Bienvenidos al Evento

II Foro Internacional de Canal Tradicional

Adaptarse o Desaparecer

INTRODUCCIÓN

A pesar del avance incontenible del Canal Moderno, el Canal Tradicional ha mantenido una sólida participación y se ha convertido en el canal más rentable para la industria proveedora. Países donde el retail ha logrado importantes cuotas de mercado, la industria proveedora pudo mantener su participación y su rentabilidad gracias al desarrollo y mantenimiento saludable del canal tradicional.

La irrupción en el escenario comercial de las Tiendas de Conveniencia y las Tiendas de Descuento, que actualmente inauguran alrededor de 150 nuevos puntos de venta por año pero algunos estiman que en el corto plazo el número de aperturas llegue alrededor de las 300 aperturas anuales, originará una inevitable erosión del Canal Tradicional.

En los países en los cuales la industria no supo fortalecer su Canal Tradicional, perdió una gran proporción de su participación de mercado y tuvo una gran reducción de su rentabilidad.

Los grandes actores de la industria necesitan optimizar sus estrategias, tecnificar su operación y fortalecer el Canal Tradicional para lograr un desarrollo a largo plazo.

Este foro busca descubrir la realidad del Canal Tradicional local así como también conocer experiencias comerciales de otros países.

OBJETIVOS

– Conocer los últimos estudios y proyecciones de mercado para el Canal Tradicional

– Entender cómo está compuesto y cómo es el cliente en cada uno de sus segmentos

– Saber cuales son las necesidades de los actores en el canal Bodegas y Mercados, directamente de sus dirigentes.

– Experiencias exitosas de empresas líderes en el Canal Tradicional

– Conocer los casos de otros países y las razones que los llevaron al deterioro de canal

– Fomentar el networking entre los participantes del evento.

DIRIGIDO A:

Gerentes de Trade Marketing, Key Account Managers, Category Managers, Jefes de Ventas, Jefes de Promociones, Gerentes de Tiendas, Ejecutivos de Mercadeo, Mayoristas, Miembros Directivos de las Asociaciones de Mercados y todo aquel que esté interesado en promover ventas, rentabilizar negocios y desarrollar el canal tradicional.

Programa del Evento

08:00 am

Registro de asistentes al Foro

08:10 am

Palabras de Bienvenida al Foro

08:15 am

Jean Marc Ziegler, The Retail Factory

“Wake up, we need to make money… en el Canal Tradicional”

09:10 am

José Oropeza, CCR

El Bodeguero y su conexión al mundo, ¿camino al fortalecimiento del canal tradicional?

 

09:50 am

Andrés Choy, Asociación de Bodegueros del Perú

Bodegas: Oportunidades y Necesidades del Canal

 

10:20 am

Rueda de preguntas

10:35 am

Coffee Break

11:00 am

Ricardo Oie, Kantar World Panel

Evolución de las Tiendas de Descuento en el Perú ¿Una Amenaza real para el Canal Tradicional?

11:40 am

Andrés Tupiño, Secretario de la FETNAM (Federación de Trabajadores de Mercados)

Situación Actual del Canal de Mercados, Oportunidades de Desarrollo Conjunto con la Industria Proveedora

12:00 pm

Juan Carlos Ivancovich, Arca Continental – Lindley

Evolución y Fortalecimiento del Canal Tradicional

13:00 pm

Daniel Durand, Reinventas

“Errores de la industria que pueden erosionar el canal tradicional: el caso chileno”

13:40 pm

Clausura del II Foro de Canal Tradicional

15:00

Recepción asistentes al Seminario

15:30

Seminario: Gestión de Vendedores en el Canal Tradicional (1era Sesión 4 horas)

08:30

Recepción asistentes al Seminario

09:00

Seminario: Trade Marketing para el Canal Tradicional

03:00

Seminario: Gestión de Vendedores en el Canal Tradicional (2da Sesión 4 horas)

Inscripciones

Estamos a sus órdenes para atender cualquier duda y/o apoyarlo en su proceso de inscripción.

