Capacitación

Negociación Avanzada con Retailers – Abr2012

Lima, 10 y 11 de Abril de 2012

Lima, 10 y 11 de Abril de 2012

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OBJETIVOS

– Perfeccionar las habilidades de los ejecutivos que lideran las negociaciones con las cadenas retail, para que puedan enfrentarlas con éxito.

– Desarrollar un modelo práctico para la preparación y ejecución de una negociación profesional compleja, basada en experiencias reales del expositor.

DIRIGIDO A

Este seminario – taller está dirigido a los ejecutivos y gerentes responsables de la negociación con cadenas retail en el mercado peruano, ya sean supermercados, tiendas por departamento y/o tiendas para el mejoramiento del hogar.

METODOLOGÍA

El programa incluye la presentación de material teórico, ejercicios interactivos video filmados, la resolución de múltiples casos que incluyen negociaciones complejas entre proveedores y las grandes cadenas de retail líderes en Latinoamérica.

PROGRAMA

MÓDULO A: DEFINICIONES

– Definición de negociación generalista.
– Definición del sector comercial.
– Definición de negociación para el retail.
– Trabajos prácticos con indicación dirigida a potenciar las estrategias de los proveedores y los responsables de negociación de los proveedores, en un entorno de negociación donde “por ahora” lo que vale es el precio, la ubicación en góndola y la fidelidad que los mega retailers están obteniendo para sus marcas propias.

MÓDULO B: TIPOS DE NEGOCIACIÓN

– ¿Negociación dura o negociación blanda?
– Casos prácticos con final cerrado.
– Casos prácticos con final abierto.
– ¿Por qué la industria y los proveedores tienen que optar por el modelo “high and low” o el modelo “edlp” de negociación ambos puestos por los mega retailers?
– Consecuencias para los proveedores.
– ¿Qué hay que hacer?

MÓDULO C: LA NEGOCIACIÓN Y LOS NEGOCIADORES

– Estructura básica de una negociación.
– ¿Cómo son los negociadores del retail?
– ¿Cómo son los negociadores de proveedores?
– Taller de casos prácticos

MÓDULO D: OBJETIVOS Y MODELOS DE NEGOCIOS

– ¿Qué piden los accionistas?
– Modelos básicos globales de los retailers.
– Modelos básicos globales de los proveedores.
– Contextos posibles y tácticas  a implementar.
– Planificación de las acciones desde la óptica del retail.

EXPOSITOR

EDMUNDO CAVALLI

Actualmente es Director General de Cavalli Bureau.

Doctor en Economía – Universidad Nacional de Buenos Aires, con postgrado en Administración Estratégica – UBA, Retail Management – FMI, Chicago, USA y Estrategia Corporativa – Insead, Francia y Maestría en Control de Gestión – IDEA.

Su experiencia en Retail y canales comerciales incluyen a empresas como Carrefour – Walmart Argentina – Disco Argentina – Grupo Casino – Philips S.A. (Platino) – Quilmes S.A. – Nike Argentina – Bavaria Colombia – Carrefour Colombia – Petroperu – Techint (Camisea) – Supermercados Wong – Plus Petrol – Tottus – Philips Andina Chile – Embotelladores IP S.A. Chile – Distribuidora Martell Paraguay  – Banco CityCorp – Cimarrón S.A. – Supermercados Disco – Supermercado TATA S.A. – Leader Price (Grupo Casino), entre otras.

Es autor del libro: “Canales, Marcas Propias y Fidelización de Consumidores” y profesor titular de postgrado en universidades de Argentina y Uruguay.

LUGAR Y FECHA

NM Lima Hotel
Av. Pardo y Aliaga 300, San Isidro – Lima
10 y 11 de abril de 2012
De 8:30 a.m. a 1:30 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee Break
– Estacionamiento según disponibilidad del hotel

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: (511) 724-4518 / 658-5899
www.peru-retail.com

 

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