Capacitación

Promociones para el Punto de Venta

Lima | 21 de Abril de 2016

Seminario de Promociones para el Punto de Venta.

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INTRODUCCIÓN

Actualmente el Punto de Venta está cada vez más disputado. Las rebajas de precio no surten el mismo efecto por ello se recurre a las promociones pero ¿Cómo y cuándo debo usarlas? ¿Qué debemos tener en cuenta? ¿Qué promociones se usan con éxito en otros países? ¿Qué debo medir en las promociones?

Este seminario busca dar respuesta a estas interrogantes y hacer una exposición llena de ejemplos sobre técnicas promocionales exitosas.

OBJETIVO

Conocer las técnicas promocionales que han sido usadas con éxito en otros mercados para adaptarlas a la realidad peruana y poder medir los resultados.

DIRIGIDO A

– Propietarios, gerentes y ejecutivos del área de ventas y operación de tiendas.

– Jefes de Ventas, Jefes de Marketing, Key Account Managers, y todos aquellos relacionados con la decisión y puesta en marcha de promociones.

METODOLOGÍA

Este seminario se efectuará bajo una modalidad interactiva con los participantes, mediante la exposición de material teórico y ejemplos reales vividos por el expositor, que facilitarán el proceso de enseñanza-aprendizaje.

TEMARIO (4 HORAS)

1. DEFINICIONES
– ¿Qué son las promociones?
– ¿Quién es mi cliente?
– Estrategia Promocional
– Promociones para el canal y promociones del minorista
– Temporalidad de la oferta

2. EL PRECIO Y SU INFLUENCIA EN LAS PROMOCIONES
– Teoría de precios
– Precios psicológicos
– Precios promocionales

3. TIPOS DE PROMOCIONES
– Promociones Generadoras de Tráfico
– Promociones Cruzadas
– Mega Promociones
– Promociones para aumentar Ventas y participación

4. TÉCNICAS PROMOCIONALES
– Promociones en conjunto
– Fidelizaciones
– Couponing
– Promociones on line + off line
– Coleccionables
– Autoliquidables

5. MÁS ALLÁ DE LAS PROMOCIONES
– Fidelización
– Otras técnicas de ventas
– ¿Qué debo medir en las promociones?

EXPOSITOR

OSCAR IBAZETA (PERÚ)

Master en Marketing en Escuela de Negocios EOI de España. Magister en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de UPC, Master en Retail en la Universidad Autónoma de Barcelona, Especialización Gerencial para Ejecutivos en ESAN. Administrador de Empresas en Pontificia Universidad Católica del Perú.

Posee doce años de experiencia en las áreas comerciales de Ace Home Center y Supermercados Peruanos. Es Director de Perú-Retail, conferencista, capacitador y asesor de empresas en Ecuador, Perú y Bolivia. Columnista de temas retail en la revista Semana Económica en Perú.

LUGAR Y FECHA

NM Lima Hotel
Av. Pardo y Aliaga 330, San Isidro. Lima – Perú

21 de abril de 2016
Registro: De 2:00 p.m. a 2:30 p.m.
Seminario: De 2:30 p.m. a 6:30 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento según disponibilidad

IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a seminarios@peru-retail.com.

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101
www.peru-retail.com

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