Capacitación

Trade Marketing en el canal tradicional

Lima | 04 y 05 de Julio de 2013

Lima | 04 y 05 de Julio de 2013

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INTRODUCCIÓN

Muchas empresas redescubren el canal tradicional después de años de concentración de sus ventas en cadenas y grandes empresas de distribución.

Por su importancia en muchos mercados y el peso en la venta de muchos productos, el canal tradicional se ha convertido en un medio estratégico que permite participación, diversificación y rentabilidad.

Las organizaciones que se dieron cuenta de la importancia del canal tradicional, porque en muchos casos, representa más de 60% de sus ventas, están creando acciones específicas para el pequeño y mediano comercio, dando así apertura al Trade Marketing.

El Trade Marketing en el canal tradicional significa acciones adaptadas de dinamización y de fidelización para los puntos de venta pequeños y medianos que necesitan un apoyo focalizado para sobrevivir y desarrollarse.

El Trade Marketing en el canal tradicional por la variedad y la cantidad de puntos de venta es complejo, por ello necesita creatividad y conocimiento de su problemática. Su visión e implementación es novedoso y significa un desafío comercial fundamental.

OBJETIVOS GENERALES

– Conocer los secretos del Trade Marketing en el canal tradicional.
– Convertir los equipos de venta y Trade en asesores prácticos para el comercio tradicional.
– Analizar los distintos indicadores y parámetros de este canal.
– Presentar acciones específicas de dinamización y fidelización para el canal tradicional.
– Posicionar el comercio tradicional como factor de éxito, desarrollo y de alta rentabilidad.
– Comparar las ventajas del canal tradicional vs. el canal moderno.
– Construir un plan de Trade Marketing tradicional para grandes grupos de clientes pequeños.

DIRIGIDO A

Trade Marketing Managers, Key Account Managers, Category Managers, Jefes de Ventas, Jefes de Promociones, Gerentes de Tiendas, Ejecutivos de Mercadeo y todo aquel que esté interesado en promover las ventas y rentabilizar negocios del canal tradicional.

METODOLOGÍA

Este seminario presentara casos, datos y acciones específicas para el canal tradicional, contando con la experiencia del expositor en varios países de Latinoamérica y ofreciendo además a los participantes herramientas prácticas para tener éxito en el canal tradicional.

TEMARIO

1. Presentación del Canal Tradicional

– Perfil y características del comercio tradicional.
– Potencial y problemática del pequeño y mediano comercio.
– Secretos del éxito en Trade Marketing para el canal tradicional.

2. Fundamentos del Trade Marketing en el canal tradicional

– Visión Comercial: el consumidor en el comercio tradicional.
– Necesidades y recursos para implantar el Trade Marketing en el canal tradicional.
– Herramientas, parámetros e indicadores de gestión en el canal tradicional.

3. El Trade Marketing Manager en el canal tradicional

– Perfil del puesto: funciones del Trade Marketing Manager.
– Estudios cualitativos y cuantitativos en el retail tradicional.
– Implementación del Trade Marketing en el canal tradicional.

4. El Merchandising en el canal tradicional. Ejemplos prácticos

– Diferentes Merchandising en el comercio tradicional. Merchandising visual y escaparatismo.
– Optimización de acciones de Merchandising en pequeñas áreas.
– Problemática de Merchandising en el canal tradicional.

5. Promociones en el canal tradicional. Ejemplos prácticos

– Promociones de tráfico.
– Promociones específicas para detallistas pequeños y medianos.
– Como tener éxito con las promociones en el canal tradicional.

6. Trade Marketing: visión estratégica para el canal tradicional

-Alianzas y asociaciones en el canal tradicional.
– Ejemplos MASISA (Chile), BAYER (Argentina), “CLUB” de detallistas con apoyo del Trade Marketing.
– Renovarse, asociarse, especializarse o morir: papel fundamental del Trade Marketing en el canal tradicional.

EXPOSITOR

HENRIK SALEN (Suecia)

Economista, Abogado y Máster en Administración de Empresas (INSEAD, Francia). Consultor internacional, Presidente de European Trade Management. Es considerado uno de los profesionales más destacados a nivel mundial en temas de Merchandising,  Promociones, Trade Marketing, Retail Management, técnicas de Negociación Dura y gestión de Marcas Propias. Ha sido Gerente General de varias empresas multinacionales en países europeos. Asesor de varias cadenas de Retail en España, Chile, Colombia, Ecuador y Perú.

Profesor de Marketing operacional y Negociación de la Universidad de la Sorbonne (París). Autor de numerosos libros y publicaciones tales como: “ Los Secretos del Merchandising Activo”, “Promoción o el Nuevo Poder Comercial”, “Los Secretos del Retail y Trade Marketing”, “Los Secretos de la Negociación Dura” y “Los Secretos del Marketing  Farmacéutico”.

LUGAR Y FECHA

Centro Empresarial Miraflores II
Av. Jorge Chávez 154, Miraflores – Lima
04 y 05 de Julio de 2013
Registro: De 8:30 a.m. a 9:00 a.m.
Seminario: De 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento según disponibilidad

INFORMES E INSCRIPCIONES

Estamos a su disposición para atender cualquier consulta y apoyarlo en su proceso de inscripción en:

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900
www.peru-retail.com

 

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