Capacitación

Merchandising. Seducción detrás de la venta

Lima | 20 y 21 de noviembre 2013

Lima | 20 y 21 de noviembre 2013

email

DEFINICIÓN

Seminario teórico práctico orientado a brindar y profundizar los conocimientos de merchandising como elemento clave para alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad, en un contexto cotidiano para la gestión de Shopper Marketing. Se compartirán las mejores prácticas y técnicas que le ayuden a maximizar el desempeño de sus actividades en el punto de venta, la comprensión de los factores que influyen en el comportamiento del comprador, facilitando la posterior aplicación de estrategias y tácticas de merchandising en su actividad cotidiana.

 

DIRIGIDO A

Ejecutivos, Gerentes y Directores que conocen o trabajan con el proceso de ventas en el ambiente Retail, que requieren adquirir las habilidades y técnicas para asegurar su correcta aplicación en el punto de venta.

Fabricantes
Ventas
Trade Marketing
Cuentas clave
Administración por Categorías
Planogramación / Administración de Espacios
Mercadotecnia
Investigación de Mercados
Supervisión y Mercadeo

Detallistas
Compras
Administración por Categorías
Planogramación
Administración de Surtido
Mercadotecnia
Gerentes Comerciales

 

BENEFICIOS

Al concluir el seminario, los participantes conocerán las técnicas que les ayuden a potenciar el desempeño de sus actividades en el punto de venta; permitiéndoles:

– Traducir las acciones en el punto de venta en resultados rentables y efectivos.
– Aplicar los conocimientos de mercadeo en su actividad cotidiana.
– Compartir mejores prácticas de merchandising entre los asistentes al seminario.
– Conocer herramientas de evaluación de las acciones de marketing en el punto de venta.
– Conocer las generalidades del comportamiento del comprador en el punto de venta, los factores que lo condicionan y utilizarlas a favor.

 

CONFERENCISTAS

Daniel Sampietro
Director de Merchandising Services
Nielsen Latinoamérica

Daniel es responsable de los Servicios de Merchandising en 14 países de Latinoamérica, así como es la mercadotecnia y comercialización de soluciones para Category Management, Merchandising, Space Management, Assortment y software especializado, como: Spaceman® Suite, ProductPlanner®, StorePlanner y my.spacemanTM. Está a cargo también de los servicios de consultoría y soluciones de negocio integradas para apoyar el proceso de Administración por Categorías y Administración de Espacios.

Cuenta con una larga trayectoria en Nielsen desde 1991. Ha participado en procesos de negocios con varios detallistas y fabricantes en diversos países de Latinoamérica; es autor de artículos sobre Administración de Espacios, Administración por Categorías y Trade Marketing. Asimismo, fue colaborador del libro Consumer-Centric Category Management, una de las publicaciones de The Nielsen Company sobre este tema y ha sido conferencista internacional y expositor en los Seminarios Category Masters de Nielsen desde el 2003.

Marlen Oliva
Merchandising Services Southern Cone Manager
Nielsen

Responsable de los Servicios de Merchandising en Cono Sur y comercialización de Servicios y Soluciones especializadas desarrollados por Nielsen (SPACEMAN® Suite, Servicios de Planogramación, Administración de Espacios, Optimización de Surtido y Category Management). Cuenta con una larga trayectoria en Nielsen. Durante 8 años en Chile ha aportado su talento y experiencia en las áreas de DSS, Administración de Espacios y Category Management.
Ha participado en proyectos de Administración de Espacios y Category Management en importantes Retailers y Fabricantes en Chile y Perú. Ha sido conferencista internacional y expositor en Seminarios Category Masters de Nielsen desde 2008 a la fecha (Chile, Guatemala, Venezuela, Panamá, Colombia, Argentina, Uruguay y Perú).

 

PROGRAMA

8:30 h. – 18:00 h.

DÍA 1
•Registro de participantes
•Bienvenida
•Evolución del comercio
Comercio tradicional y moderno
Aparición del Merchandising, concepción y evolución
•El Camino a la compra – Shopper Management
•Shopper y segmentación
Consumidor vs. Shopper
Factores que influyen en el Shopper
Segmentación del Shopper
Sesión práctica 1
•Viajes y misiones de compra
Más allá del ticket de compra
Las misiones como determinantes del valor para el Shopper
•Algunos factores que influyen en la elección del lugar
Localización
Ergonomía del Shopping
Los sentidos… “Seducción en la tienda”
Layout y Flujo de Tráfico
Atmósfera Interior del Establecimiento
Animación del Punto de Venta
Sesión practica 2

DÍA 2
•Productos y ubicación
Dimensiones del surtido de productos
Árbol de decisión de compra
Ciclo de vida, desarrollo y el empaque de productos
Ubicación El “Lugar Correcto”
Flujo de tráfico y layout
Tecnología floor planning
Exhibición de productos en la tienda
Sesión práctica 3
•El valor y el precio
Percepción del precio
Fijación de precios y su comunicación
Promociones
•Evaluación del Merchandising
La métrica perfecta
Sesión práctica 4
•Conclusiones
•Cierre y entrega de diplomas

 

SEDE Y FECHA

Fecha: 20 y 21 de Noviembre de 2013
Horario: 8:30am – 18:00 hrs.
Hotel: NM Lima Hotel
Salones: Miguel
Dirección: Pardo y Aliaga 330 – San Isidro

 

INFORMES E INSCRIPCIONES

Estamos a sus órdenes para atender cualquier duda y/o apoyarlo en su proceso de inscripción:

M & N Marketing y Negocios
Janet Cuadros
(511) 658-5900 / 658-5899 anexo 102

seminarios@marketingynegocios.com.pe
peru@nielsen.com

email
[post-views]

INFORMES E INSCRIPCIONES