Internacionales
Viernes, 16 de Enero del 2015

¿Cómo compiten Amazon y Walmart en la guerra de precios?

La competitividad van más allá de los ajustes semanales.

Los minoristas interesados en afinar sus estrategias de precios digitales, puede que deseen ver el nuevo Índice de Precios de Percepción (PPI).

Creado por Bommerang Comercio, este índice mide cómo los minoristas optimizan sus precios para atraer compradores, competir con otros minoristas y construir su negocio en una combinación de los márgenes de ganancia y el volumen.

El índice de  percepción de precios, mira la compleja competencia entre Amazon.com y Walmart.com.

“Los precios competitivos van más allá de los ajustes semanales y la igualación”, dijo Guru Hariharan, fundador de Boomerang Comercio. “El PPI arroja luz sobre la complejidad y la velocidad en la que los minoristas ajustan sus precios para impulsar a los compradores y los ingresos”.

Los precios de Amazon dejaron atrás a Walmart con un 4% más, en los productos populares; mientras que Walmart sigue una política de precios a juego con el 63% de sus productos, al mismo precio que Amazon.

Este análisis también muestra que Amazon tiene una estrategia de precios sofisticada que posee la mayoría de los códigos de artículo. Mientras que los más populares y los revendedores buscan estos productos, en las áreas de menor demanda.

Otros hallazgos del informe:

Los productos minoristas están divididos en tres grupos: Productos populares, productos básicos y productos de cola; el precio de cada uno los diferencia por categoría.

Minoristas inteligentes, prueban la fijación de precios en los productos populares, mucho antes de la temporada de fiestas, y bajan el precio hasta en la mitad para medir la respuesta de los clientes.

Durante temporada de fiestas, los precios se elevan sobre los productos de cola, y los consumidores tienden a añadir una compra, como en el caso de la compra de un teléfono y los cables HDMI.

Los productos enviados y vendidos por Amazon son generalmente 2.5% menos que los mismos productos en Walmart, mientras que Amazon vende a terceros que ofrecen esos mismos productos, por el 9,7% más que Walmart.

Mientras que el precio de Walmart coincide con Amazon en el 63% de los artículos, Amazon es capaz de conducir los precios más bajos en los productos más populares, y obtener un PPI general mucho menor (-2,5% frente a + 0,49%).

El PPI por categoría puede variar mucho y cada minorista optimiza los precios en las categorías en las que sobresale. Por ejemplo, Amazon se centra en Home Audio y Walmart se centra en Auto.

Sobre Boomerang Comercio

Fundado por el veterano Guru Hariharan, ex trabajador de Amazon. Boomerang Comercio, fabrica softwares que rastrean los precios de los sitios de compras que compiten con sus clientes, además recomienda cambios en los precios de forma dinámica.

La compañía fue reconocida por la Federación Nacional de Minoristas y elegido como uno de los mejores dos Commerce Startups digitales del año en el Big Show 2014.

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