Capacitación

Próximos Seminarios

Perú Retail

Perú Retail

email
SEMINARIOS ENERO

 CATEGORY MANAGEMENT:

APLICACIONES PRÁCTICAS PARA EVITAR SALIR DE LA GÓNDOLA

Martes 26 de enero de 2010

Canibalización, exhibición de una errónea mezcla de productos y espacio reducido en anaquel son tan sólo algunos de los múltiples problemas que deben enfrentar tanto fabricantes como detallistas en la competencia por lograr la preferencia del consumidor.
Afortunadamente, con el advenimiento de la Administración de Categorías, se facilita el reto de lograr el máximo desempeño para ambas partes; sin embargo es necesario contar con una guía clara que permita su cabal comprensión y la eficiente coordinación de esfuerzos para aprovechar todo su potencial.

MAYOR INFORMACIÓN (temario y brochure electrónico):
http://www.peru-retail.com/capacitacion/category-management.html

 

¿CÓMO NEGOCIAR CON SUPERMERCADOS, CUENTAS CLAVE Y MAYORISTAS?

POTENCIANDO A LOS KAM (KEY ACCOUNT MANAGER)

Miércoles 27 de enero de 2010

La implantación de Gestores de Cuentas Clave (KAM) es un paso que dan las empresas esperando mejorar la relación con sus clientes y obtener beneficios directos del tipo de mayor facturación, mayor rentabilidad por cliente, mayor fidelización, evitar fugas de clientes, etc.

Para que el KAM consiga todo esto, ¿qué es lo que las empresas proporcionan? Habitualmente una agenda, un teléfono móvil y con suerte un CRM en el que consultar los datos de las cuentas de las que se va a hacer cargo. Probablemente tendrá un proceso de adaptación y conocimiento del negocio muy rápido, que pasará por tener unas pocas reuniones con los clientes más importantes acompañado de su superior. Y ahora, a vender…

Este seminario, eminentemente práctico, tendrá como objetivo preparar a los ejecutivos que lideran las negociaciones con las cadenas retail, mayoristas y cuentas clave (nacionales e internacionales), para enfrentarlas con éxito. Aportará métodos y técnicas que permiten lograr su objetivo durante el transcurso de las rondas de negociaciones. Aporta también a sus participantes las herramientas para resistir a la presión de la negociación con las cadenas de distribución y manejar en el tiempo, el logro de los objetivos que le están asignados.

MAYOR INFORMACIÓN (temario y brochure electrónico):
http://www.peru-retail.com/capacitacion/como-negociar-con-supermercados-cuentas-clave-y-mayoristasr.html

Acerca del Expositor


El Doctor Edmundo Cavalli es Licenciado y Doctor en Economía, consultor internacional de nivel top
senior en estrategia y negociación, profesor universitario de postgrado y reconocido conferencista. Es
Director General de Cavalli Bureau, consultora especializada en asesoramiento profesional en estrategia
y negociación, evaluación de proyectos comerciales e industriales y formación profesional y coaching
de ejecutivos, con una extensa cartera de grandes clientes en diversos países, entre las que destacan:
Carrefour, Walmart, Nike, Disco, Wong, Bavaria, Philips, D&S, Easy, etc.
 
INFORMES E INSCRIPCIONES
seminarios@peru-retail.com
Telef. 475-0711
email
[post-views]

INFORMES E INSCRIPCIONES