Capacitación

Nuevo Seminario: ¿Cómo venderle a los Supermercados?

Jueves 28 de enero de 2010

Jueves 28 de enero de 2010

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El seminario tiene por finalidad brindar herramientas útiles para la planificación de estrategias y toma de decisiones en la gestión comercial con los Supermercados.
El seminario “¿CÓMO VENDERLE A LOS SUPERMERCADOS?” pretende resolver interrogantes como:
¿POR QUÉ
VENDERLE
A UN
SUPERMERCADO?
Los Supermercados e Hipermercados vienen creciendo a un ritmo cada vez mas rápido y sin duda se convertirán en el principal canal distribuidor de productos en el corto plazo,  esto se ve potenciado por la mejora en el poder adquisitivo del público en general en los últimos años. ¿Queremos estar ahí presentes o cederle ese espacio a la competencia?

¿QUÉ DEBO
HACER PARA
VENDERLE
A LOS
SUPERMERCADOS?

Venderle a los supermercados no es tarea fácil. Es necesario tener en cuenta una serie de requisitos, hacer un análisis respecto a si contamos con lo necesario para ser un proveedor de autoservicios, si tenemos una propuesta comercial coherente y si es el momento adecuado en el desarrollo de nuestro negocio para poder hacerlo.

¿QUÉ BENEFICIOS PUEDE
BRINDARME
VENDERLE
A UN
SUPERMERCADO?

Los beneficios son diversos y no solo involucra grandes volúmenes de venta en productos de alta rotación, estar presentes en un Supermercado puede ser una alternativa económica de llegar a regiones donde el proveedor no está presente además de ser una excelente vitrina pues le da prestigio a nuestros productos al estar al lado de marcas líderes.

PRESENTÉ MIS PRODUCTOS A UN SUPERMERCADO Y NO ME VOLVIERON A LLAMAR,
¿QUÉ ERRORES PUDE HABER COMETIDO?

La relación con los autoservicios es compleja y es necesario saber lo que ellos buscan de un proveedor y lo que esperan a largo plazo.

ACTUALMENTE LE VENDO A UN SUPERMERCADO,
¿QUE DEBO HACER PARA POTENCIAR MI NEGOCIO Y SEGUIR CRECIENDO?

Muchas empresas inician con éxito una relación comercial con los supermercados y luego de algún tiempo terminan cometiendo errores que afectan su participación en ventas y su rentabilidad. ¿Cuáles son los errores mas comunes y cómo evitarlos?

Acerca del expositor

Manuel cuenta con cerca de 20 años de experiencia trabajando en jefaturas comerciales de las mas importantes cadenas de Supermercados.
Manuel es economista con Maestría en dirección de marketing y gestión comercial acreditada por la UPC y EOI de España.
Estudios en el Cochran Fellowship Program en USA, así como en el Food Industry Management en Cornell University.
Tiene además estudios afines a la industria del supermercado, negociación y marketing en diversas universidades del medio como la Universidad de Piura, UPC, Universidad de Lima, ESAN, y otros.
Experiencia  en empresas transnacionales en el retail de super e hipermercados como son Santa Isabel de Chile, Disco de Argentina, Royal Ahold de Holanda y en Supermercados Peruanos del grupo Interbank. Ha participado en rondas de negocio en Colombia, Argentina, Brasil e Italia.
Su trayectoria le ha permitido lograr fortalezas en el conocimiento del mercado, productos, proveedores y habilidad en negociación.
Panelista en la 1ra conferencia anual de Retail & Canales Comerciales, talleres de liderazgo y eventos de ONG, entre otros.

 

Manuel Miranda

MANUEL MIRANDA


Temas del seminario:
¿QUÉ SE DEBE TENER EN CUENTA PARA VENDERLE A LOS SUPERMERCADOS?
– La tarea de venderle a los supermercados no es fácil: conceptos.
– Como lograr una propuesta comercial consistente
– Vendedor de productos Vs. Proveedor de conceptos
– Me too Vs. Proveedor de soluciones
– El primer contacto, Check List de puntos a tener en cuenta en la
primera reunión.
– ¿Cómo negociar con un supermercado?
– ¿Estoy preparado para la negociación?
– ¿Que me pedirán?
¿QUÉ MIDEN LOS SUPERMERCADOS?
– Días de inventario
– Contribución al margen
– Participación y crecimiento en ventas
– Participación promocional
– Nivel de servicio
SI YA LOGRÉ SER PROVEEDOR, ¿CUÁL ES EL SIGUIENTE PASO?
– Manejo de promociones
– Tipos de promociones más exitosas
– Ciclo de vida del producto
– Equipo de reponedores
– Equipo de Impulsadoras
– Medición de promociones
– Cuantificación de resultados
¿PUEDO CONVERTIRME EN UN PROVEEDOR DE MARCA PROPIA?
– ¿Cómo y cuándo debo hacerlo?
NUNCA HE VENDIDO A SUPERMERCADOS Y ME VA BIEN VENDIENDO A LOS MAYORISTAS, ¿PORQUE DEBERÍA VENDERLES A LAS GRANDES CADENAS
– El mercado siempre está en constante cambio, la situación actual puede ser muy diferente en los próximos años, solo basta ver a los países vecinos.
EMPRENDEDORES
– ¿Que pueden ofrecer?
¿A quién va dirigido?
Medianas y pequeñas empresas con deseos de crecer y expandirse a nuevos mercados y/o que actualmente venden a los supermercados y desean mejorar sus ventas y su gestión con ellos.  
Emprendedores que hayan identificado una oportunidad de mercado y desean incursionar en el canal supermercaderista.
Información General
Lugar, fecha y horario:
Hotel Los Delfines
Los Eucaliptos 555, San Isidro
28 de enero de 2010
3:00 pm – 7.00 pm
Incluye:
– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break

 

Forma de Pago:

 

Depósito en el Banco de Crédito – BCP

Cta. Cte. Soles: 193-1834778-0-09

Transferencias desde otros bancos:

CCI (Código Interbancario): 002-193-001834778009-12

 

Inversión:
– S/. 275 + IGV, hasta el 21/01/10
– S/. 300 + IGV, después del 21/01/10
Corporativo ( 2 o mas inscripciones)
– S/. 260 + IGV, hasta el 21/01/10
– S/. 285 + IGV, después del 21/01/10

Asistentes a la Convención de Retail (Setiembre 2009)
– S/. 250 + IGV, hasta el 21/01/10
– S/. 270 + IGV, después del 21/01/10

 
   

Informes
seminarios@peru-retail.com
Teléfonos:
724-4518 / 475-0711

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