Capacitación

Trade Marketing en el Canal Tradicional

Lima | 21 de Octubre de 2016

Trade Marketing en el Canal Tradicional

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DESCRIPCIÓN GENERAL

El canal tradicional se ha convertido en un medio estratégico que permite participación, diversificación y rentabilidad. Por ello es importante generar acciones adaptadas a los puntos de ventas de este canal.

Trademarketing en el canal tradicional se fundamenta en acciones de dinamización de los puntos de venta que necesitan un apoyo adaptado para desarrollarse que permitan alcanzar los objetivos de mercado, marca y volumen fijados en beneficio mutuo y por supuesto del comprador. Ejecutar acciones de Trademarketing en este canal es complejo ya que significa segmentación y creatividad pero su implementación siempre genera ventas y utilidad.

OBJETIVOS

– Analizar y definir las “best practices” del Trade Marketing en el Canal Tradicional.
– Conocer claves del Trade Marketing en la distribución tradicional.
– Convertir los equipos de venta y de Trade en asesores prácticos para clientes pequeños.
– Presentar acciones específicas para el canal tradicional.
– Redescubrir las virtudes del canal tradicional frente al canal moderno.

DIRIGIDO A

Trade Marketing Managers, Key Account Managers, Category Managers, Jefes de Ventas, Jefes de Promociones, Gerentes de Tiendas, Ejecutivos de Mercadeo y todo aquel que esté interesado en promover las ventas y rentabilizar negocios del canal tradicional.

METODOLOGÍA

El programa incluye la presentación de material teórico y práctico, a partir de la experiencia del expositor en otros países de la región.

TEMARIO (4 HORAS)

1. ¿Qué es y por qué Trade Marketing? El proceso de cambios en la dinámica comercial.
2. Alineación entre Trade Marketing y los objetivos y estrategias de las categorías y marcas.
3. Ventajas de Trade Marketing: El modelo tradicional de Ventas y el modelo de Trade Marketing.
4. Proceso de clasificación y segmentación de los puntos de compra del canal tradicional. Rol de canales.
5. Identificación de las necesidades del cliente del canal tradicional. Modelo de identificación de necesidades de los clientes.
6. Alineación de los objetivos comerciales (categorías y marcas, ventas) con las necesidades y requerimientos de canales y compradores.

EXPOSITOR

GABRIEL HARTING (VENEZUELA)

Ingeniero Industrial, especialista en Shopper Marketing y Marketing Estratégico enfocado en el desarrollo de marcas de consumo, servicios y productos / negocios emergentes en Latinoamérica, involucrado con el mundo del emprendimiento en Venezuela, Director de Mercadeo y Co-Fundador de GCI Grupo de Comunicaciones integradas y CEO y Fundador de HÃRT Group ambas agencias dedicadas al marketing estratégico y al desarrollo de marcas en LATAM. Pertenece al grupo de Speakers internacionales de EXMA.

Gabriel por más de 10 años trabajo con empresas transnacionales como Johnson & Johnson y desde ese lado del escritorio tuvo la oportunidad de desarrollarse con equipos locales en Venezuela y en grupos regionales de países como México, Colombia, Perú, Ecuador, Argentina, Uruguay, Chile, obteniendo una experiencia completa del desarrollo de marcas, productos y servicios, enfocadas al shopper, consumidor así como de canales de comercialización.

LUGAR Y FECHA

Cámara de Comercio de Lima
Av. Giuseppe Garibaldi 396, Jesús María – Lima

21 de Octubre de 2016
Registro: De 8:30 a.m. a 9:00 a.m.
Seminario: De 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break

IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a seminarios@peru-retail.com.

INFORMES E INSCRIPCIONES

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101
www.peru-retail.com

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