Retail
Miércoles, 2 de Julio del 2014

Crecimiento de ventas de ‘retails’ chilenos en el Perú se ralentiza

Esto responde a la desaceleración de la demanda interna y a la mayor cautela del consumidor, según especialistas.

Las principales empresas chilenas de ‘retail’ en el Perú ya empezaron a sentir los primeros síntomas de la ralentización de la demanda interna.

Firmas como Ripley mostraron en el primer trimestre del año una contracción de 3,4% en las ventas de sus tiendas versus un número similar de locales (SSS, same stores sales) de enero a marzo del 2013.

Sodimac y Forus también mostraron un descenso importante; mientras que Saga Falabella y Tottus se expandieron, pero a menor ritmo.

En tanto, Cencosud (con Wong y Metro) fue la compañía sureña que obtuvo un mejor resultado pues sus ventas SSS pasaron de 1% de enero a marzo del 2013%, a un incremento de 3,7% en similares meses del 2014, lo que indica que su ticket y tráfico aumentó.

Este comportamiento, sin duda, es parte del crecimiento a menor ritmo del consumo y la inversión privada, que afecta al sector comercio en general, señala César Peñaranda, director ejecutivo del IEDEP de la Cámara de Comercio de Lima (CCL).

Para Arnaldo Aguirre, gerente Estudio Multiclientes de Arellano Marketing, hoy el consumidor está siendo más cauteloso, en vista de que los ingresos no han venido creciendo como antes. Además distribuye su dinero entre más opciones ante la mayor oferta.

Rentabilidad

En el primer trimestre del año, el grupo Falabella, Cencosud y Ripley tuvieron márgenes menores a los de igual trimestre del 2013, informó el medio chileno “Diario Financiero”.

Francisco Maluenda, de la empresa GMS, indicó al tabloide que “el hecho de que puedan crecer en ventas SSS, pero con menores márgenes responde a que fueron más agresivos en cuanto a promociones para liquidar inventario, lo que disminuye la rentabilidad del negocio”.

No obstante, Forus (que maneja marcas como Billabong y Hush Puppies, entre otras) explicó que la caída de 8% en la venta en locales equivalentes (SSS) se debió a una escasez de inventarios.

“El plan de expansión del 2013 era abrir seis tiendas y finalmente se inauguraron 16, de las cuales 12 se abrieron en primavera/verano, lo cual provocó que se agote la mercadería en diciembre, dejando un stock insuficiente a inicios del 2014”, precisó la compañía.

Alzas se seguirán moderando

César Peñaranda manifestó que la tendencia es que el crecimiento de los ‘retailers’ se sigan moderando, considerando que las tasas de expansión del sector comercio podrían estar por debajo a las del 2013 (5,9%).

“La menor demanda interna ya se siente de manera horizontal, por lo que habría que buscar ser más proactivo para mejorar el ambiente de negocio”, recomendó.

A su turno, Arnaldo Aguirre sentenció que la tarea de las cadenas chilenas en el corto plazo es hacer más promociones y campañas publicitarias efectivas para vender más. Mientras que a largo plazo deben trabajar en mejorar la experiencia de compra del consumidor.

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