Seminario miércoles 12 de mayo
ESTRATEGIAS COMERCIALES Y MANEJO DE CANALES
Muchas veces se recurre a la reducción de precios con el objetivo de incrementar las ventas pero en ocasiones está herramienta táctica se convierte en algo habitual y tiene consecuencias no solo sobre el mensaje que se da a los consumidores, sino también a nuestros competidores y a nuestros canales de distribución. Esto a la larga puede ocasionar percepciones erróneas en el consumidor u ocasionar innecesarias guerras de precio con nuestros competidores, de las cuales podemos salir muy debilitados. En estas coyunturas se presentan interrogantes como:
¿La ventaja competitiva de tener costos bajos, justifica la guerra de precios?
Crisis y caída del consumo: ¿Justifican la guerra de precios?
¿Cómo logramos incrementar las ventas sin recurrir solo a reducciones de precio?
El seminario busca responder estas interrogantes y proporcionar a los asistentes un adecuado manejo estratégico y táctico que les permita sortear con éxito estas coyunturas en función a la experiencia de otros mercados que atravesaron situaciones similares.
El seminario tiene como objetivo:
· Un adecuado manejo de precios que les permita agregar valor sin alterar precios,
· Cuando recurrir a reducciones de precio y/o como enfrentarlas.
· Desarrollar una estrategia multicanal como ya la desarrollan proveedores de otros países
· Rebajas camufladas o guerra de precios sin declararla.
· El efecto “forward buying” en los mega retailers.
· Tácticas de evasión y nivelación en los proveedores.
· Medir la rebaja de precio en base a nuestros consumidores leales.
· Ejercicio Práctico: ¿QUÉ QUEDÓ DE LOS PROGRAMAS DE FIDELIZACIÓN AL CONSUMIDOR CON UNA GUERRA DE PRECIOS?
Acerca del Expositor:
El Doctor Edmundo Cavalli es Licenciado y Doctor en Economía, consultor internacional de nivel top senior en estrategia y negociación, profesor universitario de postgrado y reconocido conferencista. Es Director General de Cavalli Bureau, consultora especializada en asesoramiento profesional en estrategia y negociación, evaluación de proyectos comerciales e industriales y formación profesional y coaching de ejecutivos, con una extensa cartera de grandes clientes en diversos países, entre las que destacan: Carrefour, Walmart, Nike, Disco, Wong, Bavaria, Philips, D&S, Easy, etc