Capacitación

Negociación Avanzada con Retailers

Lima | 18 y 19 de Setiembre de 2013

Lima | 18 y 19 de Setiembre de 2013

email

OBJETIVOS

– Perfeccionar las habilidades de los ejecutivos que lideran las negociaciones con las cadenas retail, para que puedan enfrentarlas con éxito.

– Desarrollar un modelo práctico para la preparación y ejecución de una negociación profesional compleja, basada en experiencias reales del expositor.

 

DIRIGIDO A

Este seminario – taller está dirigido a los ejecutivos y gerentes responsables de la negociación con cadenas retail en el mercado peruano, ya sean supermercados, tiendas por departamento y/o tiendas para el mejoramiento del hogar.

 

METODOLOGÍA

El programa incluye la presentación de material teórico, ejercicios interactivos, la resolución de múltiples casos que incluyen negociaciones complejas entre proveedores y las grandes cadenas de retail líderes en Latinoamérica, a través de los ejemplos vividos por el  instructor en otros paises de la región.

 

TEMARIO

MÓDULO A: DEFINICIONES

– Definición de negociación generalista.
– Definición del sector comercial.
– Definición de negociación para el retail.
– Discusión de las definiciones con todos los asistentes.

MÓDULO B: TIPOS DE NEGOCIACIÓN

– ¿Negociación dura o negociación blanda?
– Casos prácticos con final cerrado.
– Casos prácticos con final abierto.
– ¿Por qué la industria y los proveedores tienen que optar por el modelo “high and low” o el modelo “edlp” de negociación ambos puestos por los mega retailers?
– Consecuencias para los proveedores.
– Ejercicios para potenciar las estrategias de los proveedores y los responsables de negociación con las cadenas de Retail que están operando en Perú y las que llegarán.

MÓDULO C: LA NEGOCIACIÓN Y LOS NEGOCIADORES

– Estructura básica de una negociación.
– ¿Cómo son los negociadores del retail?
– ¿Cómo son los negociadores de proveedores?
– Taller de casos prácticos

MÓDULO D: OBJETIVOS Y MODELOS DE NEGOCIOS

– ¿Qué piden los accionistas?
– Modelos básicos globales de los retailers.
– Modelos básicos globales de los proveedores.
– Ejercicios con indicaciones del lenguaje del cuerpo para ayudar al lenguaje oral y su aplicación a todas las negociaciones.

 

EXPOSITOR

EDMUNDO CAVALLI (Argentina)

Actualmente es Director General de Cavalli Bureau.

Doctor en Economía – Universidad Nacional de Buenos Aires, con postgrado en Administración Estratégica – UBA, Retail Management – FMI, Chicago, USA y Estrategia Corporativa – Insead, Francia y Maestría en Control de Gestión – IDEA.

Su experiencia en Retail y canales comerciales incluyen a empresas como Carrefour Argentina – Walmart Argentina – Disco Argentina – Grupo Casino – Philips S.A. (Platino) – Quilmes S.A. – Nike Argentina – Bavaria Colombia – Carrefour Colombia – Petroperu – Techint (Camisea) – Supermercados Wong – Plus Petrol – Tottus – Philips Andina Chile – Embotelladores IP S.A. Chile – Distribuidora Martell Paraguay  – Banco CityCorp – Cimarrón S.A., Supermercados Disco, Supermercado TATA S.A., Leader Price (Grupo Casino), entre otras.

Es autor del libro: “Canales, Marcas Propias y Fidelización de Consumidores” y profesor titular de postgrado en universidades de Argentina y Uruguay.

 

LUGAR Y FECHA

Centro Empresarial Miraflores II
Av. Jorge Chávez 154, Miraflores – Lima
18 y 19 de setiembre de 2013
Registro: De 8:30 a.m. a 9:00 a.m.
Seminario: De 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

 

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento según disponibilidad

 

INFORMES E INSCRIPCIONES

Estamos a su disposición para atender cualquier consulta y apoyarlo en su proceso de inscripción en:

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900
www.peru-retail.com

 

email
[post-views]

INFORMES E INSCRIPCIONES