Capacitación

Técnicas promocionales para incrementar ventas

Lima | 28 y 29 de Noviembre de 2017

Técnicas promocionales para incrementar ventas

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DESCRIPCIÓN GENERAL

Todos los días nos vemos bombardeados de ofertas y rebajas de precios, el Punto de Venta está cada vez más disputado y nos vemos forzados a hacer descuentos para mantener las ventas. Después de cierto tiempo notamos que estos descuentos no surten el mismo efecto en las ventas debido a la gran competencia. ¿Qué otras mecánicas promocionales existen? ¿Cuál debo usar para mi tienda o punto de venta? ¿Cómo y cuándo debo usarlas? ¿Qué promociones se usan con éxito en otros países? ¿Cómo uso las redes sociales para atraer más clientes hacia mis tiendas?
Este seminario busca dar respuesta a estas interrogantes y hacer una exposición llena de ejemplos sobre técnicas promocionales exitosas.

OBJETIVOS GENERALES

– Entender la dinámica de los precios y su influencia en la percepción del shopper.

– Conocer las técnicas promocionales que han sido usadas con éxito en otros mercados para adaptarlas a la realidad local.

– Conocer las herramientas que nos brindan las redes sociales así como también el uso del mailing o aplicaciones CRM.

DIRIGIDO A

– Jefes de Ventas, Jefes de marketing, Gerentes, Propietarios de medianas empresas, Jefes de cuenta y Key Account Managers, y todos aquellos relacionados con la decisión y puesta en marcha de promociones en el punto de venta.

METODOLOGÍA

El programa incluye la presentación de material teórico y la exposición de diversos casos reales de promociones exitosas en diversos países de la región.

TEMARIO (8 HORAS)

1. MÓDULO 1: SITUACIÓN ACTUAL DE LAS PROMOCIONES

– Panorama internacional del comercio minorista.
– Coyuntura actual de las promociones.
– Irrupción de los medios online, su impacto en las ventas y el futuro de las promociones online.

2. MÓDULO 2: DEFINICIONES Y CONCEPTOS

– ¿Realmente conocemos a nuestros clientes?.
– ¿Cómo sabemos lo que nuestros clientes necesitan?
– Conceptos básicos sobre estrategia y tácticas promocionales.
– Temporalidad de la oferta.
– Ciclo de vida del producto.
– Impacto de una promoción en el layout de un punto de venta.
– La logística y su impacto en una promoción.
– Forecast e Indicadores que debemos tener en cuenta para las promociones.

3. MÓDULO 3: EL PRECIO Y SU INFLUENCIA EN LAS PROMOCIONES

– Teoría de precios.
– Precios psicológicos.
– Precios promocionales.
– Efecto de los precios promocionales entre marcas propias y marcas del fabricante.

4. MÓDULO 4: MECÁNICAS PROMOCIONALES

– Promociones Generadoras de Tráfico.
– Promociones Cruzadas.
– Mega Promociones.
– Promociones para aumentar Ventas y participación:
– Tipos de promociones de precio.
– Tipos de promociones de riesgo reducido.
– Tipos de promociones de imagen.
– Promociones conjuntas
– Fidelizaciones.
– Couponing.
– Promociones online.
– Promociones online + offline.
– Coleccionables.
– Autoliquidables.

5. MÓDULO 5: PROMOCIONES Y REDES SOCIALES

– Medios online que pueden impactar sobre la venta.
– ¿Necesitamos contratar a alguien que nos enseñe a vender por redes sociales?.
– Uso de redes sociales para atraer clientes y generar ventas.
– Desarrollo de automatizaciones.
– Ejemplo de promociones online.

EXPOSITOR

OSCAR IBAZETA (PERÚ)

Máster en Distribución y Comercialización Minorista en la Universidad Autónoma de Barcelona, Máster en Marketing en la Escuela de Negocios EOI de España. Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de UPC, Especialización Gerencial para Ejecutivos en ESAN. Administrador de Empresas en Pontificia Universidad Católica del Perú.

Posee diecisiete años de experiencia en el rubro retail, laborando en reconocidas empresas como Ace Home Center, Supermercados Peruanos y como Director de Perú-Retail. Conferencista, asesor y capacitador de empresas en Ecuador (Tiendas Pycca, Moderna), Perú (Ripley Cencosud) y Bolivia (Supermercados Ketal, Fidalga, Incerpaz, Astrix, Stege), entre otras empresas. Catedrático de la Escuela de Posgrado de la UPC en el Programa de Retail, Blogger de temas retail en la revista Semana Económica en Perú.

LUGAR Y FECHA

Crowne Plaza Lima
Av. Benavides 300, Miraflores – Lima

28 de Noviembre de 2017
Registro: De 8:30 a.m. a 9:00 a.m.
Seminario: De 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

29 de Noviembre de 2017
Registro: De 2:00 p.m. a 2:30 p.m.
Seminario: De 2:30 p.m. a 6:00 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento según disponibilidad

IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a seminarios@peru-retail.com.

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101
www.peru-retail.com

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