Capacitación

Marketing Especializado Para Tiendas

Lima | 27 de Septiembre de 2017

Marketing Especializado Para Tiendas

DESCRIPCIÓN GENERAL

El marketing de retailers es muy diferente al marketing de productos. Hay que entender que la compra es un proceso y no un acto puntual, toda compra tiene un consumidor pero también tiene un shopper, involucra también la elección de un canal y una misión de compra, variables que abren un universo de dimensiones inimaginables, con muchísimas teorías y conceptos que se reescriben permanentemente, creándose nuevas estrategias a largo plazo y a corto plazo para conseguir que los clientes se muestren satisfechos y poder lograr una fidelización del cliente.

Pero más allá de las especialidades de cada industria hay algunos conceptos básicos y centrales para cada negocio que deben reflejar el verdadero objetivo del marketing: Crear valor económico para el accionista. Recorreremos aquellos puntos esenciales del marketing de retail que tiene matices con respecto al marketing de consumo.

OBJETIVOS GENERALES

– Conocer los focos estratégicos del Marketing para Cadenas de Tiendas

– Comprender que el marketing mix y todas las variables de un retailer no están solo en los equipos de marketing y van mucho más allá de dichos equipos

DIRIGIDO A

– Gerentes, Propietarios, Accionistas y Ejecutivos de cadenas de tiendas de cualquier rubro o formato
– Jefes de marketing, responsables y analistas del sector minorista, que desean ampliar su mirada más allá del marketing de consumo

METODOLOGÍA

El programa incluye la presentación de material teórico, casos a resolver por la audiencia que incluyen planes reales o ficticios propuestos por el público.

TEMARIO (4 HORAS)

1. MÓDULO A: DEFINICIONES

– ¿Qué es el Marketing para Retailers?
– Diferencias ente el marketing de Retail y el Marketing de Productos
– El marketing de retail más allá de los equipos de marketing

2. MÓDULO B: FOCO ESTRATÉGICO DEL MARKETING DE RETAIL  

– Roles centrales dentro de la estrategia
– Articulación de los roles
– Caso de negocio: priorizando los pilares estratégicos del Marketing de Retail

3. MÓDULO C: POSICIONAMIENTOS PARA RETAILERS  

– Posicionamiento vs. Propuesta de Valor vs. Campaña de marketing
– Identificando el posicionamiento más apropiado
– Proceso de construcción del posicionamiento
– Estrategia de posicionamiento transversal
– Caso práctico: Creando una estrategia de posicionamiento

4. MÓDULO D: PLAN DE MARKETING

– Contenidos esenciales del plan de marketing de un retailer
– Presupuestos, retornos y gestión de la inversión
– Talento: Perfiles adecuados

EXPOSITOR

PABLO ALONSO (ARGENTINA) 

Profesional de Marketing, Publicidad y Gestión Comercial con 14 años de Experiencia en Retail en las áreas comerciales de Comunicación, Branding y Customer Strategy, tiene además 10 años de experiencia en Agencias de Publicidad Nacionales y Multinacionales en las áreas de planeamiento estratégico y creatividad.
Se ha desarrollado como Gerente de Marketing en Walmart (Argentina), Gerente Comercial y de Estrategia de Marcas Propias y Licencias en Walmart (Argentina), Director Comercial y Operaciones en Dikter (Retail indumentaria) en Argentina. Director Creativo y de planeamiento estratégico en Agencias de publicidad Internacionales.

Máster en Estrategias de Negocios Universidad de Belgrano en Argentina. Transformational Change Coca Cola Institute of Innovation en Estados Unidos, Project Leadership y Management en el Instituto Idea (Argentina) y Building a Customer Archetype Profile en Chrysler Institute (USA). Licenciado de Comercialización en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales, Técnico superior en publicidad y comunicación FAECC.

LUGAR Y FECHA

Crowne Plaza Lima
Av. Benavides 300, Miraflores – Lima

27 de Septiembre de 2017
Registro: De 8:30 a.m. a 9:00 a.m.
Seminario: De 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento según disponibilidad

IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a seminarios@peru-retail.com.

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101
www.peru-retail.com

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