Capacitación

Sepa Cómo Venderle a los Supermercados y Grandes Tiendas

Orientado a pequeñas o medianas empresas interesadas en venderle a Supermercados o que recién se inicien en la venta a este canal. ¿Cómo contactar con éxito a los compradores de estas cadenas? Presenté mis productos, ¿Porqué no volvieron a llamarme? ¿Qué es lo que buscan los Supermercados?

Orientado a pequeñas o medianas empresas interesadas en venderle a Supermercados o que recién se inicien en la venta a este canal.
¿Cómo contactar con éxito a los compradores de estas cadenas?
Presenté mis productos, ¿Porqué no volvieron a llamarme?
¿Qué es lo que buscan los Supermercados?

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Vender a Supermercados
El seminario tiene por finalidad brindar herramientas útiles para la planificación de estrategias y toma de decisiones en la gestión comercial con los Supermercados.

El seminario “¿CÓMO VENDERLE A LOS SUPERMERCADOS?” pretende resolver interrogantes como:

¿POR QUÉ
VENDERLE
A UN
SUPERMERCADO?
Los Supermercados e Hipermercados vienen creciendo a un ritmo cada vez mas rápido y sin duda se convertirán en el principal canal distribuidor de productos en el corto plazo,  esto se ve potenciado por la mejora en el poder adquisitivo del público en general en los últimos años. ¿Queremos estar ahí presentes o cederle ese espacio a la competencia?

¿QUÉ DEBO
HACER PARA
VENDERLE
A LOS
SUPERMERCADOS?

Venderle a los supermercados no es tarea fácil. Es necesario tener en cuenta una serie de requisitos, hacer un análisis respecto a si contamos con lo necesario para ser un proveedor de autoservicios, si tenemos una propuesta comercial coherente y si es el momento adecuado en el desarrollo de nuestro negocio para poder hacerlo.

¿QUÉ BENEFICIOS PUEDE
BRINDARME
VENDERLE
A UN
SUPERMERCADO?

Los beneficios son diversos y no solo involucra grandes volúmenes de venta en productos de alta rotación, estar presentes en un Supermercado puede ser una alternativa económica de llegar a regiones donde el proveedor no está presente además de ser una excelente vitrina pues le da prestigio a nuestros productos al estar al lado de marcas líderes.

PRESENTÉ MIS PRODUCTOS A UN SUPERMERCADO Y NO ME VOLVIERON A LLAMAR,
¿QUÉ ERRORES PUDE HABER COMETIDO?

La relación con los autoservicios es compleja y es necesario saber lo que ellos buscan de un proveedor y lo que esperan a largo plazo.

ACTUALMENTE LE VENDO A UN SUPERMERCADO,
¿QUE DEBO HACER PARA POTENCIAR MI NEGOCIO Y SEGUIR CRECIENDO?

 

Muchas empresas inician con éxito una relación comercial con los supermercados y luego de algún tiempo terminan cometiendo errores que afectan su participación en ventas y su rentabilidad. ¿Cuáles son los errores mas comunes y cómo evitarlos?

Temas del seminario:
¿QUÉ SE DEBE TENER EN CUENTA PARA VENDERLE A LOS SUPERMERCADOS?
– La tarea de venderle a los supermercados no es fácil: conceptos.
– Como lograr una propuesta comercial consistente
– Vendedor de productos Vs. Proveedor de conceptos
– Me too Vs. Proveedor de soluciones
– El primer contacto, Check List de puntos a tener en cuenta en la
primera reunión.
– ¿Cómo negociar con un supermercado?
– ¿Estoy preparado para la negociación?
– ¿Que me pedirán?
¿QUÉ MIDEN LOS SUPERMERCADOS?
– Días de inventario
– Contribución al margen
– Participación y crecimiento en ventas
– Participación promocional
– Nivel de servicio

SI YA LOGRÉ SER PROVEEDOR, ¿CUÁL ES EL SIGUIENTE PASO?
– Manejo de promociones
– Tipos de promociones más exitosas
– Ciclo de vida del producto
– Equipo de reponedores
– Equipo de Impulsadoras
– Medición de promociones
– Cuantificación de resultados

 

¿PUEDO CONVERTIRME EN UN PROVEEDOR DE MARCA PROPIA?
– ¿Cómo y cuándo debo hacerlo?

 

CHINA, ¿ES UNA ALTERNATIVA REAL PARA EMPRENDER COMO PROVEEDOR DE SUPERMERCADO?
– Conceptos fundamentales a tener en cuenta

 

EMPRENDEDORES
– ¿Que pueden ofrecer?

¿A quién va dirigido?

Medianas y pequeñas empresas con deseos de crecer y expandirse a nuevos mercados y/o que actualmente venden a los supermercados y desean mejorar sus ventas y su gestión con ellos.
Emprendedores que hayan identificado una oportunidad de mercado y desean incursionar en el canal supermercaderista.
Información General

Lugar, fecha y horario:
Miraflores Colon Hotel

Jr. Colon #600esq. c/ Juan Fanning, Miraflores

Jueves 26 de agosto de 2010

ó

Viernes 3 de setiembre de 2010

4:00 pm – 7.30 pm

Incluye:
– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento
(de acuerdo a disponibilidad)

Inversión:
– S/. 352  hasta el 19/08/10
– S/. 416
después del 19/08/10

Corporativo ( 2 o mas inscripciones)
– S/. 334  hasta el 19/08/10
– S/. 398  después del
19/08/10

Asistentes a nuestros eventos anteriores
– S/. 310  hasta el
19/08/10
– S/. 381  después del 19/08/10

Precios incluyen IGV

Informes
seminarios@peru-retail.com
Teléfonos:
724-4518 / 326-0712

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