Retail
Lunes, 26 de Abril del 2010

¿CÓMO VENDER MÁS SIN BAJAR LOS PRECIOS?

ESTRATEGIAS COMERCIALES Y MANEJO DE CANALES

 

Vender

 

Seminario miércoles 12 de mayo

ESTRATEGIAS COMERCIALES Y MANEJO DE CANALES

Muchas veces se recurre a la reducción de precios con el objetivo de incrementar las ventas pero en ocasiones está herramienta táctica se convierte en algo habitual y tiene consecuencias no solo sobre el mensaje que se da a los consumidores, sino también a nuestros competidores y a nuestros canales de distribución. Esto a la larga puede ocasionar percepciones erróneas en el consumidor u ocasionar innecesarias guerras de precio con nuestros competidores, de las cuales podemos salir muy debilitados. En estas coyunturas se presentan interrogantes como:

¿La ventaja competitiva de tener costos bajos, justifica la guerra de precios?

Crisis y caída  del consumo: ¿Justifican la guerra de  precios?

¿Cómo logramos incrementar las ventas sin recurrir solo a reducciones de precio?

El seminario busca responder estas interrogantes y proporcionar a los asistentes un adecuado manejo estratégico y táctico que les permita sortear con éxito estas coyunturas en función a la experiencia de otros mercados que atravesaron situaciones similares.

El seminario tiene como objetivo:

· Un adecuado manejo de precios que les permita agregar valor sin alterar precios,

· Cuando recurrir a reducciones de precio y/o como enfrentarlas.

· Desarrollar una estrategia multicanal como ya la desarrollan proveedores de otros países

· Rebajas camufladas  o guerra de precios sin declararla.

· El efecto “forward  buying” en los mega retailers.

· Tácticas de  evasión y nivelación en los proveedores.

· Medir la rebaja  de precio en base a nuestros consumidores  leales.

· Ejercicio Práctico: ¿QUÉ QUEDÓ DE LOS PROGRAMAS   DE FIDELIZACIÓN AL CONSUMIDOR CON  UNA GUERRA DE PRECIOS?

 

Acerca del Expositor:

El Doctor Edmundo Cavalli es Licenciado y Doctor en Economía, consultor internacional de nivel top senior en estrategia y negociación, profesor universitario de postgrado y reconocido conferencista. Es Director General de Cavalli Bureau, consultora especializada en asesoramiento profesional en estrategia y negociación, evaluación de proyectos comerciales e industriales y formación profesional y coaching de ejecutivos, con una extensa cartera de grandes clientes en diversos países, entre las que destacan: Carrefour, Walmart, Nike, Disco, Wong, Bavaria, Philips, D&S, Easy, etc

 

 

Informes

[post-views]
Suscríbete al boletín y recibe el mejor contenido en tu correo.

Benchmark Email