Internacionales
Miércoles, 29 de Enero del 2014

Cuponatic busca rentabilizar sus operaciones en Perú y México

Colombia es su principal mercado en Latinoamérica al haber facturado US$ 10 millones de dólares.

Cuponatic continua creciendo desde que se fundara en Chile en 2009, siendo hoy en día Colombia el país de Latinoamérica donde más ha crecido Cuponatic.

Hoy el objetivo de la cadena digital de venta por cupones es rentabilizar sus operaciones  que operan en México y Perú. En conjunto todas las filiales latinoamericanas de Cuponatic crecieron en 2013 un 115%, aumento arrastrado principalmente por Colombia.

Las cifras de esta empresa de comercio electrónico, que compite con grandes firmas como la estadounidense Groupon, dan además cuenta de una estrategia que le ha posicionado como una de las opciones preferidas de los consumidores en línea.

“Nosotros no compramos base de datos, empezamos haciendo viralidad a través de redes sociales”, explicó el director regional de operaciones de Cuponatic, el colombiano Camilo Perdomo, sobre su estrategia de mercado.

Fundada por los chilenos Tomás Berchovic, Christian Real y David Furman, todos ellos emprendedores menores de 30 años, Cuponatic vio la oportunidad de exportar el modelo y, con una inversión de 300.000 dólares, iniciaron su aventura en Colombia en 2011.

“El primer año vendimos sólo 100.000 dólares”, afirmó Perdomo, pero un año después habían facturado tres millones de dólares hasta llegar a los diez millones en 2013, destacó.

Colombia es hoy por hoy su mejor mercado al haber facturado US$ 10 millones de dólares el año pasado, un 139 % más que en 2012.

Crecimiento en Latinoamérica

Los buenos resultados obtenidos en Chile y después en Colombia proyectaron el negocio hacia Perú, donde iniciaron operaciones a finales de 2012, año en el que el grupo sueco Metro International adquirió el 26 por ciento de la participación en la joven empresa.

Hoy el objetivo es “rentabilizar la operación en todos los países, Chile ya es rentable, Colombia ya es rentable, Perú está a punto de volverse rentable y México apenas está empezando. El foco en este momento es Perú y México”, adelantó el ejecutivo.

Sólo en Colombia, dijo Perdomo, cuentan con 2,6 millones de usuarios, cada mes obtienen entre “30.000 a 35.000 clientes nuevos” y los compradores esporádicos aportan “el 75 por ciento de las ventas”.

Según el responsable regional de la compañía, las categorías que registran más ventas son salud y belleza, seguidas de tecnología, viajes, gastronomía, restaurantes y entretenimiento.

En Colombia, Cuponatic opera en Bogotá, Medellín y Cali y su segmento de mercado está enfocado a hombres y mujeres entre 20 y 35 años, pertenecientes a los estratos medio y alto de la sociedad, con compras promedio mensuales de unos 89.000 pesos (44.5 dólares).

En este país, la plataforma de venta de cupones cuenta con 100 ofertas alrededor de 300 comercios y maneja una estrategia de mercado que incluye el denominado “Ciber Monday”. Esos lunes de descuentos especiales, Cuponatic “vende en un sólo día todo lo de un mes”, aseguró Perdomo.

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