Capacitación

Matemáticas comerciales: Negociación basada en rentabilidad

Lima | 07 y 08 de Febrero del 2018

Matemáticas comerciales: Negociación basada en rentabilidad

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DESCRIPCIÓN GENERAL

La necesidad de obtener resultados positivos para mejorar la rentabilidad de las empresas asegurando su crecimiento, desarrollo y supervivencia, exige que las personas que laboren en el área de compras-ventas, conozcan y entiendan los conceptos, términos e indicadores de gestión del comercio.
Los jefes de compras cada día reciben más capacitación sobre los temas y las variables que les permiten aumentar la rentabilidad y el vendedor igualmente debe estar en capacidad de entender el idioma de los negocios para garantizar que está realizando negocios rentables para su compañía y el crecimiento de sus clientes.

OBJETIVOS GENERALES

– Familiarizar a los gerentes regionales, vendedores, ejecutivos de cuenta, KAM,  proveedores de productos de consumo masivo que atienden los canales de supermercados, mayoristas, distribuidores y canal tradicional; y a los jefes de compras con los términos y conceptos  que se derivan de la relación comprador- vendedor que tienen impacto en la rentabilidad de sus empresas.

– Concientizar a los asistentes sobre la responsabilidad que significa su labor frente a la otra parte, en los resultados que obtendrá su empresa y su cliente o proveedor, en las decisiones sobre las negociaciones derivados de la relación compras-ventas.

– Ayudar a mejorar la rentabilidad de los clientes y de los proveedores a través del conocimiento de las variables claves .

DIRIGIDO A

-Gerentes de ventas, Gerentes regionales, KAM, ejecutivos de cuenta, representantes de ventas, vendedores Sénior. (Proveedores y/o fabricantes productos consumo masivo).
Gerentes de compras, gerentes de negocio, gerentes de categoría, compradores, administradores. (Sector Retail).

METODOLOGÍA

Evaluación preliminar, exposición magistral, talleres en grupo, evaluación final. Los principales temas se acompañan cada uno con un taller sobre el tema tratado, para que el grupo lo desarrolle con base a los conocimientos adquiridos.

TEMARIO (8 HORAS)

1. FUNDAMENTOS DE LAS NEGOCIACIONES BASADAS EN LA RENTABILIDAD

– Importancia de dominar las matemáticas comerciales.
– El triángulo estratégico de la rentabilidad.
– Pruebas de habilidad numérica para seleccionar nuevos vendedores y compradores.

2. TÉRMINOS Y CONCEPTOS BÁSICOS DE LAS NEGOCIACIONES QUE DETERMINAN LA RENTABILIDAD (Matemáticas comerciales):

– Precios: fijación precio de venta público.
– Como determinar los porcentajes de utilidad sobre la venta .
– Porcentaje de incremento o decremento en ventas y de precios.
– Indicadores de gestión.

EXPOSITOR

ALBERTO MONTOYA PALACIO (COLOMBIA)

Trabajó durante treinta años en diferentes cargos en el área de compras en Cadenalco, Almacenes Éxito, FEDCO y PUNTOMERCA Distribución.
Completó sus estudios de actualización en gerencia de mercadeo en la universidad EAFIT de Medellín, operación minorista en la universidad Austral, y participó durante un año como usuario líder en el proyecto de rediseño de compras en Cadenalco con la empresa Booz Allen Hamilton Consulting. Es tecnólogo industrial del Politécnico Colombiano.
Es sido conferencista  internacional en empresas y entidades como FENALCO, ANDI (Colombia), CÁMARA DE COMERCIO (Chile), UNIVERSIDAD CATÓLICA, MAVESA y CATIVËN (Venezuela).
Ha escrito cuatro libros sobre ADMINISTRACIÓN DE COMPRAS que fueron editados y publicados por EDITORIAL NORMA, ECOE EDICIONES en Colombia y por STARBOOK en España.

LUGAR Y FECHA

Crowne Plaza Lima
Av. Benavides 300, Miraflores – Lima

07 y 08 de Febrero de 2018
Registro: De 2:00 p.m. a 2:30 p.m.
Seminario: De 2:30 p.m. a 6:30 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento según disponibilidad
– Entrega de libro : “El nuevo gerente de compras del retail”

IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a seminarios@peru-retail.com.

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101
www.peru-retail.com

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