Télefonos: (511) 658-5899 / 658-5900 Anexo 101

Email: seminarios@peru-retail.com

Expositores

  • Juan Carlos Ivancovich Director Comercial Arca Continental-Lindley
    MBA en Thunderbird & TEC de Monterrey. S eha desempeñado como Gerente de Área y Key Account para Perú, Paraguay, Bolivia y Uruguay en The Coca Cola Company. Actualmente es el Director Comercial de Arca Continental – Lindley
  • Daniel Durand CEO Reinventas (Chile)
    Ingeniero Comercial de la Universidad Católica de Chile, con especialización en metodología Six Sigma y Derecho de Libre Competencia. Tiene más de 20 años de experiencia en compañías de consumo masivo como Unilever, Soprole, Pepsico y Bimbo, donde ocupo las posiciones de Product Manager, KAM, Gerente de Trade Marketing, Gerente de Ventas Canal Tradicional y Gerente de Ventas. Fundador de la consultora REINVENTAS, especializada en procesos comerciales aplicados y desarrollo de canales de ventas, además es profesor del Diplomado de Retail Management en Universidad de Chile y FinisTerrae y articulista…
  • José Oropeza Gerente de Estudios Especiales – CCR
    MBA, CENTRUM y Licenciado en administración de empresas, Universidad de Lima. Especialista en investigación de mercados con más de 15 años de experiencia en el análisis del Shopper en categorías diversas como retail, telecomunicaciones, seguros y hotelería. Anteriormente se desempeñó como Gerente de Marketing en Orient Express. Expositor invitado por diversas instituciones académicas para tratar temas relacionados al consumo y el entendimiento del Shopper.
  • Andrés Choy Presidente Asociación Bodegueros del Perú
    Administrador de Negocios Internacionales, con experiencia en financiamiento de comercio exterior y mypes. Actualmente se desempeña como Program Officer National Chapter– Perú, para la Organización de estados Americanos – OEA. Es Presidente de la asociación de Bodegueros del Perú. Es Director de ADB Consulting y realiza labores de docencia en Adex y Toulouse Lautrec    
  • Andrés Tupiño Secretario Federación de Mercados
    Secretario General de la FENATM (Federación Nacional de Trabajadores en Mercados del Perú) La FENATM fue fundada en 1970 y su función es orientar, organizar y fomentar el desarrollo empresarial del comercio en mercados de abastos. Agrupa a más de 2,500 asociaciones de mercados de abasto y cooperativas a nivel nacional (Lima, Arequipa, Cuzco, Ayacucho, Junín, Cerro de Pasco, Huánuco, Tingo María, Tocache, Trujillo, Chimbote, Pira, Ica, Ilo y Tacna).
  • Ricardo Oie Gerente de Expert Solutions - Kantar
    Es ingeniero Industrial de la Universidad de Lima, con Master en Marketing de la Centrum Catolica y Eada España. Tienes 10 años de experiencia en Investigación de mercados: 3 años en Latin Panel y 7 años en Kantar Worldpanel. Actualmente es Gerente de Expert Solutions en Kantar Worldpanel, teniendo a cargo la implementación de servicios globales de manera local y el seguimiento de objetivos comerciales.
  • Jean-Marc Ziegler The Retail Factory (Chile)
    Jean-Marc Ziegler es reconocido cómo uno de los expertos más destacados de Shopper Marketing en América Latina y ha participado en un multitud de congresos y ha escrito artículos sobre el tema. Además trabaja cómo profesor de marketing en Adolfo Ibañez en Santiago de Chile. Jean-Marc Ziegler es ingeniero comercial y tiene un MBA de Louvain Business School en Belgica. Inició su carrera en marketing con Kellogg’s Chile y se trasladaba a Bélgica cómo manager de marketing. Después laboró con el grupo de consultoría de GlobalPraxis, lideres mundiales en tema…

AUSPICIADORES

Si se encuentra interesado en auspiciar el II Foro Internacional sobre Canal Tradicional, escríbanos a guiadelretail@peru-retail.com o llámenos al 658-5899 Anexo 105

Hotel Sonesta El Olivar San Isidro
Lima