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Lunes, 11 de Enero del 2016

¿Cuáles son las oportunidades del formato outlet en el Perú?

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Las ventas en formato outlet pueden llegar a los US$ 367 por metro cuadrado y hasta puede facturar al igual que un centro comercial.

La industria del retail ofrece cada vez mejores ventajas a los consumidores peruanos. Hoy en día, el formato que está en constante evolución es el outlet que alcanza ventas similares a los de un centro comercial y rentas menores que las de un mall.

Concentrado en este mercado, hace un par de años, el retailer chileno Parque Arauco desarrolló un InOutlet en el Callao, y uno más reciente, el InOutlet en Lurín, donde además se han hecho presentes importantes marcas nacionales e internacionales.

Según el director gerente de Inversiones y Asesorías Araval, Ernesto Aramburú, explicó en una entrevista a Diario Gestión que un outlet se caracteriza por llevar una oferta de marcas reconocidas a través de un centro comercial y donde, al menos, el 50% de ellas tenga un promedio de precios 35% menores que los del mercado.

“Se puede afirmar que la venta por metro cuadrado es equivalente a la de los centros comerciales o sus tiendas en la ciudad. Este tipo de tiendas outlet alcanza a vender US$ 367 por metro cuadrado, en promedio, a los tres años de operación”, indicó el ejecutivo.

De acuerdo a las líneas, deportes llega a ser una de las de mayor demanda, y puede reportar el 18% de las ventas totales en estos formatos. Además, vestuario y calzado pueden alcanzar ventas por metro cuadrado de US$ US$ 392 y US$ 319, respectivamente.

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INDUSTRIA EN CONSTANTE CRECIMIENTO

Por su parte, el gerente general de Parque Arauco, Eduardo Herrera, dijo que la coyuntura ha ayudado para que las ventas en este tipo de formatos puedan crecer y agregó que la sede del outlet en la avenida Faucett de la empresa de la cual es representante tiene afluencia de 120,000 personas al mes.

El directivo resaltó que el cliente sabe que no encontrará productos de vanguardia, sí de temporadas anteriores, pero cumpliendo tres importantes características como buena condición, tallas y precios. “De esa manera, el outlet funciona”, adicionó.

RENTA DE ESPACIOS

Según Aramburú, la renta en un outlet puede llegar a ser casi 50% de la de un mall convencional, lo cual el impacto del costo de los terrenos es vital para que esto negocio funcione.

“La clave del crecimiento en este tipo de formatos es que algunos operadores extranjeros principalmente, producen mercadería especializada para el público de outlet”, dijo el funcionario de Parque Arauco.

Hasta la fecha, las marcas extranjeras y locales van casi a la par en los dos outlets que operan en Lima, y si bien la distancia puede considerarse un impedimento para llegar, el público va más enfocado a la compra, no al paseo, como en otros malls, dijo Aramburú.

“Estamos hablando de una compra programada. Por eso el cliente no se desanima, aunque el tiempo que toma llegar a un outlet pueda duplicar el de ir a un mall”, finalizó.

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