Capacitación

Trade Marketing, Tendencias y Desafíos

Lima, 21 y 22 de Agosto de 2012

Lima, 21 y 22 de Agosto de 2012

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INTRODUCCIÓN

En un contexto de proveedores y clientes cada vez más exigentes se requiere de mejores e innovadoras estrategias, para atraer a los clientes en los momentos de decisión más importantes: distribución tradicional, distribución moderna y por Internet.

El Trade Marketing se posiciona como un arma potente para ser el número uno en el mercado y reemplazar la venta clásica, en la lucha por conseguir ventas y rentabilidad. Por ello constituye arte y ciencia que los ejecutivos y profesionales deben desarrollar si quieren ser los primeros en sus categorías y diferentes canales.

Aunque complejo por su organización y múltiples acciones, el Trade Marketing significa segmentación, creatividad e implementación práctica en el mundo comercial moderno, y con Internet la relación proveedor-cliente se abre a un nuevo Trade Marketing más competitivo y más interactivo.

Este Seminario presenta el Trade Marketing clásico, así como las técnicas más avanzadas en internet.

OBJETIVOS GENERALES

– Conocer las características del Trade Marketing clásico y en línea.
– Ser un experto en los canales de distribución.
– Analizar los distintos indicadores y parámetros en los puntos de ventas.
– Convertir los equipos de Trade Marketing en asesores privilegiados de sus clientes.
– Construir el plan de Marketing por clientes y canales.
– Conocer cómo llevar el Trade Marketing a estrategias en línea.

DIRIGIDO A

Trade Marketing Managers, Key Account Managers, Category Managers, Jefes de Ventas, Jefes de Promociones, Gerentes de Tiendas, Ejecutivos de Mercadeo y todo aquel que esté interesado en promover ventas y rentabilizar negocios.

METODOLOGÍA

Este Seminario se efectuará bajo una modalidad interactiva con los participantes, incluyendo dinámicas que facilitarán el proceso de enseñanza-aprendizaje.

PROGRAMA

8:30 – 9:00 a.m. Registro de Participantes

MODULO I: TRADE MARKETING CLÁSICO EN LA PRÁCTICA
– Definición de Trade Marketing. ¿Por qué el Trade Marketing?
– Beneficios del Trade Marketing
– Funciones en Trade Marketing: Organigrama
– Programa de dinamización y fidelización en el punto de venta

MODULO II: DIAGNOSTICO A TRAVÉS DEL TRADE MARKETING
– Parámetros e indicadores de gestión en punto de venta
– ¿Cómo decide el consumidor en el punto de venta?
– Herramientas del Trade Marketing. Evaluación de la “performance.” Factores claves del éxito

MODULO III: EL TRADE MARKETING Y BUSINESS PLAN
– Plan de Trade Marketing: definición contenido y alcance
– Como construir el plan de Trade Marketing
– Implementación y evaluación del plan de Trade Marketing. Principales herramientas

MODULO IV: TRADE MARKETING EN LÍNEA, UN CONCEPTO DIFERENTE Y UN FUTURO PRESENTE
– El consumidor en Internet
– Mecanismos de Interacción con el canal de distribución y el consumidor
– La Red y las grandes superficies: similitudes y diferencias
– Trade Marketing: ampliación y cumplimiento de los objetivos en la red (segmentación, dinamización, fidelización etc.)
– Ventajas y riesgos del Trade Marketing en línea

MODULO V: TRADE MARKETING – HERRAMIENTAS CLÁSICAS Y EN LÍNEA
– El Client Book presentación de varios casos
– Estudios del consumidor: Estudios cuantitativos, cualitativos, estudios a través de Internet
– Herramientas clásicas y en línea

MODULO VI: EVALUACIÓN DEL TRADE MARKETING EN LÍNEA
– Promociones en línea y mecanismos de convicción
– Traffic Building, como arma de captar clientes
– Merchandising real y virtual
– Ventajas e inconvenientes del Trade Marketing en línea

EXPOSITOR

HENRIK SALEN (Suecia)

Economista, Abogado y Máster en Administración de Empresas (INSEAD, Francia). Consultor internacional, Presidente de European Trade Management. Es considerado uno de los profesionales más destacados a nivel mundial en temas de Merchandising,  Promociones, Trade Marketing, Retail Management, técnicas de Negociación Dura y gestión de Marcas Propias. Ha sido Gerente General de varias empresas multinacionales en países europeos. Asesor de varias cadenas de Retail en España, Chile, Colombia, Ecuador y Perú.

Profesor de Marketing operacional y Negociación de la Universidad de la Sorbonne (París). Autor de numerosos libros y publicaciones tales como: “ Los Secretos del Merchandising Activo”, “Promoción o el Nuevo Poder Comercial”, “Los Secretos del Retail y Trade Marketing”, “Los Secretos de la Negociación Dura” y “Los Secretos del Marketing  Farmacéutico”, publicado en el año 2006.

LUGAR Y FECHA

NM Lima Hotel
Av. Pardo y Aliaga 300, San Isidro – Lima
21 y 22 de agosto de 2012
Registro: De 8:30 a.m. a 9:00 a.m.
Seminario: De 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

INCLUYE

– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee Break
– Estacionamiento según disponibilidad del hotel.

INFORMES E INSCRIPCIONES

Estamos a su disposición para atender cualquier consulta y apoyarlo en su proceso de inscripción:
seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 724-4518 / 658-5899
www.peru-retail.com

* SEMINARIOS IN COMPANY

Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la modalidad In Company. Para más información escríbanos a seminarios@peru-retail.com.

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