Capacitación

Tendencias que cambiarán el Sector Retail en el Perú

Lima | 02 de Marzo de 2017

Tendencias que cambiarán el Sector Retail en el Perú.

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DESCRIPCIÓN GENERAL

El Retail es “consumo masivo de alta rotación”, cualquiera que sea su producto o servicio. Desde que fue construida; especialmente como espacio de Retail “Bon Marche” (Paris década de 1850) han pasado muchas generaciones que agregaron valor a este novedoso sistema de ventas minorista.

Las preguntas de 1850 las podemos contestar. Las preguntas de este seminario también, con algunas dudas sobre el entorno político. Sin embargo, lo que importa es el grado de certeza de las tendencias y la ejecución posterior.

Estas y otras tantas preguntas son el núcleo de esta conferencia, cuyo propósito es solamente hacernos pensar en el futuro mundo del Retail siendo nosotros actores voluntarios del modelo.

OBJETIVOS GENERALES

– Descubrir el futuro de las grandes superficies y las tiendas de conveniencia.
– Comprender cómo funcionará el triángulo entre: cliente, consumidor y comprador.
– Entender las motivaciones y el comportamiento del “shopper” Post Moderno (nativos digitales).
– Conocer cuál será la dinámica competitiva entre “bricks and mortar”, los “e-tailers y la ubicuidad” de los “consumidores sin pasar por la tienda”.
– Conocer el futuro de las marcas propias.

DIRIGIDO A

– A todos los que tengan algún grado de relación con el negocio del consumo masivo de productos de alta rotación interesados en futuro de la actividad del comercio minorista.
– Propietarios, gerentes y ejecutivos del área de Marketing y ventas.
– Estudiantes avanzados de Marketing y de otras carreras afines.

METODOLOGÍA

Esta conferencia se efectuará bajo una modalidad interactiva con los participantes, mediante la exposición de material teórico y ejemplos reales vividos por el expositor.

TEMARIO (4 HORAS)

1. ¿Qué hacen los consumidores con el ahorro?

– ¿Utilizan el dinero ahorrado por las ofertas de los supermercados para compensar la disminución de la calidad en los alimentos ofrecidos o por el “efecto sustitución” de la marca propia?
– ¿Habrá un formato para los “commodities” y otro para las “especialidades” en espacios reducidos?
– ¿Será posible pensar en términos de vuelta al barrio de los formatos tradicionales ayudado por la tecnología? ¿Será aprovechado por la industria para ponerle coto a las demandas desmedidas de los Retailers?

2. Nuevos Grupos Socio-económicos

– El retail se pregunta: ¿Será un error dejarle todo al poder adquisitivo del consumidor?
– Consolidación de la clase media en el Perú.
– La irrupción de la mujer en el ingreso familiar y los nativos digitales han modificado la segmentación tradicional.
– Más showrooms virtuales, menos metros cuadrados de exhibición real.
– Las tiendas están reduciendo sus superficies.
– Los Mega Retailers se preguntan: ¿Irán o no a las tiendas?
– Consecuencias en el poder de compra, la inversión y la tecnología de segmentación y fidelización de los eventuales consumidores.

3. ¿Tiendas “ladrillos” o drones logísticos?

– Los Mega Retailers se preguntan: ¿Será un error dejarle todo al poder a la logística?
– ¿Los retailers están “entre la espada y la pared”?
– El Retail está en manos del consumidor y de la logística, no de las estrategias del Retail.
– La logística de entrega se ha transformado en una ventaja competitiva.
– Retailers de conveniencia exitosos: OXXO, D 1 y Grupo Éxito.

EXPOSITOR

EDMUNDO CAVALLI (ARGENTINA)

Doctor en Economía, Universidad Nacional de Buenos Aires (UBA), con postgrado en Administración Estratégica, UBA. Maestría en Control de Gestión, IDEA. Retail Management. FMI, Chicago, USA. Estrategia Corporativa, Insead, Francia. Docente de Post Grado en Universidades de Bolivia, Costa Rica, Ecuador, Uruguay y Argentina.

Su experiencia en retail y la industria incluyen a empresas como Carrefour Argentina, Walmart Argentina, Disco Argentina, Grupo Casino, Philips, Quilmes, Nike Argentina, Bavaria Colombia, Carrefour Colombia, Supermercados Wong, Tottus, Distribuidora Martell Paraguay, Banco CityCorp, Supermercado TATA, Leader Price, entre otras.

Es autor del libro: “Canales, Marcas Propias y Fidelización de Consumidores”.

LUGAR Y FECHA

Crowne Plaza Lima
Av. Benavides 300, Miraflores – Lima

02 de marzo de 2017
Registro: De 8:30 a.m. a 9:00 a.m.
Seminario: De 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento según disponibilidad

IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a seminarios@peru-retail.com.

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101 / 437-7229
www.peru-retail.com

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