Capacitación

Merchandising y Layout para Rentabilizar el Punto de Venta

Lima | 07 de Diciembre de 2016

Merchandising y Layout para Rentabilizar el Punto de Venta

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DESCRIPCIÓN GENERAL

En Retail, tan importante como generar las ventas, es poder maximizar el margen de utilidad del punto de venta. La rentabilidad constituye un elemento clave para el fortalecimiento del negocio retail. Este seminario busca mostrar como la gestión del merchandising y layout contribuyen al objetivo de rentabilidad aprovechando la distribución de espacios.

OBJETIVOS GENERALES

– Conocer las principales técnicas de merchandising que permiten maximizar la rentabilidad por metro cuadrado.

– Conocer como el desarrollo de un layout adecuado de tienda permite incrementar la rentabilidad de la tienda en su conjunto.

DIRIGIDO A

Gerentes, supervisores y jefes de tienda, ejecutivos de áreas comerciales y marketing y profesionales en general que busquen actualizar sus conocimientos sobre gestión retail.

METODOLOGÍA

Este seminario se efectuará bajo una modalidad interactiva con los participantes, mediante la exposición de material teórico y ejemplos reales vividos por el expositor, que facilitarán el proceso de enseñanza-aprendizaje.

TEMARIO (4 HORAS)

1. DEFINICIONES Y PRINCIPALES KPIS
– Definiciones
o Evolución del negocio retail
o ¿En qué negocio estamos y quién es nuestro cliente?
– Principales indicadores para medir el rendimiento de nuestra tienda:
o Ticket Promedio y Ticket Moda
o Tasa de conversión
o Venta por metro cuadrado: Ejemplos de venta por M2 por tipos de negocio y métricas internacionales
o Venta y contribución a la rentabilidad por secciones o categorías
o Distribución del espacio en tienda en función de la rentabilidad

2. DESARROLLO DE LAYOUTS Y SU IMPACTO EN LA RENTABILIDAD DEL PUNTO DE VENTA
– Layouts y disposición de los espacios en Tienda
o Zonas frías y Zonas Calientes en la tienda: ¿Cómo aprovecharlas para incrementar la venta y la rentabilidad?
o Tipos de layout
– Macro Layout
– Micro Layout
o Gestión de Categorías: Disposición de los espacios en tienda
– ¿Cómo planificar nuestra tienda para mejorar ventas y rentabilidad?
– Control y Gestión de los espacios en Tienda

3. MERCHANDISING Y SU IMPACTO EN LAS VENTAS Y LA RENTABILIDAD
– Merchandising
o Tipos de Merchandising
o Localización estratégica de los productos sobre la superficie de ventas
o Merchandising y su impacto en las ventas y la rentabilidad
o Técnicas de exhibición para lineales y exhibiciones en tienda
o Optimización de las exhibiciones y su impacto en la rentabilidad
– Señalización en tienda, PLV y su influencia en la rentabilidad
– Planogramas

EXPOSITOR

OSCAR IBAZETA (PERÚ)

Máster en Marketing en Escuela de Negocios EOI de España. Magister en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de UPC, Máster en Distribución y Comercialización Minorista en la Universidad Autónoma de Barcelona, Especialización Gerencial para Ejecutivos en ESAN. Administrador de Empresas en Pontificia Universidad Católica del Perú.

Posee dieciséis años de experiencia en las áreas comerciales de empresa líderes del sector retail y como consultor de empresas comerciales. Es Director de Perú-Retail, conferencista, capacitador y asesor de diversas empresas del Ecuador, Perú y Bolivia. Columnista de temas retail en la revista Semana Económica en Perú y ha sido docente en la Escuela de Posgrado de la UPC.

LUGAR Y FECHA

Aku Hotels
Calle Ignacio Merino 160, San Isidro – Lima

07 de diciembre de 2016
Registro: De 8:30 a.m. a 9:00 a.m.
Seminario: De 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break

IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a seminarios@peru-retail.com.

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101
www.peru-retail.com

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