Capacitación

Storewars: Juego de estrategia en gestión retail y productos de consumo masivo

Lima | Del 03 al 05 de Diciembre de 2013

Lima | Del 03 al 05 de Diciembre de 2013

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DESCRIPCION GENERAL

Storewars se desarrolla en más de 40 países de Europa, Asia y Medio Oriente para entrenar equipos directivos de las principales marcas globales de productos de consumo masivo y retailers; es un taller de 3 días donde los participantes toman virtualmente el control de una empresa minorista (retailer) o de una fábrica de productos de consumo masivo con el objetivo de diseñar y ejecutar estrategias comerciales, negociaciones y toma de decisiones que determinarán su éxito.

Los participantes (divididos en 5 equipos) deberán dirigir por un período virtual de 3 años, dos empresas minoristas (retailers) y tres industrias de productos de consumo masivo, que tienen operaciones en 2 países. Los mercados de estos países tienen distintas características: un mercado maduro y otro emergente y en crecimiento, con segmentos grandes y pequeños, en el que deben gestionar un portafolio de productos “food y non food”.

Storewars obliga a los equipos a competir, negociar e interactúar para ganar mayor participación de mercado, desarrollo de productos y generar rentabilidad en sus negocios, fortaleciendo así sus habilidades inmersos en una fascinante experiencia donde el aprendizaje se forja por la excitación en los aciertos y la confrontación emocional ante sus errores.

Durante el taller se aplican las principales herramientas y conceptos usados en la gestión comercial.

 

ANALISIS, DECISIONES Y NEGOCIACIONES

Principales situaciones que se enfrentarán en el taller:

1. Cuándo y cómo usar estudios de mercado

– Cuáles son los estudios más relevantes.
– Cómo pedirlos y qué variables considerar.
– Cómo analizarlos, interpretarlos y conclusiones.
– Qué decisiones tomar al respecto.
– Comportamiento del consumidor, de shoppers e indicadores de satisfacción.

2. Decisiones de segmentos y mercado

– Cómo identificar segmentos y conocer el proceso de segmentación a través de estudios de mercados.
– Identificar tamaño y valorización de segmentos.
– Cómo identificar lo que valoran los segmentos y cómo generar oportunidades para nuestros productos.
– Cómo decidir segmentos apropiados para nuestro modelo de negocio.

3. Decisiones sobre productos

– Segmentación y posicionamiento basado en análisis y no en intuición.
– Decisiones de portafolio de productos y marcas, basados en precio, calidad, valor.
– Desarrollo de portafolio de marcas según segmento.
– Proyección de demanda para inversión en producción y desarrollo de nuevas categorías.

4. Decisiones de promoción

– Cuánto invertir en publicidad y asignar partidas
– Decisiones de empaque.
– Cómo decidir y medir la inversión por espacio en góndolas.
– Cómo gestionar descuentos y el rebate con el distribuidor

5. Gestión de marcas propias

– Experimentar la competencia contra marcas propias del distribuidor.
– Para el retailer: lanzar o no una marca propia.
– Elaboración de estrategias para construir marca propia basada en análisis e investigación.
– Decisiones de segmentación y posicionamiento de la marca propia.

6. Decisiones en tiendas y puntos de venta

– Viabilidad para apertura de nuevos P.V.
– Segmentación y posicionamiento del portafolio de tiendas.
– Gestión de espacios en tienda y góndolas.
– Mix de productos a exhibir en góndola.
– Evaluación de espacios para marcas propias vs proveedores.

7. Negociación real Retailer – Fabricante

– Vivir una experiencia de negociación real entre los equipos.
– Negociaciones tipo: fijación de precios, rebates, publicidad compartida, formas de pago, descuento por volumen, marcas exclusivas, impacto de marcas propias, espacio de góndolas, entre otras.
– El software de simulación combina los acuerdos negociados con información del comportamiento de los consumidores y shoppers en cada mercado, categoría, segmentos y decisiones de los otros equipos que también impactan en la proyección  de las consecuencias de los acuerdos tomados.

8. Inversiones y análisis financieros

– Indicadores de generación de valor agregado a la empresa.
– Decisiones de inversión en ampliación de planta o desarrollo e investigación.
– Inversión para apertura de locales.
– Inversiones en el canal o en stock de inventarios.

 

STOREWARS COACH

Nuno Bouça (Portugal)

Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad Nova de Lisboa, Postgrado en Marketing y Finanzas por la Universidad de Amsterdam; MBA en Dirección General por la Universidad Católica de Lisboa. Actualmente Director de XL Formação, consultora en procesos de negocio y gestión, especializado en retail y bienes de consumo. Ha trabajado en Masterfoods como responsable del canal indirecto en Portugal y como Gerente Regional en Brasil. Fue Director de exportación de COPAZ (productor de aceite de soja) y Director Comercial de Mercedes Benz en Portugal.

Coach certificado de Storewars Internacional; ha dirigido sesiones para:


Brasil: Wal Mart – Philip Morris – L’Oreal – Kimberly Clark – Kraft – BAT + Martins – Colgate + Johnson Wax + Reckitt Benckiser + Red Bull + Martins + Vivo – Wal Mart + Total Alimentos + Pet Worker + Makro + Nestlé + Aurora + BFFC

Portugal: AKI – Bel – Coty – Danone – Daymon – Euromadi – Intermarché – Kraft – Milupa – Pernod Ricard – Phillip Morris – Prime Drinks – Primor – Refrige – Royal Canin – Sonae – Unicer (Carlsberg) – Unilever

 

LUGAR Y FECHAS

Starscamp
Trinidad Morán 990, Lince – Lima
Del 03 al 05 de diciembre de 2013
1° y 2° día de 8:00 a.m. a 8:30 p.m.
3° día de 8:00 a.m. a 5:30 p.m.

 

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Alimentación
– Estacionamiento según disponibilidad

 

INFORMES E INSCRIPCIONES

Estamos a su disposición para atender cualquier consulta y apoyarlo en su proceso de inscripción en:


info@storewars.pe
Teléfonos: 658-5900 / 658-5899 anexo 102
www.storewars.pe

 

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