Capacitación

SEMINARIO ¿CÓMO VENDERLE A LOS SUPERMERCADOS? 17 DE MARZO

17/03/2010

17/03/2010

email

Expositor internacional, Andrés Cañas, con 15 años de experiencia en Gerencias Comerciales de Supermercados de Perú y Chile. Nos contará como contactar con éxito a los compradores de estas cadenas y sobre los errores habituales que cometen los proveedores y nuevas empresas interesadas en venderle a los autoservicios.

Para descargar el brochure electrónico —>> vaya al final de la página
El seminario tiene por finalidad brindar herramientas útiles para la planificación de estrategias y toma de decisiones en la gestión comercial con los Supermercados, así como brindar conceptos fundamentales sobre la gestión de negocios en China.
El seminario “¿CÓMO VENDERLE A LOS SUPERMERCADOS?” pretende resolver interrogantes como:
¿POR QUÉ
VENDERLE
A UN
SUPERMERCADO?
Los Supermercados e Hipermercados vienen creciendo a un ritmo cada vez mas rápido y sin duda se convertirán en el principal canal distribuidor de productos en el corto plazo,  esto se ve potenciado por la mejora en el poder adquisitivo del público en general en los últimos años. ¿Queremos estar ahí presentes o cederle ese espacio a la competencia?

¿QUÉ DEBO
HACER PARA
VENDERLE
A LOS
SUPERMERCADOS?

Venderle a los supermercados no es tarea fácil. Es necesario tener en cuenta una serie de requisitos, hacer un análisis respecto a si contamos con lo necesario para ser un proveedor de autoservicios, si tenemos una propuesta comercial coherente y si es el momento adecuado en el desarrollo de nuestro negocio para poder hacerlo.

¿QUÉ BENEFICIOS PUEDE
BRINDARME
VENDERLE
A UN
SUPERMERCADO?

Los beneficios son diversos y no solo involucra grandes volúmenes de venta en productos de alta rotación, estar presentes en un Supermercado puede ser una alternativa económica de llegar a regiones donde el proveedor no está presente además de ser una excelente vitrina pues le da prestigio a nuestros productos al estar al lado de marcas líderes.

PRESENTÉ MIS PRODUCTOS A UN SUPERMERCADO Y NO ME VOLVIERON A LLAMAR,
¿QUÉ ERRORES PUDE HABER COMETIDO?

La relación con los autoservicios es compleja y es necesario saber lo que ellos buscan de un proveedor y lo que esperan a largo plazo.

ACTUALMENTE LE VENDO A UN SUPERMERCADO,
¿QUE DEBO HACER PARA POTENCIAR MI NEGOCIO Y SEGUIR CRECIENDO?

Muchas empresas inician con éxito una relación comercial con los supermercados y luego de algún tiempo terminan cometiendo errores que afectan su participación en ventas y su rentabilidad. ¿Cuáles son los errores mas comunes y cómo evitarlos?

Acerca del expositor

Andrés cuenta con más de 15 años de experiencia trabajando las gerencias comerciales de Supermercados líderes en Perú y Chile.Actualmente es Director Asociado
de VR Business Brokers.
Ha sido Gerente Comercial de Supermercados Jumbo y Santa Isabel (Cencosud, Chile, hoy dueños de Wong), Gerente de negocios, Gerente de importaciones y ocupado jefaturas comerciales en la cadenas como “Lider” (D&S Chile, hoy Walmart) y Royal Ahold (hoy Supermercados Peruanos: Plaza Vea y Vivanda). Gerente Comercial y de Operaciones de  FORUS (Chile).

Ingeniero Comercial  UDP, Master en Marketing IEDE Chile
y MBA del ESE Universidad de los Andes.

ANDRES CAÑAS
(Chile)

Temas del seminario:
¿QUÉ SE DEBE TENER EN CUENTA PARA VENDERLE A LOS SUPERMERCADOS?
– La tarea de venderle a los supermercados no es fácil: conceptos.
– Como lograr una propuesta comercial consistente
– Vendedor de productos Vs. Proveedor de conceptos
– Me too Vs. Proveedor de soluciones
– El primer contacto, Check List de puntos a tener en cuenta en la
primera reunión.
– ¿Cómo negociar con un supermercado?
– ¿Estoy preparado para la negociación?
– ¿Que me pedirán?
¿QUÉ MIDEN LOS SUPERMERCADOS?
– Días de inventario
– Contribución al margen
– Participación y crecimiento en ventas
– Participación promocional
– Nivel de servicio
SI YA LOGRÉ SER PROVEEDOR, ¿CUÁL ES EL SIGUIENTE PASO?
– Manejo de promociones
– Tipos de promociones más exitosas
– Ciclo de vida del producto
– Equipo de reponedores
– Equipo de Impulsadoras
– Medición de promociones
– Cuantificación de resultados
¿PUEDO CONVERTIRME EN UN PROVEEDOR DE MARCA PROPIA?
– ¿Cómo y cuándo debo hacerlo?
CHINA, ¿ES UNA ALTERNATIVA REAL PARA EMPRENDER COMO PROVEEDOR DE SUPERMERCADO?
– Conceptos fundamentales a tener en cuenta
EMPRENDEDORES
– ¿Que pueden ofrecer?
¿A quién va dirigido?
Medianas y pequeñas empresas con deseos de crecer y expandirse a nuevos mercados y/o que actualmente venden a los supermercados y desean mejorar sus ventas y su gestión con ellos.
Emprendedores que hayan identificado una oportunidad de mercado y desean incursionar en el canal supermercaderista.
Información General
Lugar, fecha y horario:
Hotel Novotel Lima
Av. Victor Andrés Belaunde 198, San Isidro
17 de marzo de 2010
3:00 pm – 7.00 pm
Incluye:
– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento / Valet parking
(de acuerdo a disponibilidad)
Inversión:
– S/. 285 + IGV, hasta el 03/03/10
– S/. 330 + IGV, después del 03/03/10
Corporativo ( 2 o mas inscripciones)
– S/. 270 + IGV, hasta el 03/03/10
– S/. 310 + IGV, después del 03/03/10Asistentes a la Convención de Retail (Setiembre 2009)
– S/. 260 + IGV, hasta el 03/03/10
– S/. 300 + IGV, después del 03/03/10

Informes
seminarios@peru-retail.com
Teléfonos:
724-4518 / 475-0711

Pregunte por nuestras asesorías privadas a empresas
Organiza:
email
[post-views]

INFORMES E INSCRIPCIONES