Capacitación

Trade Marketing y Shopper Marketing para el Canal Moderno

Lima | 24 y 25 de Junio de 2015

Lima | 24 y 25 de Junio de 2015

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INTRODUCCIÓN


La intensidad de lucha en el punto de venta se hace cada vez más fuerte y vender nuestras marcas se hace a cada paso más difícil y costoso.

Según el último estudio de Point of Purchase Advertising Institute – POPAI (Consumer Buying Habits Study 2014), se rompe el récord de todos los tiempos; el 82% de las decisiones de compra se hacen en el punto de venta.

Ahora más que nunca los Compradores, están eligiendo sus marcas -y a veces incluso las categorías- en la tienda.

 

OBJETIVOS


– Dar a los participantes herramientas que coadyuven a posicionar sus marcas con los shoppers y a la empresa como un proveedor preferido para los clientes clave de autoservicios y para los canales en general.

– Brindar los conocimientos necesarios que les permitan Aumentar la Tasa de Conversión (de visitas a clientes que compran), aumentar el ticket promedio por persona, y al mismo tiempo aumentar la rentabilidad.

– Analizar conceptualmente de cada una de las actividades de trade marketing y shopper marketing, mercadotecnia al consumidor y otras funciones, que deben interactuar para mejorar la posición del fabricante con el comercio.

 

DIRIGIDO A


Trade Marketing Managers, Shopper Marketing Managers, Key Account Managers, Category Managers, Jefes de Ventas, Jefes de Promociones, Gerentes de Tiendas, Ejecutivos de Mercadeo y todo aquel que esté interesado en promover las ventas y rentabilizar negocios a través del entendimiento del Shopper.

 

METODOLOGÍA


El enfoque interactivo de los módulos permite compartir experiencias entre los participantes y hacer énfasis en los temas que den mayor valor agregado al grupo y a las empresas donde laboran.

 

TEMARIO (8 HORAS)


1. Definiciones y Evolución

Definición de Trade Marketing y Shopper Marketing.
Evolución del Trade Marketing y Shopper Marketing.
El Consumidor y el Comprador.

2. Introducción al Trade Marketing y Shopper Marketing

Visión estratégica del Trade marketing y Shopper Marketing.
Los puntos claves del punto de venta.
Indicadores de desempeño del punto de venta.
La conducta del shopper.
Algunos datos del Shopper Peruano.
Investigación de mercados dirigida al shopper.
La comunicación integral considerando al shopper.

3. Promociones de Venta

El uso de los sentidos.
Buenas prácticas para desarrollar promociones.
Uso de los artículos promocionales.
Gestión del personal en punto de venta: demostradoras y merchandiser.
Relación con agencias de promociones: selección, evaluación y retribución.

4. Merchandising Visual

El uso de los sentidos.
Bases de merchandising.
Merchandising pensando en el Shopper.

5. Category Management

Introducción.
Proceso de negocio enfocado en el Shopper.
La interrelación con Shopper insigths.

 

EXPOSITOR


Rafaele Calvo (Venezuela)

Director de Trade Solutions Latinoamérica. Cuenta con más de 10 años de experiencia en Sales Operations, In Store Executions y Business Intelligence, tanto en canal tradicional como en canal moderno.

Desarrolló su expertise profesional laborando en Gillette, P&G y en los últimos 6 años ha dedicado toda su experiencia en el crecimiento y mejora de Trade Solutions en el mercado Latinoamericano, especialmente en Brasil, Colombia, México, Venezuela y Perú. Conferencista de Trade Solutions College en Colombia, Venezuela y Perú.

 

LUGAR Y FECHA


NM Lima Hotel
Av. Pardo y Aliaga 330, San Isidro. Lima – Perú
24 y 25 de junio de 2015
Registro: De 8:30 a.m. a 9:00 a.m.
Seminario: De 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

 

INCLUYE


– Material de estudio
– Certificado de participación
– Coffee break
– Estacionamiento según disponibilidad

 

INFORMES E INSCRIPCIONES


seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900 Anexo 101
www.peru-retail.com

 

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