El Holding GMO, propietario de las marcas GMO y Econópticas, inaugurará 15 tiendas este año. Según Guillermo Sopprani, gerente de Ventas de GMO (Luxottica Retail Sudamérica), de esta cantidad, diez irían a provincias.
La compañía actualmente tiene 167 tiendas, 47 de Econópticas y el resto de GMO. Estiman una participación de entre el 25 y 28% de un mercado que mueve S/. 600 millones. El ejecutivo precisa que del total del grupo, el 80% de las ventas corresponden a su marca GMO, que tiene 13 años en el mercado.
Sopprani dijo, “GMO cambió la forma de ver los lentes, antes era solo a modo de corrector visual y le da un giro al negocio y comienza a mostrar los lentes como un accesorio al vestir. Eso hace que tengamos entre 800 y 1,000 modelos de monturas oftálmicas y de sol”.
En el segmento de marcas globales aquellas que se encuentran en diversas ópticas, GMO maneja 17 de ellas y cinco están en Econópticas.
Para este 2014 el grupo espera crecer 16% y alcanzar una facturación de más de S/. 143 millones.
El crecimiento en provincias motivará a que el grupo abra 10 más. En la actualidad, GMO cuenta con 70 tiendas en Lima y 47 en provincias.
En tanto, la participación en general es de 60% Lima y 40% provincias. “Queremos terminar el año con casi 180 tiendas entre Lima y provincias”, sostiene el ejecutivo y explica que entre los proyectos asegurados están el de Real Plaza Salaverry y otro en Miraflores.
El 35% de sus tiendas es a puerta de calle y el 75% en centros comerciales.
“Depende mucho de la zona. En tiendas a puerta de calle en San Isidro o Miraflores pueden tener tickets promedio de 10% o 20% más alto que en un centro comercial de Lima
Norte -el ticket promedio en GMO es de S/.380 y en Econópticas, de S/. 250-. Pero si comparamos en un mismo distrito como la zona norte, la participación de una tienda a puerta de calle y una de un centro comercial, también hay una diferencia: en el centro comercial el ticket es más alto”, revela.
El gerente de ventas sostiene que el comportamiento de compra en Lima y provincias es distinto. El consumidor en provincias es más aferrado a tener un consumo normal o típico. En algunas zonas de provincias, el ticket promedio puede superar al de Lima, ese es el caso del Mall Aventura y el Real Plaza de Arequipa.