de las promociones.
– Presentar las principales “reglas de oro” para el plan táctico promocional.
– Conocer las principales técnicas de “Traffic Building”.
– Presentar oportunidades de alianzas estratégicas promocionales
– Presentar las mejores formas para rentabilizar las promociones.
– Presentar los principales ratios de rentabilidad de las promociones.

DIRIGIDO A

Gerentes de Producto, Gerentes de Ventas, Gerentes de Marketing, Gerentes de Marcas, Ejecutivos de Mercadeo, Trade Marketing Managers, Key Account Managers, Category Managers, Jefes de Ventas, Jefes de Promociones, Gerentes de Tiendas, y todo aquel que esté interesado en promover ventas y rentabilizar negocios.

METODOLOGÍA

Este Seminario se efectuará bajo una modalidad interactiva con los participantes, incluyendo dinámicas que facilitarán el proceso de enseñanza-aprendizaje.

PROGRAMA

3:00 – 3:30 p.m. Registro de Participantes

MÓDULO I: EL CONTEXTO ACTUAL
– La guerra por el cliente
– El dilema precio/volumen/rentabilidad
– La explosión de las promociones y del BTL
– Experiencias en Perú y en otros países del “marketing alternativo”

Módulo II: PROMOCIONES DE ESPECTACULO Y ATRACCIÓN
– Las técnicas de Traffic Building o promociones de atracción
–  Promociones de espectáculo
– Promociones y Merchandising
– Promociones y fuerzas de venta

Módulo III: LA GUERRA DE LAS PROMOCIONES: 60 PROMOCIONES PARA INCREMENTAR VENTAS Y PARTICIPACIÓN
– Las promociones de precio
– Las promociones de reducción de riesgo de compras
– Las promociones de imagen

Módulo IV: LAS NUEVAS TECNICAS PROMOCIONALES QUE SE PRACTICAN EN EL MUNDO
– Promociones y programas de fidelización
– El Couponing: técnicas y resultados positivos
– Promociones interactivas y acciones en internet
– Promociones en Partnership

Módulo V: PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO DE LAS PROMOCIONES
– ¿Cuándo y bajo qué circunstancias se deben hacer promociones?
– ¿Qué productos y qué servicios promocionar?
– ¿Cómo presupuestar el costo de las promociones?
– El Plan Promocional y sus etapas de ejecución

Módulo VI: ASPECTOS PRÁCTICOS EN EL DESARROLLO DE LAS PROMOCIONES
– El papel de las áreas de Ventas, Marketing y Trade Marketing en la política promocional
– Rol de la agencia de publicidad y de promociones
– Aspectos organizativos de la promoción
– ¿Cómo enfrentar la guerra de precios y ofertas?

EXPOSITOR

HENRIK SALEN (Suecia)

Economista, Abogado y Máster en Administración de Empresas (INSEAD, Francia). Consultor internacional, Presidente de European Trade Management. Es considerado uno de los profesionales más destacados a nivel mundial en temas de Merchandising,  Promociones, Trade Marketing, Retail Management, técnicas de Negociación Dura y gestión de Marcas Propias. Ha sido Gerente General de varias empresas multinacionales en países europeos. Asesor de varias cadenas de Retail en España, Chile, Colombia, Ecuador y Perú.

Profesor de Marketing operacional y Negociación de la Universidad de la Sorbonne (París). Autor de numerosos libros y publicaciones tales como: “ Los Secretos del Merchandising Activo”, “Promoción o el Nuevo Poder Comercial”, “Los Secretos del Retail y Trade Marketing”, “Los Secretos de la Negociación Dura” y “Los Secretos del Marketing  Farmacéutico”, publicado en el año 2006.

LUGAR Y FECHA

NM Lima Hotel
Av. Pardo y Aliaga 300, San Isidro – Lima
21 y 22 de agosto de 2012
Registro: De 3:00 p.m. a 3:30 p.m.
Seminario: De 3:30 p.m. a 7:30 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee Break
– Estacionamiento según disponibilidad del hotel.

INFORMES E INSCRIPCIONES

Estamos a su disposición para atender cualquier consulta y apoyarlo en su proceso de inscripción:
seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 724-4518 / 658-5899
www.peru-retail.com

* SEMINARIOS IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a seminarios@peru-retail.com.

 

 

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